兩年前,，開蚌直播間便如雨后春筍般興起，去年更是吸引了眾多“珍珠背包客”涌向浙江諸暨,，珍珠的熱潮一浪高過一浪,。據(jù)新華網(wǎng)浙江頻道報道，2023年諸暨珍珠交易額突破500億元,，同比增長25%,。其中，超60%的交易額都是通過線上平臺實現(xiàn)的,。然而,，靠著新奇感取勝的開蚌直播間，競爭正變得越來越激烈,。曾靠著3人小團隊就實現(xiàn)年入千萬元的開開,，如今一年過半，收入不足200萬元,。曾經(jīng)踩上風口的珍珠商人們,，不得不另尋一條新的出路。

直播開蚌=變廢為寶,？

“恭喜老板,，喜獲一顆妖紫愛迪生！”開開興奮地展示著珍珠,，用卡尺精確測量后宣布其13點位,，直播間內(nèi)瞬間沸騰?！斑@顆珍珠太美了,！”“做成耳釘肯定超級好看！”在諸暨，這樣的直播場景和熱情話術(shù)在數(shù)百個直播間中輪番上演,。這個行業(yè)已有一套成熟的鏈條被拉通——直播間內(nèi)，主播熱情洋溢地介紹：“想體驗開蚌,，請私信客服,。”此時,，就會有客服回復私信,，發(fā)送開蚌價目表。完成付款后,，顧客將被加入排隊系統(tǒng),，等待屬于自己的開蚌時刻。取珠后,，還有人引導顧客進行珍珠加工,。

“最初我并沒有想過開蚌，就是嘗試賣珍珠手鏈,、項鏈,，”開開解釋道，“但很快就遇到了難題,。一方面,，作為新開播的號，我很難脫穎而出,；另一方面,，我手頭高品質(zhì)的珍珠確實有限，比如,，制作一條精美的項鏈,，往往需要挑選50顆左右同一點位的珍珠，這樣的好貨量并不充裕,?！?

開開補充道，淡水珍珠相比海水珍珠,，其形狀更加難以控制,，很難自然形成高價值的正圓珍珠，這也導致了大部分淡水珍珠難以達到傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的嚴苛標準,，進而難以直接進入珠寶市場,。相反，它們更多地被用作藥材或美容護膚產(chǎn)品的原材料,，比如我們熟知的珍珠粉,。

這些品次不夠進入珠寶市場的珍珠，因為直播開蚌，有了新的去處,?？梢哉f，直播開蚌不僅為養(yǎng)殖戶們開辟了全新的銷售渠道,，也為那些可能開采珍珠后轉(zhuǎn)而成為珍珠粉原料的蚌,，找到了更好的市場。

心心作為開開直播間的?？?，她坦言，自己原本對佩戴首飾并無特別喜好,，對珍珠也知之甚少,。但開蚌的過程，如同探索未知的盲盒,，為她帶來了前所未有的刺激與樂趣,，這份新奇體驗讓她逐漸沉迷其中，不知不覺中,，她已在開開的直播間里悄然投入了5萬元,。

她透露：“那時候就是圖個樂呵，不管賭贏了還是輸了,，不會空手而歸,，至少你還能收獲到珍珠。珍珠能來到你身邊,，這本身就是一種難得的緣分,。下班之后，看看這樣的直播,，真的挺解壓的,。”

復盤來看,，直播開蚌之所以火爆,，除了搭上直播的順風車得以迅速擴大影響力之外，更深層次的原因在于“盲盒經(jīng)濟”的盛行,，它精準地捕捉了消費者的獵奇心理與潛在的賭一把快感,。在這種背景下，本來達不到市場準入標準的珍珠被包裝后流入市場,，像“盲盒”一樣因為產(chǎn)品內(nèi)容的不確定性產(chǎn)生了溢價,。

