保健品市場(chǎng)欺詐套路大起底 推廣流程幾如傳銷(xiāo)

  來(lái)源:記者 杜 曉 實(shí)習(xí)生 張希臣法制日?qǐng)?bào)2017-11-06
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核心提示:最近幾天,,兩條關(guān)于保健品的消息引起社會(huì)關(guān)注,。一條消息稱(chēng),,山東省威海市的劉女士和叢先生在退休后的10年間一直堅(jiān)持買(mǎi)保健品,,已經(jīng)花費(fèi)了30萬(wàn)元。令人遺憾的是,,這對(duì)老夫妻瘦骨嶙峋,、身體孱弱。

原標(biāo)題:保健品市場(chǎng)欺詐套路大起底 推廣流程幾如傳銷(xiāo)

保健品市場(chǎng)欺詐套路大起底

調(diào)查動(dòng)機(jī)

最近幾天,,兩條關(guān)于保健品的消息引起社會(huì)關(guān)注,。一條消息稱(chēng),山東省威海市的劉女士和叢先生在退休后的10年間一直堅(jiān)持買(mǎi)保健品,,已經(jīng)花費(fèi)了30萬(wàn)元,。令人遺憾的是,這對(duì)老夫妻瘦骨嶙峋,、身體孱弱,。另外一條消息則是中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)在重陽(yáng)節(jié)主辦一次座談活動(dòng),聚焦老年保健品消費(fèi)問(wèn)題。保健品問(wèn)題緣何頻頻成為社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn),?保健品市場(chǎng)虛假宣傳,、敲詐欺騙行為緣何難以根除?


法制日?qǐng)?bào)記者  杜 曉

實(shí)習(xí)生 張希臣

一直以來(lái),,虛假宣傳,、敲詐欺騙是保健品市場(chǎng)的毒瘤,不少消費(fèi)者上當(dāng)受騙,。不久前,,國(guó)務(wù)院食品安全辦聯(lián)合工信部、公安部等8部門(mén)召開(kāi)全國(guó)食品,、保健食品欺詐和虛假宣傳整治工作電視電話(huà)會(huì)議,。在此之前,國(guó)務(wù)院食品安全辦等9部門(mén)印發(fā)了食品,、保健食品欺詐和虛假宣傳整治方案,。

保健品市場(chǎng)實(shí)際狀況如何?哪些問(wèn)題需要強(qiáng)力整頓,?《法制日?qǐng)?bào)》記者就此展開(kāi)了調(diào)查,。

花了數(shù)萬(wàn)元吃了不管用

家住北京市通州區(qū)的郭先生告訴記者,他家老爺子電話(huà)訂購(gòu)保健品花了近5萬(wàn)元,。

“我家老爺子的退休金挺多,,我們家前院還出租了一些房子,租金都是老爺子自己拿著,。不過(guò),,老爺子攢的這些錢(qián)都用來(lái)買(mǎi)保健品了?!惫壬f(shuō),。

郭先生告訴記者,他知道父親買(mǎi)保健品是在去年冬天,。

“我和老爺子住兩個(gè)院兒,,但是走一個(gè)大門(mén)。去年12月的一天,,我看到有個(gè)年輕小伙子出門(mén),,就去問(wèn)老爺子,他說(shuō)是來(lái)送藥的,?!惫壬f(shuō),老爺子通過(guò)電話(huà)訂購(gòu)了一些藥,,這些藥全是保健品,。

“我父親有聽(tīng)廣播的習(xí)慣,,他有時(shí)出去轉(zhuǎn)著玩,沒(méi)事在家的時(shí)候就喜歡躺床上聽(tīng)廣播,?!惫壬f(shuō),他父親正是在聽(tīng)廣播的時(shí)候知道了這些藥,?!皬V播里有健康講座,請(qǐng)一些專(zhuān)家,,還有聽(tīng)眾打熱線(xiàn),,我父親就挺相信的,后來(lái)就打訂購(gòu)熱線(xiàn)買(mǎi)了一些藥”,。

記者了解到,,郭先生的父親并沒(méi)有任何病,買(mǎi)的藥品全是開(kāi)胃,、出汗,、排毒的。

“花的都是冤枉錢(qián),,這些藥一點(diǎn)用沒(méi)有,,我父親和母親卻十分相信,前前后后買(mǎi)了好多次,。開(kāi)始,,我問(wèn)他們購(gòu)買(mǎi)保健品的情況時(shí),他們還不對(duì)我說(shuō),。后來(lái),,我才知道他們買(mǎi)保健品花了將近5萬(wàn)元?!惫壬鷮?duì)記者說(shuō),,“我勸了好多次都不管用,后來(lái)干脆不管了,?!?

