當前消費市場中，買一瓶水至少2元,，而在三里屯,，1.8元卻能買到五花八門的飲料。近日,，北京商報記者在走訪中發(fā)現(xiàn),，三里屯SOHO外側(cè)有一家名為“哇噻盲盒飲料自動售賣機”的小店，消費者能夠以1.8元的價格購買飲料,，但大多數(shù)都為臨期產(chǎn)品,。“臨期食品+無人售貨機”的形式既能給消費者帶來更低價格,，也有利于商家降低人工成本,。不過，當前期的營銷光環(huán)逐漸褪去,，消費者新鮮感流失,，飲料盲盒無人售貨機想要生存下去，或許還需要回歸無人售貨機的本質(zhì),，借助規(guī)?；凸渻?yōu)勢為消費者不斷推新,，持續(xù)拓寬市場,。

一塊八的臨期飲料負責引流

與街邊傳統(tǒng)的無人售貨機不同的是，在盲盒飲料無人售貨機購物，你根本不知道自己買了什么,。近日,，北京商報記者在三里屯SOHO看到，一家大約10平方米的“哇噻盲盒飲料自動售賣機”店中,，擺放著4臺無人售貨機,，消費者可以選擇1.8元、5.8元和8.8元三個價位的飲料,，每個價位都可能出現(xiàn)隱藏款福袋,。其中，購買5.8元和8.8元兩個價位的飲料,，消費者還有機會買到一些聯(lián)名產(chǎn)品,。

北京商報記者購買后發(fā)現(xiàn)，5.8元和8.8元抽中的飲料與市面上價格不相上下,，僅有1.8元的看起來略值得,。其中，記者購買了兩款1.8元的盲盒,，分別開出娃哈哈營養(yǎng)快線和進口的蘇打水,，市面價格約在5元和4元左右。

不過,，值得注意的是,，這兩瓶1.8元的飲料保質(zhì)期分別為2022年12月和10月。在門店入口位置,，記者發(fā)現(xiàn),，提醒站牌底端有一行黑色小字標注著“促銷活動部分產(chǎn)品涉及臨期現(xiàn)象，請謹慎購買”,。

在記者走訪時,，前來選購飲料的消費者于女士向北京商報記者表示，自己在這家店買過兩次1.8元的飲料,，都是保質(zhì)期還有不到1個月的臨期商品,，“一次是杏仁露，一次是山楂飲,，這個價格確實夠便宜,，我也不奢求什么‘自行車’”。

一塊八的低價飲料,，對于經(jīng)營者來說,，利潤空間究竟有多少？“哇噻盲盒飲料自動售賣機”負責人向記者介紹道：“1.8元盲盒產(chǎn)品的功能主要是引流款,，買的人會相對較多一些,，利潤空間在15%-20%左右,。”該負責人透露,，5.8元和8.8元的產(chǎn)品利潤空間更是可以達到40%之多,。

臨期食品是幕后推手

低價的臨期飲料顯然是“哇噻盲盒飲料自動售賣機”的攬客利器。天眼查資料顯示,，哇噻品牌背后運營主體為亨斗素古(北京)貿(mào)易公司,。據(jù)公司相關負責人介紹，“哇噻盲盒飲料自動售賣機”開放加盟,，初期的一次性投入最少包括6000元加盟費和一臺價值12800元的無人售貨機的購買費用,。

“每臺機器可以放下300瓶飲料，各個價位的飲料可以放100瓶,?！痹撠撠熑苏f。據(jù)一位零食行業(yè)從業(yè)者透露,，臨期飲料的進貨價在正常價的25%左右,，非臨期飲料進貨價則在60%左右。按照上述數(shù)據(jù),，該無人售貨機每售出100瓶臨期飲料,，可從中賺取135元，毛利率高達300%左右,，而其他兩個價位所售賣的非臨期產(chǎn)品,，毛利率則僅有67%左右。

“飲料盲盒無人售貨機的本質(zhì)其實是無人售貨機,，相較于日漸上漲的人工成本,，它還是有一些優(yōu)勢的?！北本﹪H商貿(mào)中心研究基地首席專家賴陽表示,，隨著科技應用的不斷成熟，無人售貨機的制作,、銷售,、運營和維護成本越來越低，普及的趨勢也愈加明顯,。