“開蚌取珠”賣的不僅僅是珠

據(jù)開開介紹，開蚌直播的盈利結(jié)構(gòu)主要由兩大方面支撐：一是蚌的直接銷售收入,；二是開蚌后珍珠經(jīng)過精心搭配,，加工成首飾所產(chǎn)生的增值收益,。然而，一個不容忽視的盈利挑戰(zhàn)正逐漸顯現(xiàn)——蚌的價格持續(xù)攀升,?！耙酝N售一單包含5個蚌、總價約100元的商品時,，毛利潤大約在50元以上,；但現(xiàn)在成本上升，這一數(shù)字已縮水至不到40元,。”

開開也坦誠地表示,，僅開蚌其實沒什么利潤,，真正的盈利點在于珍珠加工搭配配飾的銷售環(huán)節(jié)。一位小紅書博主分享了自己的購物經(jīng)歷,，她原本被商家承諾的開蚌后免費加工服務(wù)吸引,，僅需支付少量配件費用。然而,，在完成交易后,，她發(fā)現(xiàn)自己實際支付了高達1800元的費用，而這還不包括開蚌本身的費用,。出于好奇,，她隨后在電商平臺上搜索了這些配件的價格，驚訝地發(fā)現(xiàn)每個配件的標價大多在20元左右,。不少網(wǎng)友跟帖,，都表示自己被開蚌免費加工狠狠“敲詐”了一筆，未來要自行尋找更實惠的加工途徑,。

一位山東的網(wǎng)友表示,，開蚌直播交易風險大、無保障,，她一晚上連拍三單分別為188元,、1288元、1999元,。但是發(fā)現(xiàn)開出來的珍珠和主播示范開出的珍珠差別很大,，而且申請退款卻被開蚌規(guī)則“不退不換”而拒絕。

開蚌直播是騙局,？

“開蚌是一種游戲,，夢想中的又大又圓珍珠比例極低?！焙蜗壬且晃挥?0多年經(jīng)驗的老養(yǎng)殖戶,，在他看來，不少開蚌直播間存在一些塞珠現(xiàn)象，“天然無核珍珠是長在蚌殼的邊緣處,，即外套膜部分,。珍珠被牢牢包裹住，打開蚌殼也不會掉落,?！彼赋觯恍┲辈ラg里三角蚌開出黑珍珠,、南洋金珠的是假的,，一打開蚌珍珠就掉出來也是假的。

其中正圓珍珠的比例極低,，2%至3%左右,。“100顆天然珍珠里能挑出2至3顆正圓,，但是正圓珍珠的尺寸不一,，做成工藝品還需要再篩選?！焙蜗壬f,，一般開蚌直播間里，天然無核珍珠開出來全是正圓,，也不太可能,。

曾經(jīng)在2016年做過開蚌直播的海爸，也對開蚌直播生態(tài)感到憂心,。隨著珍珠產(chǎn)業(yè)越來越火,，不少外地商戶做起直播?！八麄兊闹辈ラg能開出一個又一個正圓,，說開紫色就開紫色，我們普通養(yǎng)殖戶哪能如此準確判斷出蚌里面珍珠的顏色大小,?！?

在開蚌直播圈內(nèi)，愛迪生珍珠蚌是暢銷品,，也是塞珠作假“重災(zāi)區(qū)”,。“比如說,，消費者直播開蚌收了一顆愛迪生珍珠,，你怎么判定價值高低，值不值開蚌的價格,？”何先生指出,，珍珠做成工藝品前,，需進行沖洗、烘干等一系列操作將珍珠定性,，使其十年二十年保持顏色光澤不變,。但直播開蚌得來的珍珠，消費者不會自行烘干,，顏色半個月至一個月就變了,，“大小不一顏色不好，即使到手也做不成好看的工藝品,?！?

在開蚌直播風靡的情況下，普通消費者如何維護自身權(quán)益,？專業(yè)律師建議,，開蚌直播出現(xiàn)貨不對板的情況，屬于涉嫌美化圖像,，誤導消費者。首先要盡可能保留證據(jù),，包括直播時開蚌的錄屏,、聊天截圖等等，通過平臺進行溝通,，其次也可以通過撥打12315消費者投訴舉報專線等途徑進行投訴,。

(編輯:鳴嫡)