最近，在浙江義烏小商品市場(chǎng)從事戶外用品貿(mào)易的朱悅來格外忙碌,，公司外貿(mào)訂單已排到今年6月份,，還有許多海外客商和他預(yù)約洽談。

一季度的外商采購情況是義烏商戶預(yù)判全年行情的重要指標(biāo),?！斑@1個(gè)多月來，我見的外商比去年全年還多,；其中,，只有3個(gè)老客戶，其余10多個(gè)都是帶著訂單來的新客戶,，俄羅斯客商棋浩一口氣下單了600多萬元的帳篷,。”朱悅來說,。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前，義烏國(guó)際商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)面積640余萬平方米,，經(jīng)營(yíng)26個(gè)大類210萬種單品,，日均客流量逾20萬人次,，基本恢復(fù)至疫情前水平。

海外客商加速回流

2月初,，全球最大的小商品集散中心——義烏中國(guó)小商品城迎來兔年開市首日,，7.5萬個(gè)商位開門迎客，客流量超過22萬人次,，210多萬種商品迭代上新,。

順利來到久違的義烏市場(chǎng)，見到熟悉的經(jīng)營(yíng)商戶,，棋浩倍感親切和激動(dòng),，“終于可以到處跑市場(chǎng)了，采購也更方便了”,。

疫情暴發(fā)前,，棋浩經(jīng)常來義烏市場(chǎng)采購小商品。為方便交流,，他特地給自己取了中文名,。過去幾年受疫情影響，棋浩入境采購不便,，他和朱悅來主要在線上溝通,。“這幾年,，大家基本通過微信交流,、線上下單?！逼搴普f,，“但線上有時(shí)無法完全近距離展示產(chǎn)品的材質(zhì)和細(xì)節(jié)，有些不便,?！?

義烏市場(chǎng)的海內(nèi)外商戶們，迫切渴望面對(duì)面洽談,。國(guó)家疫情防控政策優(yōu)化調(diào)整后,，義烏及時(shí)跟進(jìn)，并適時(shí)推出工作居留便利,、外商生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),、涉外法律服務(wù)等一系列優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境的舉措。朱悅來聽聞消息,，第一時(shí)間聯(lián)系了各國(guó)老客戶,。

“千封郵件，不如一次見面?！笨粗宅槤M目的商品,，棋浩感嘆，“義烏還是那個(gè)熟悉的義烏,，熱熱鬧鬧,，滿地商機(jī)”。以前,，他會(huì)一次性定下一整年的訂單,，這次也不例外，預(yù)計(jì)采購訂單超千萬元,。

除了俄羅斯商戶,，印度商人也是義烏市場(chǎng)的常客,。在高峰期,，印度常駐義烏的外商達(dá)2000多人。早在今年春節(jié)前,，印度商人拉賈就已趕到義烏,。義烏國(guó)際商貿(mào)城開市當(dāng)天，他徑直奔向3年前常去的店鋪談生意,，只用了一上午時(shí)間就定下近20萬元的毛絨玩具訂單,。

“大批量采購在自己親眼看到產(chǎn)品前,，難免會(huì)不放心,。”拉賈坦言,，過去3年都是線上下單,，雖然方便，但大多只是返單,。他這次來義烏計(jì)劃帶一些新產(chǎn)品回去,，“相信今年生意一定會(huì)紅火”。

為促進(jìn)更多外商回流,，義烏全面開啟全球貿(mào)易商招引行動(dòng),。義烏市商務(wù)局局長(zhǎng)楊忠宏表示，一方面積極發(fā)動(dòng)外貿(mào)企業(yè),、貨代企業(yè),、市場(chǎng)商戶以及采購商服務(wù)中心等資源，邀請(qǐng)境內(nèi)外新老客戶前來采購,，并對(duì)符合條件的國(guó)際采購商提供酒店住宿獎(jiǎng)勵(lì),；另一方面通過“白名單”制度，確定一批重點(diǎn)邀請(qǐng)企業(yè)，預(yù)計(jì)一季度發(fā)出邀請(qǐng)函1000份以上,。

為不斷完善對(duì)外貿(mào)易服務(wù)體系,，義烏建立健全商務(wù)人員入境簽證便利化辦理長(zhǎng)效機(jī)制，提高出簽率,，便利境外商務(wù)人員入境,。此外，義烏還與國(guó)航,、南航等航空公司開展合作,，幫助滿足基本要求的外商享受訂票優(yōu)惠。

