近年來(lái)，由于“雙十一”大促“降溫”,，一些商家降價(jià)動(dòng)力不足,，就搞起“價(jià)格作假”甚至“品質(zhì)作假”等手段。有些帶貨主播則用新奇,、趣味的“價(jià)格套路”掩蓋其各種限制條件和風(fēng)險(xiǎn),，使消費(fèi)者自以為“撿到了大便宜”實(shí)際卻多花了冤枉錢。而在事后維權(quán)方面,，由于難以固定證據(jù),，且虧損金額不大，不少消費(fèi)者選擇自認(rèn)倒霉,。網(wǎng)民呼吁,，應(yīng)少點(diǎn)套路，多些真誠(chéng),，讓“雙十一”回歸其促進(jìn)消費(fèi),、讓利于民的初衷。

花式調(diào)價(jià)令消費(fèi)者“破防”

今年“雙十一”,，各大電商平臺(tái)全場(chǎng)直降,、大額消費(fèi)券、跨店滿減等價(jià)格“直減”模式,，吸引了不少消費(fèi)者,。然而，有消費(fèi)者卻感慨,，商家賣貨花樣繁多,，一不小心就“上套”。

套路一：先漲后降,。天津市民王女士每隔1個(gè)多月就會(huì)在某電商平臺(tái)為她兩歲的孩子購(gòu)買奶粉,，日常價(jià)格在6桶1136元左右浮動(dòng)?！半p十一”期間,，王女士再次打開(kāi)同款產(chǎn)品的鏈接，標(biāo)注到手價(jià)升至6桶1200元,，并注明“已省160多元”?！啊p十一’的大促價(jià)格反而貴了幾十元,，還不如平時(shí)隨需隨買?！?

在黑貓投訴平臺(tái)上,，商家“先漲后降”的價(jià)格套路一直廣受詬病，很多消費(fèi)者感覺(jué)被“割韭菜”,。有網(wǎng)民近日投訴：“我近期打算買一臺(tái)洗烘一體機(jī),，‘雙十一’活動(dòng)未開(kāi)始時(shí),，補(bǔ)貼后的價(jià)格為3400元，隔天‘雙十一’活動(dòng)開(kāi)始后,，價(jià)格變成了3591元,，過(guò)段時(shí)間看，價(jià)格又變成了3818元,?！薄澳乘幤菲綍r(shí)3盒兩單150元左右，‘雙十一’期間同樣的組合貴了一倍,?！?

套路二：優(yōu)惠繁多，不如直接購(gòu)買,。今年“雙十一”,，電商平臺(tái)啟動(dòng)預(yù)售機(jī)制。有消費(fèi)者發(fā)現(xiàn),，歷經(jīng)付預(yù)售款,、付尾款、湊單等一系列時(shí)隔多天的操作下來(lái),，竟不如直接購(gòu)買劃算,。有網(wǎng)民稱自己在“雙十一”預(yù)售活動(dòng)中購(gòu)買了一雙600多元的運(yùn)動(dòng)鞋，但直接購(gòu)買才500多元,?！邦A(yù)售活動(dòng)簡(jiǎn)直形同虛設(shè)，如果不注意甄別,，消耗了大把精力,，還會(huì)被坑走幾十元?！?

此外,，平臺(tái)券、紅包雨,、定金紅包,、商家券、直播間優(yōu)惠……“戰(zhàn)線”長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的優(yōu)惠規(guī)則讓人眼花繚亂,。有的消費(fèi)者為了搶到定金紅包,，耗費(fèi)大量時(shí)間蹲守直播間，卻在不知不覺(jué)中被“圈”在看似優(yōu)惠的“牢籠”里,?！袄速M(fèi)了大把時(shí)間，也沒(méi)搶到幾元錢優(yōu)惠?！币晃粊?lái)自山西太原的消費(fèi)者說(shuō),。

套路三：虛假破價(jià)，“最低機(jī)制”并不低,。近日,，某主播推銷一款3999元的學(xué)練機(jī)，聲稱其銷售價(jià)格是前所未有的破價(jià)優(yōu)惠,。事實(shí)上,，該款學(xué)練機(jī)在一些電商平臺(tái)的實(shí)際售價(jià)一直為3999元甚至更低。一位從事電商行業(yè)15年的業(yè)內(nèi)人士向記者透露,，有的“全網(wǎng)最低價(jià)”就是噱頭,。“有商家的貨品專門為直播間破價(jià)生產(chǎn),，全網(wǎng)只此一個(gè)品類,，當(dāng)然是‘最低價(jià)’，但同款規(guī)格的產(chǎn)品‘換張皮’后,，以全新包裝亮相在其他網(wǎng)紅主播或者平臺(tái)售賣,，價(jià)格甚至有可能更低?！?