事實上,，無人售貨機所在的無人零售賽道在近幾年的火熱已不是什么新鮮事。華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，2021年,，我國無人零售行業(yè)市場規(guī)模達282.7億元，其中自動售貨機零售額達到271.24億元,。

盡管市場規(guī)模較大,，競爭比較激烈,，但高額的利潤空間還在吸引著更多的入局者?！霸谕坏囟钨u一樣的產(chǎn)品,，無人售貨機的利潤通常會比有人零售的銷售利潤高25%左右,?！币晃粺o人售貨機生產(chǎn)商家告訴記者?！巴坂缑ず酗嬃献詣邮圪u機”負責人也表示,，該品牌的無人售貨機售出單瓶飲料的平均利潤會相對更高。

不難看出,，更高利潤的背后,，低價的臨期食品起到了重要作用。盡管如此,，賴陽認為,，無人售貨機的總體利潤還應當著重考慮運營成本，低價的商品也許能夠為商家?guī)硪粫r的流量,，但僅憑低價是無法長期生存的,。

確實，在低價格的競爭市場中,，一塊八的價格并不缺乏競爭者,。北京商報記者在位于三里屯SOHO負一層的好特賣中看到，該店出售的臨期飲料種類超過50種,，普遍定價在2-3元左右,，最便宜的飲料售價僅為1.6元?！拔覀円恢苡?天都會補貨,，每次到貨的商品售價雖然差不多，但是品類會不同,?！焙锰刭u店員告訴記者。

如此看來,，如果僅憑價格優(yōu)勢,，飲料盲盒店似乎難以跟價格相當?shù)奉惛娴呐R期食品商超競爭。當“飲料”+“盲盒”的營銷手段祛魅,，飲料盲盒店回歸到無人零售的本質(zhì),，還能存活多久呢？近日,，當記者再一次前往“哇噻盲盒飲料自動售賣機”三里屯店時,，發(fā)現(xiàn)該門店已經(jīng)貼出了“商鋪出租”的告示及聯(lián)系電話,。

仍需規(guī)模化打開市場

盡管熱度逐漸衰減,，盲盒飲料無人售貨機生存問題陸續(xù)暴露,，但作為一種新的銷售形式，零售專家胡春才認為“盲盒+無人售貨機”的模式還是有機會搶奪一部分飲料消費市場的,?！啊R期商+盲盒’的形式，既保證了更低的價格,，也能給消費者營造一些新奇感,。”胡春才稱,，這樣的銷售模式能夠作為一個獨特的營銷記憶點,，更容易幫助其在競爭激烈的無人售貨市場中打開局面，贏得關注度,。

然而,，當消費者摸清了商品套路，該模式就很難再次激起消費者的消費興趣,?！盁o人售貨機想要在市場受到消費者歡迎，商品本身還是要有競爭力,，不僅是在價格上,，供應鏈也要保障?！辟囮柋硎?，無人零售的核心仍應該是供應鏈和效率。

值得一提的是,，在哇塞的招商計劃說明中,，北京商報記者并沒有找到關于供應鏈端和產(chǎn)品成本方面的信息。當記者向相關負責人詢問詳細的倉儲情況和配貨方案時,，該負責人告知不方面透露,，并表示品牌承諾給加盟商提供出廠成本價格的產(chǎn)品，“無人售貨機所裝飲料的快遞運輸費用和上貨費用需要加盟商來承擔”,。

對此,，賴陽表示，僅單個無人售貨機的物流補貨成本還是相對較高的,?！盁o人售貨機看似無人，但實際運營中也需要相當一部分人力開支?！辟囮柦忉尩?，無人售貨機的理貨、供貨,、補貨等環(huán)節(jié)仍然需要人工完成,，只有當無人售貨機通過規(guī)模效應攤薄成本，才有機會實現(xiàn)降本增效,。

不過眼下,，飲料盲盒無人售賣機急需面對的還是生存問題。對此,，賴陽建議應該盡早進行規(guī)?；季??！耙?guī)模化一旦形成,，飲料盲盒無人售賣機未來的市場競爭者就可能是路邊的夫妻店,、便利店，而它在價格和便捷度上都有一定的優(yōu)勢,。此外,，規(guī)模化也讓貨物的運輸,、機器的維修等成本還可能進一步降低,，有利于其實現(xiàn)盈利?！辟囮栒f道,。

（責任編輯：土火）