開放的義烏吸引各國(guó)商人紛紛回流,。據(jù)義烏出入境管理部門統(tǒng)計(jì),，疫情前，義烏常駐外商約1.5萬人,；受全球疫情影響,，最低谷時(shí)義烏常駐外商人數(shù)減少了一半左右；目前,，義烏常駐外商突破1萬人,，達(dá)到疫情前約七成，且數(shù)字還在不斷攀升,?！皩?duì)外開放的大門越開越大，義烏愿與世界各國(guó)商戶共享巨大市場(chǎng)機(jī)遇,、投資機(jī)遇,、合作機(jī)遇，促進(jìn)互利共贏,、共同繁榮發(fā)展,。”楊忠宏說,。

組團(tuán)出海拓市場(chǎng)

位于義烏市城西街道的浙江珊琪服飾有限公司智能織造車間內(nèi),，百余臺(tái)高速無縫內(nèi)衣機(jī)全速運(yùn)轉(zhuǎn)，工人們正加緊趕制訂單,。

珊琪服飾主營(yíng)生產(chǎn)無縫內(nèi)衣和運(yùn)動(dòng)瑜伽服飾,，是美國(guó)服裝超市的主要供應(yīng)商之一?！叭ツ晔芤咔橛绊?，訂單量下滑10%。今年形勢(shì)轉(zhuǎn)好,，這幾天新增了500多萬件產(chǎn)品訂單,，訂單量已經(jīng)排到了6月份,。”企業(yè)負(fù)責(zé)人何慶說,。

客商請(qǐng)進(jìn)來,，自己也積極走出去。何慶計(jì)劃4月前赴美國(guó)見見老朋友,，并開拓新客戶,、新市場(chǎng)，“這次去美國(guó),，打算在紐約,、芝加哥、舊金山,、洛杉磯等城市都待幾天,，深挖資源”。

紐約一大型超市負(fù)責(zé)人得知何慶要來,，提前邀請(qǐng)他到自己的公司洽談,。“對(duì)方1000萬美元的訂單很快就提高到了1200萬美元,，還表示早有擴(kuò)大合作意向,，就等著見面交流協(xié)商?！焙螒c說,。

“雖然公司在海外有專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，但作為負(fù)責(zé)人前去拜訪交流會(huì)更顯誠意,。這趟爭(zhēng)取新增上千萬美元訂單,。”何慶準(zhǔn)備先赴美打前站,，銷售團(tuán)隊(duì)隨后陸續(xù)前往美國(guó)及歐洲多個(gè)國(guó)家,，與新老客戶對(duì)接服務(wù)訂單，開拓新市場(chǎng),。

說起今年的新打算，義烏商戶們心中有底,、眼里有光,。“我們將集體出海,，拓展國(guó)際市場(chǎng),。”

除了企業(yè)主動(dòng)開拓海外市場(chǎng),，義烏市政府也多次組織企業(yè)組團(tuán)出海,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，今年一季度義烏共有7個(gè)團(tuán)組出行，參與企業(yè)120多家,；全年預(yù)計(jì)將組團(tuán)25個(gè)以上,，出境企業(yè)超500家。此外,，義烏制定發(fā)布了2023年第一批境外展支持目錄,，列入238個(gè)展會(huì)，對(duì)出境參展企業(yè)按展位費(fèi)的60%予以補(bǔ)助,。

不久前,，在義烏國(guó)際商貿(mào)城從事一次性吸管貿(mào)易的李二橋，帶著自家產(chǎn)品參加了法蘭克福展銷會(huì),，名片就遞出去200張,，吸引了40余位客戶深入洽談，“我們年前就做好了簽證,、展位設(shè)計(jì)等相關(guān)準(zhǔn)備,，現(xiàn)在還有業(yè)務(wù)員留在國(guó)外拜訪客戶”。

最近,，李二橋正積極籌劃參加4月份即將舉辦的廣交會(huì),。“從今年春交會(huì)起,，廣交會(huì)將全面恢復(fù)線下展,，這給我們帶來了更多機(jī)遇?！崩疃蛲嘎?，“我們?cè)局挥袃蓚€(gè)攤位，現(xiàn)在得知不少客戶要來參加,，公司準(zhǔn)備再拿4個(gè)攤位,，全方位展示自家產(chǎn)品，爭(zhēng)取更多海外訂單,?！?

不過，海外市場(chǎng)風(fēng)云變幻,，如何進(jìn)一步降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),、提振市場(chǎng)信心？金融保險(xiǎn)是重要支撐,。作為構(gòu)筑外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)屏障的主要金融服務(wù)產(chǎn)品,，出口信用保險(xiǎn)一直是義烏的發(fā)力方向。義烏將市場(chǎng)采購業(yè)務(wù)全部納入政府統(tǒng)保范圍,，并將一般貿(mào)易小微企業(yè)出口信保政府統(tǒng)保范圍由最高400萬美元提升至最高500萬美元,；對(duì)出口規(guī)模較大,、自行投保的企業(yè)，按照實(shí)際支付保費(fèi)的60%予以補(bǔ)助,。