據(jù)郭先生介紹,,他父親常聽(tīng)的健康講座在今年5月突然消失了,,換成了另一個(gè)治療高血壓的講座。

在采訪中,,有老年人告訴記者,,健康講座是一些不法商家的慣用伎倆,邀請(qǐng)一些假冒專(zhuān)家,、教授和老中醫(yī)進(jìn)行“養(yǎng)生”講座,,順便兜售保健品,。不少老年人因?yàn)槊つ啃湃芜@些所謂專(zhuān)家或名人的介紹,從而選購(gòu)了大量假冒保健品,。

購(gòu)買(mǎi)返還現(xiàn)金實(shí)為騙局

據(jù)了解,,老年人已經(jīng)成為保健品欺詐的主要對(duì)象。

家住北京市海淀區(qū)的吳女士給記者講述了她父親買(mǎi)保健品上當(dāng)受騙的經(jīng)歷,。

今年3月,,四五個(gè)人來(lái)到吳女士的父親所在的村里。

“我平時(shí)也不在家,,聽(tīng)別人說(shuō),,四五個(gè)人開(kāi)著車(chē)?yán)艘卉?chē)東西,說(shuō)是公司為了宣傳新產(chǎn)品,,擴(kuò)大知名度,,只要第一天購(gòu)買(mǎi),第二天就把第一天的錢(qián)全部返還,?!眳桥空f(shuō)。

據(jù)吳女士介紹,,第一天,,她的父親買(mǎi)了200元的保健品。對(duì)方說(shuō)這些保健品包治百病,,哪里疼治哪里,。第二天,她父親去的時(shí)候,,對(duì)方果然把第一天的錢(qián)全部返還,。不過(guò),第二天出售的東西從保健品變成了養(yǎng)生鍋,。

“他們吹得可玄乎了,,我爸當(dāng)時(shí)就信了,還買(mǎi)了兩個(gè)養(yǎng)生鍋,,花了1000元,。”吳女士說(shuō),,她父親買(mǎi)了兩個(gè)鍋后,,第三天也拿到了返還的錢(qián)。第三天的商品就從養(yǎng)生鍋換成了凈水器,,當(dāng)然,,價(jià)格也進(jìn)一步攀升。

“他們就是忽悠老年人,,說(shuō)現(xiàn)在的污染多嚴(yán)重,,這個(gè)凈水器不但可以過(guò)濾水,,還能添加各種礦物質(zhì),對(duì)身體好,。一個(gè)凈水器賣(mài)4000元,,我爸當(dāng)時(shí)還讓人家便宜一點(diǎn),后來(lái)花3500元買(mǎi)的,?!眳桥空f(shuō),第四天,,她父親去領(lǐng)取返還現(xiàn)金時(shí),,人已經(jīng)不見(jiàn)了。

“這些東西加起來(lái)也不值1000元,,當(dāng)時(shí)買(mǎi)的人還不少,。大家都想貪點(diǎn)小便宜,后來(lái)卻吃了啞巴虧,?!眳桥空f(shuō)。

兼職賣(mài)保健品險(xiǎn)入傳銷(xiāo)

在北京上大學(xué)的張明(化名)本想找個(gè)掙錢(qián)的兼職,,卻差點(diǎn)被騙,。

大三期間,張明的課少了,,于是想找個(gè)兼職賺點(diǎn)錢(qián),。

“有名師姐找到我,說(shuō)有個(gè)銷(xiāo)售藥品保健品的工作挺掙錢(qián),,問(wèn)我有沒(méi)有興趣,。我當(dāng)時(shí)沒(méi)找到合適的兼職,就和師姐去了,?!睆埫鞲嬖V記者,師姐把她領(lǐng)到一個(gè)很偏遠(yuǎn)的地方,,見(jiàn)了兩名男子,。這兩名男子自稱(chēng)是做產(chǎn)品銷(xiāo)售的,拿出了一些化妝品,、藥品和保健品,。