“價(jià)格套路”為何層出不窮,？

隨著近年來(lái)“雙十一”購(gòu)物節(jié)的熱度不斷降溫，電商平臺(tái)和商家尋求交易額增長(zhǎng),、吸引更多消費(fèi)增量的路徑愈發(fā)艱難,，價(jià)格套路也因此層出不窮。

一些商家降價(jià)動(dòng)力不足,，卻又想示好消費(fèi)者,。流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)下，多數(shù)商家都會(huì)趁“雙十一”大促期間選擇投流,，精準(zhǔn)推廣自家商品,，進(jìn)而有轉(zhuǎn)化為銷售實(shí)績(jī)的可能?！艾F(xiàn)在小企業(yè)要想獲得關(guān)注,、提升銷量，基本都得投流,?！币晃皇圪u小手工藝品的店家透露。他的店鋪每年的推廣費(fèi)用在100萬(wàn)元,，不想虧本就只能提高售價(jià)，“羊毛還得出在羊身上”。

某小型地毯商說(shuō),，他與帶貨主播達(dá)成合作,，結(jié)果賣完產(chǎn)品后，反而賠了10萬(wàn)多元,，“傭金抽取額度太高”,。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士透露，網(wǎng)紅帶貨主播對(duì)不同產(chǎn)品收取的傭金抽成不同,，有的能達(dá)到50%以上,，商家得不到多少利潤(rùn)。

北京卓緯律師事務(wù)所合伙人孫志峰認(rèn)為,，商家自身降價(jià)動(dòng)力嚴(yán)重不足,，但為配合平臺(tái)或迎合平臺(tái)促銷協(xié)議要求，就搞起“價(jià)格作假”甚至“品質(zhì)作假”等把戲,，實(shí)現(xiàn)既配合平臺(tái),、又湊購(gòu)物節(jié)風(fēng)口、還示好消費(fèi)者的“小算盤”,。南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院副教授梁峰認(rèn)為,，在直播帶貨平臺(tái)上，商家把不同的商品組合給到不同主播,，以避免消費(fèi)者通過(guò)各種方式進(jìn)行“最低價(jià)”比價(jià),，規(guī)避有可能出現(xiàn)的價(jià)格違法行為。

目前,，低價(jià)已經(jīng)成為主播保持流量,、招攬消費(fèi)者的重要手段。有數(shù)據(jù)顯示,，今年“雙十一”開(kāi)播首日,，某頭部主播的全天商品交易總額比去年同期減少了30%以上。因此為了引客,、留客,，各類“博眼球”的戲碼在直播間不斷上演?！按蠹叶荚跔?zhēng)做興趣電商,，讓消費(fèi)者為興趣買單。用夸張表情,、模版話術(shù),、劇情橋段立起人設(shè)，再加上產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，才能讓更多消費(fèi)者產(chǎn)生新鮮感,?！彪娚讨辈I(yè)內(nèi)人士豆子（化名）透露，只有觀眾的進(jìn)入率越高,、停留時(shí)間越長(zhǎng),、商品點(diǎn)擊率越多，平臺(tái)才會(huì)傾斜更多流量,。

天津社會(huì)科學(xué)院輿情研究所副研究員張小蕾認(rèn)為,，“價(jià)格套路”的新奇性和趣味性掩蓋了其伴隨的各種限制條件和風(fēng)險(xiǎn)，使消費(fèi)者在獵奇心態(tài)的驅(qū)動(dòng)下誤以為只要能夠捕捉到某種規(guī)律,，就能以更低的價(jià)格“撿到便宜”,。面臨海量的商品信息和復(fù)雜的促銷規(guī)則，由于信息不對(duì)稱與盲目跟風(fēng)心態(tài),，一些消費(fèi)者難以判斷商品的真實(shí)價(jià)格和優(yōu)惠程度,，難以做出明智的購(gòu)物決策。