“接下來,，我們將鼓勵(lì)更多銀行與出口信保機(jī)構(gòu)對(duì)接，通過‘政府+銀行+保險(xiǎn)’等方式,，為外貿(mào)企業(yè)提供融資便利,，不斷增強(qiáng)企業(yè)開拓市場(chǎng)的信心?！睏钪液暾f,。

新業(yè)態(tài)風(fēng)生水起

傳統(tǒng)一般貿(mào)易出口方式，對(duì)于小商品而言并不算方便,。一般貿(mào)易模式下,，每類商品都要報(bào)關(guān)，流程繁瑣,，一個(gè)集裝箱往往只能裝一兩類貨,。于是，市場(chǎng)采購貿(mào)易方式在義烏應(yīng)運(yùn)而生,，允許多種商品拼箱出口,、簡(jiǎn)略申報(bào)、無票免稅,。

今年,，義烏進(jìn)一步創(chuàng)新“市場(chǎng)采購+跨境電商”出口模式，為跨境電商碎片化訂單提供更加便捷的拼箱出口服務(wù),。

“這些分裝好的小包裹是單件小商品,，供給零售客戶?！睆氖驴缇畴娚藤Q(mào)易的義烏市歐安貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人吳華強(qiáng)向記者介紹,，“以前是把商品成批運(yùn)往海外電商平臺(tái)倉庫，客戶下單后再從當(dāng)?shù)匕l(fā)貨,?！?

一場(chǎng)疫情催生了新的貿(mào)易形態(tài)。疫情期間,，為保證生活必需品供應(yīng),，一些海外電商平臺(tái)限制其他小商品入倉。因?yàn)榱闶劭蛻艚灰琢啃?，難以組成一個(gè)集裝箱進(jìn)行出口。無奈之下,，吳華強(qiáng)把運(yùn)往特定區(qū)域的小包裹集中裝箱,，以跨境電商和市場(chǎng)采購貿(mào)易方式,，將貨物進(jìn)行拼箱出關(guān)，再借空運(yùn)送達(dá),，由當(dāng)?shù)乜爝f公司派送,。

危機(jī)變商機(jī)?！拔覀儑L到了新業(yè)態(tài)的甜頭,，‘市場(chǎng)采購+跨境電商’模式不僅讓企業(yè)小碎單通關(guān)難題迎刃而解，更重塑了傳統(tǒng)小商品貿(mào)易,，讓出口變得更加便利,。”吳華強(qiáng)感慨,，“今年,，公司線上訂單快速增長(zhǎng)?！?

為了讓企業(yè)輕裝上陣,，義烏市政府千方百計(jì)助力市場(chǎng)和商戶轉(zhuǎn)型迭代。義烏推出“義烏小商品城”線上平臺(tái),，7.5萬個(gè)商鋪同步上云,，注冊(cè)采購商310余萬人，鏈接外貿(mào)公司2100多家,，服務(wù)在線交易額超400億元,。買賣雙方只需在線上發(fā)布訂單信息，系統(tǒng)便會(huì)自動(dòng)撮合交易,，還提供相關(guān)金融服務(wù),。

“堅(jiān)持線下線上兩條腿走路，通過云服務(wù)不斷開發(fā)新產(chǎn)品,，精準(zhǔn)滿足客戶需求,。”在李二橋公司的展廳內(nèi),，幾名工作人員忙碌地敲著鍵盤,，與大洋另一頭的客戶進(jìn)行線上溝通；直播間還有員工在籌備第2天的海外直播,。

跨境電商和市場(chǎng)采購貿(mào)易深度融合,，成為大勢(shì)所趨。義烏小商品城研究院院長(zhǎng)方正平表示,，要順應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì),，積極布局海外倉，打造更多重要境外節(jié)點(diǎn)和新型外貿(mào)基礎(chǔ)設(shè)施,，促進(jìn)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展,。

浙江多滿貿(mào)易有限公司深耕東南亞市場(chǎng)10多年,，通過建設(shè)海外倉，企業(yè)原來一單單的郵包空運(yùn)轉(zhuǎn)為大宗海運(yùn),，不僅降低了物流成本,，運(yùn)輸效率也大幅提高?！耙郧皢蝹€(gè)郵包運(yùn)輸,，包裹送達(dá)終端需要7天至15天，而從海外倉發(fā)貨最快兩天就能送達(dá)客戶手中,?！惫究偨?jīng)理許若穎說。

在許若穎看來,，海外倉以空間換時(shí)間,，通過提前備貨，可平滑生產(chǎn),、配送周期,，規(guī)避突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于采購商而言,，在“家門口”就能完成看樣,、選品、下單,，大大提高了外貿(mào)效率,。