張明向記者回憶說(shuō),“當(dāng)時(shí)他們給我講了一下午,,說(shuō)這些東西都是好貨,,還說(shuō)我臉上有痘,,用這個(gè)保健品正好可以排毒,,后來(lái)還帶我去美容院做了一次免費(fèi)美容”,。

“現(xiàn)在想來(lái),他們就是在洗腦,?!睆埫髡f(shuō)。

據(jù)張明介紹,,那兩名男子說(shuō)可以拿幾包保健品回去嘗試一下,,效果好的話(huà)可以介紹給同學(xué)。之后,,張明與那兩名男子簽了一個(gè)合同,。因?yàn)槭鞘烊私榻B,那幾包保健品打折便宜2000元,,從6000元降到4000元,。“當(dāng)時(shí)沒(méi)給錢(qián),,他們先讓我回去試一試,,好用再推薦給其他人,到時(shí)候再給錢(qián)也不遲”,。

“用了一個(gè)月,,我覺(jué)得一點(diǎn)效果沒(méi)有,后來(lái)那些人就來(lái)催債了,。這時(shí),,我才覺(jué)得自己可能被騙了,但也不敢對(duì)家里人說(shuō),。我和室友商量了一下,,打算把東西還回去。因?yàn)槲乙渤粤艘恍?,于是與那兩名男子協(xié)商,,只給了他們2000元?!睆埫髡f(shuō),。

張明以為給2000元就沒(méi)事了,但師姐還是經(jīng)常聯(lián)系她,,稱(chēng)張明對(duì)他們有誤會(huì),,團(tuán)隊(duì)需要她。張明聽(tīng)到這個(gè)說(shuō)法,,覺(jué)得有些不對(duì)勁,,就趕緊把師姐的聯(lián)系方式全都拉黑了。

保健品銷(xiāo)售過(guò)程套路多

王先生曾經(jīng)就職于某銷(xiāo)售公司,,專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推介策劃工作,,其中就包括保健品,。

王先生向記者介紹了保健品銷(xiāo)售的套路:一些保健品采用健康講座、訪談?lì)惞?jié)目的方式進(jìn)行推銷(xiāo),,節(jié)目中會(huì)請(qǐng)一些所謂專(zhuān)家進(jìn)行講解,,其間有患者講述自己大病痊愈的故事。還有一些保健品特賣(mài)會(huì),,現(xiàn)場(chǎng)降價(jià)銷(xiāo)售,。另外,還有銷(xiāo)售員登門(mén)拜訪進(jìn)行推銷(xiāo),。

“不管采用哪種形式,,他們肯定會(huì)夸大效果,把產(chǎn)品效果說(shuō)得天花亂墜,。另外,,他們還會(huì)加上一些唬人的頭銜,比如某某大學(xué)教授推薦,、專(zhuān)家認(rèn)定之類(lèi)的,。”王先生告訴記者,,“此外,,銷(xiāo)售人員還會(huì)給點(diǎn)福利,不管是真給還是煙霧彈,,必須給福利,。送禮物也好,返現(xiàn)也好,,這就看自己的策劃了,。”

隨后,,王先生給記者講述了他策劃的推銷(xiāo)策略,。

王先生之前曾經(jīng)策劃過(guò)一個(gè)案例。他沒(méi)有直接兜售產(chǎn)品,,而是組織了一個(gè)老年人社團(tuán),。

“老人退休后生活很無(wú)聊,子女們都不在家,,弄這個(gè)組織,,可以把老年人都聚集起來(lái)。我們會(huì)組織一些活動(dòng)讓老年人參加,,慢慢地,,老年人就會(huì)信任我們。之后,我們?cè)偻扑]產(chǎn)品,?!蓖跸壬f(shuō),這樣做雖然投入大,,但產(chǎn)品推銷(xiāo)成功之后,,很快就能回本,。

(編輯:鑫果)


 

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