售后維權(quán)也是一大難題,。很多消費(fèi)糾紛難以固定證據(jù),，不少消費(fèi)者只能自認(rèn)啞巴虧。前不久,，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局向主要電商平臺(tái)發(fā)布《“雙11”網(wǎng)絡(luò)集中促銷合規(guī)提示》,，嚴(yán)禁不按規(guī)定明碼標(biāo)價(jià)、價(jià)格欺詐等侵害消費(fèi)者權(quán)益的行為,。但實(shí)際執(zhí)法過(guò)程中,，因直播電商的交易行為具有分散性、即時(shí)性和虛擬性等特點(diǎn),，在消費(fèi)者取證,、相關(guān)部門執(zhí)法等方面都可能存在較大困難。

少點(diǎn)套路,，多些真誠(chéng)

花式套路終究只能欺瞞消費(fèi)者一時(shí),，只有提供真正的實(shí)惠和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能得到消費(fèi)者長(zhǎng)期信任和支持,。

張小蕾,、孫志峰等專家認(rèn)為，應(yīng)完善相關(guān)法律法規(guī),，明確界定虛假宣傳,、價(jià)格欺詐等行為的法律責(zé)任，提高違法成本,。行政監(jiān)管機(jī)關(guān)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)虛假或誤導(dǎo)性價(jià)格套路的執(zhí)法力度,，對(duì)違法違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)厲處罰，聯(lián)合電商平臺(tái)定期發(fā)布警示案例與預(yù)警信息,，進(jìn)行披露和通報(bào),，形成有效震懾,，并建立投訴舉報(bào)機(jī)制，鼓勵(lì)消費(fèi)者積極舉報(bào)違規(guī)行為,。

電商平臺(tái)和商家也需加強(qiáng)行業(yè)自律,，共同維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序和消費(fèi)者權(quán)益。業(yè)內(nèi)人士建議,，電商平臺(tái)可以進(jìn)一步優(yōu)化簡(jiǎn)化滿減、折扣等促銷規(guī)則,，避免設(shè)置過(guò)于復(fù)雜的條件,，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)；透明化價(jià)格信息,，確保價(jià)格信息的真實(shí)性,，避免虛假折扣和價(jià)格欺詐行為；完善售后服務(wù)體系,，提高客服響應(yīng)速度和問(wèn)題解決效率,，保障消費(fèi)者權(quán)益。

梁峰認(rèn)為,，電商平臺(tái)還應(yīng)承擔(dān)更多社會(huì)責(zé)任,，給予銷售創(chuàng)新型產(chǎn)品或服務(wù)的中小企業(yè)適當(dāng)?shù)牧髁客茝V機(jī)會(huì)，幫助更多商家降本增效,、良性成長(zhǎng),，避免其陷入“價(jià)格戰(zhàn)”的泥潭。

此外,，企業(yè)更要秉持“誠(chéng)信是立商之本”的原則,。津潔（天津）紙業(yè)有限公司經(jīng)理劉威建議，長(zhǎng)期吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品,，終究要?dú)w根于本身的品質(zhì),。“堅(jiān)持創(chuàng)新,、持續(xù)做高品質(zhì)產(chǎn)品才能贏得消費(fèi)者的心,。”

“消費(fèi)者也需提高警惕性,，仔細(xì)閱讀商品信息和促銷規(guī)則,，避免被虛假宣傳和價(jià)格欺詐所迷惑?！睆埿±僬f(shuō),，消費(fèi)者應(yīng)根據(jù)自身需求和預(yù)算理性消費(fèi)，避免盲目跟風(fēng)和沖動(dòng)購(gòu)物,，同時(shí)了解相關(guān)法律法規(guī)和維權(quán)途徑,，學(xué)會(huì)在權(quán)益受損時(shí)通過(guò)合法途徑進(jìn)行維權(quán),。

(編輯：鳴笛)