目前，義烏在全球布局了160多個(gè)海外倉,，依托各海外站點(diǎn)資源,，在日本、西班牙等國(guó)家和地區(qū)落地“帶你到中國(guó)”展廳,，不斷豐富海外倉功能,。一個(gè)個(gè)猶如微型“義烏市場(chǎng)”的海外倉接連設(shè)立，讓更多義烏小商品加速出海,。

以商促工共繁榮

3月19日,，義烏模具城繁忙有序，車間內(nèi)機(jī)聲隆隆,，工人們正在操作精密儀器,。外商和訂單回流，深刻影響著小商品市場(chǎng)上游模具企業(yè)的市場(chǎng)預(yù)期和生產(chǎn)安排,。

“前兩年受疫情影響,，模具訂單下滑一半。現(xiàn)在訂單已經(jīng)排到5月份了?！避S龍模具負(fù)責(zé)人徐躍平原本想在去年推出一款自主研發(fā)的積木桌產(chǎn)品,，但遲遲不敢上市,。今年,，他打算帶著積木桌、馬賽克積木等新品參加廣交會(huì)以及多地電商展,、玩具展,，拓展模具和產(chǎn)品新市場(chǎng)。

“隨著訂單量增加,，產(chǎn)能擴(kuò)大勢(shì)在必行,。”徐躍平告訴記者,，公司已添置新廠房,，打算投入300萬元用于購買設(shè)備、研發(fā)產(chǎn)品,。

義烏這座“大市場(chǎng)”連接著210萬家中小微企業(yè),、近3200萬名相關(guān)就業(yè)人員，構(gòu)成了血脈相連的貿(mào)易生態(tài)圈,。

市場(chǎng)促進(jìn)工業(yè),、工業(yè)支撐市場(chǎng)，是義烏人走出的一條獨(dú)特發(fā)展路徑,。方正平表示,，義烏小商品市場(chǎng)之所以能長(zhǎng)盛不衰，就在于沒有孤立地搞專業(yè)市場(chǎng),，而是充分發(fā)揮商貿(mào)資本雄厚,、市場(chǎng)信息靈敏、商貿(mào)人才眾多等優(yōu)勢(shì),，大力發(fā)展相關(guān)制造產(chǎn)業(yè),。

服裝、飾品,、工藝品,、化妝品、玩具……一個(gè)個(gè)優(yōu)勢(shì)行業(yè)競(jìng)相崛起,，從市場(chǎng)攤位上走出,，讓義烏制造蓬勃興旺。

義烏市委書記王健表示,，義烏積極實(shí)施“以商促工,、貿(mào)工聯(lián)動(dòng)”戰(zhàn)略，構(gòu)建與專業(yè)市場(chǎng)緊密聯(lián)動(dòng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，構(gòu)筑起“小商品,、大世界,，小企業(yè)、大集群,，小產(chǎn)業(yè),、大市場(chǎng)”的發(fā)展格局。

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，與小商品市場(chǎng)相關(guān)的傳統(tǒng)制造業(yè)正迎來智慧蝶變,。

走進(jìn)浙江曼姿襪業(yè)有限公司，在智慧工廠系統(tǒng)操作下,，數(shù)百臺(tái)織襪機(jī)馬不停蹄地趕制訂單,。色彩斑斕的線團(tuán)交錯(cuò)，一條條絲線在機(jī)器上纏繞交織,，短短幾分鐘便“吐”出一雙精美時(shí)尚的襪子,。

“以前研發(fā)一款新品最少要兩天，效率低,、成本高,，款式還經(jīng)常‘撞衫’,?！惫究偨?jīng)理王葉飛說，“自從公司引進(jìn)智慧系統(tǒng),，生產(chǎn)效率大大提高?，F(xiàn)在，每天能產(chǎn)出30款新品,，訂單制生產(chǎn)逐步向個(gè)性化定制方向轉(zhuǎn)變,。”

義烏不僅為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上數(shù)字翅膀,，還瞄準(zhǔn)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。在義烏光源科技小鎮(zhèn)，多家世界級(jí)光伏光電企業(yè)落戶,。今年初,，義烏簽約了單晶切片、新材料,、氫能電解槽等一批項(xiàng)目,，作為延伸光電產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，為當(dāng)?shù)叵冗M(jìn)制造業(yè)集群發(fā)展提供了強(qiáng)勁動(dòng)能,。

“我們要堅(jiān)持和深化義烏經(jīng)驗(yàn),，布局新賽道、爭(zhēng)當(dāng)先行者，夯實(shí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)根基,，打造國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn),。”王健說,。

市場(chǎng)之花,，結(jié)出產(chǎn)業(yè)碩果。這座“無中生有”的貿(mào)易之都,，正在醞釀下一輪“點(diǎn)石成金”的產(chǎn)業(yè)變革,。

（編輯:映雪 ）