潮玩調(diào)查

在廣州，盲盒經(jīng)濟(jì)正以一種不可阻擋的趨勢席卷而來,，成為年輕人乃至全年齡段消費者追捧的新寵,。近日，在廣州的天河路商圈,，潮流快閃展覽集結(jié)：從正佳廣場的動漫IP限定快閃店廣州站到天河城的塞羅奧特曼15周年巡演展,，都有盲盒的身影,。從最初的玩具、文具到如今的服飾,、美妝,，盲盒的觸角已延伸至多個消費領(lǐng)域,，從單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N產(chǎn)品形式,。

盲盒經(jīng)濟(jì)的成功,，很大程度上得益于其對消費者心理的精準(zhǔn)把握,。在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，人們往往渴望通過某種方式釋放壓力,、尋找樂趣,，盲盒正是這樣一種既能滿足好奇心又能帶來短暫快樂的消費方式。業(yè)內(nèi)人士預(yù)見,，盲盒經(jīng)濟(jì)未來或?qū)砀囿@喜,。

玩家：盲盒的設(shè)計符合我的審美

在廣州的各大購物中心,、潮流店鋪，盲盒機,、盲盒墻吸引著過往行人的目光。對于許多消費者而言,，盲盒不僅僅是一種商品,，更是一種情感的寄托和社交的媒介,。大多數(shù)盲盒的消費者多為年輕群體，其中不乏中學(xué)生甚至小學(xué)生,。

一名來自中山市的準(zhǔn)大一新生已經(jīng)收藏了近百款盲盒款式,，多以“端盒”的形式購買,。所謂“端盒”,，就是直接購買一整套，避免出現(xiàn)重復(fù)的玩偶,?！岸撕小辈粌H能一次性集齊常規(guī)款,，還有更大概率抽中隱藏款,。對于盲盒系列需求者、有收藏癖的盲盒迷們而言,，購買“端盒”更省錢,。

“每次抽盲盒都像是在開驚喜盒子，那種未知的興奮感讓我著迷,?！痹趶V州天河城的潮玩店，正在挑選盲盒的兩個女生如是說,。她們表示,，幾乎每隔兩個月都會花費數(shù)百元在盲盒上，偶爾也會抽到重復(fù)的款式,，但那份期待感讓她們樂此不疲,。

“只要開始在潮玩店買盲盒，后面就會越買越多,?！痹趶V州正佳廣場的潮玩店，剛付完款準(zhǔn)備拆開盲盒的女生表示,，“盲盒的設(shè)計,、顏色以及配件都符合我的審美?！?

盲盒也已成為許多愛好者之間社交的媒介,，三位在線下挑選盲盒的男生表示，他們平日里會相互交流如何更容易抽到自己想要的款式,，也會用自己手上的款式進(jìn)行交換,，在好友生日來臨時，盲盒是生日禮物的選項之一,。

玩家在購買盲盒時背后的消費心理是多重的,，或獵奇或追逐潮流，有用盲盒來標(biāo)識自己與眾不同的,，也有始于顏值,、與IP的精神內(nèi)核產(chǎn)生共鳴的。很多玩家會將產(chǎn)品分成“熱款”和“雷款”,，普遍是想抽到心儀的款式,、隱藏款或者“熱款”。部分愛好某一相同IP的消費者甚至?xí)性趯?yīng)的IP社群中,，產(chǎn)生關(guān)注,、討論,、分享等一系列動作,。

不過,，要警惕盲盒帶來的負(fù)面影響,。一名高二女生坦言，每月在盲盒上花費不少,，有時會重金買下某個特定款式,，這個愛好很“燒錢”,，給她造成了較重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

行業(yè)：盲盒“卷”速度也“卷”價格

“隨著市場不斷擴大,，同質(zhì)化競爭,、價格透明度低等問題逐漸暴露出來?！背睍N動漫科技有限公司總經(jīng)理陸少龍介紹,，“盲盒產(chǎn)業(yè)是偏重研發(fā)、開發(fā)二創(chuàng)等設(shè)計領(lǐng)域的產(chǎn)品,，對工藝的要求高,，廣東的工廠數(shù)量多,、整體水平較高，優(yōu)勢較大”,。

近年來,，盲盒潮玩經(jīng)濟(jì)行業(yè)競爭加劇,，入場門檻變低,，盲盒單價“卷”得厲害,。有業(yè)內(nèi)人士透露,，此前盲盒價格多為69元、79元,，如今有些價格已低至29元,，巨大的競爭壓力導(dǎo)致部分廠家不得不“退場”。

廣州品韻文化創(chuàng)意有限公司的創(chuàng)始人吳澤榮用“大”“快”“人”“心”四個字來形容目前行業(yè)的競爭?！按蟆笔侵赶啾扔谧钤缟a(chǎn)的7—8cm左右的高度,，很多公司都推出了10—12cm大尺寸盲盒,，這意味著對工藝細(xì)節(jié)有更多要求,。

“快”則是盲盒呈現(xiàn)出明顯的“季節(jié)屬性”,，就像服裝一樣,，有明顯的“過季”產(chǎn)品概念，這要求公司的宣發(fā)等一系列的配套需要提升到更快的速度,。也有廠商表示,，“之前一個IP一年出兩三代就能滿足粉絲需求，但由于現(xiàn)在市場競爭激烈,，潮玩需要通過提高上新速度來提升它在整個市場的曝光度,，才能受到追捧,。”

“人”是說明盲盒逐步從小眾走向大眾,，尤其是抖音,、快手等直播平臺上線后,，盲盒不再局限于官方銷售渠道與線下零售商店,，這意味著更多三四線城市的年輕人，可以和一二線城市年輕人一起享受第一批最新的產(chǎn)品,。從去年開始,，行業(yè)已將眼光放向海外市場。

“心”是指設(shè)計師需要去考慮哪一類IP更能打動消費者,。如果可愛,、純真等個性標(biāo)簽與玩家產(chǎn)生共鳴,，盲盒就成了大家的心靈寄托。

破局：為IP賦能或探索跨界合作

面對同質(zhì)化競爭的挑戰(zhàn),，盲盒產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)開始從多個維度進(jìn)行創(chuàng)新,。對于以授權(quán)二創(chuàng)為主的廠商，他們會加強與熱門IP的合作,，通過引入知名動漫,、游戲、影視等角色形象,，提升盲盒的吸引力和收藏價值,。

對于以原創(chuàng)IP起家的廠商，則會更注重培養(yǎng)IP的生命力和活力,，不僅會策劃更多具有戲劇性和故事性的盲盒主題,，更會制作IP相關(guān)的出版物和動畫劇集。衍創(chuàng)文化品牌合伙人紀(jì)慧雯表示,，“盲盒產(chǎn)品以形象起家,，但它不止步于形象。當(dāng)拆盲盒這種形式成為消費習(xí)慣的一部分,，IP帶來的驚喜感和情緒價值在‘拆’的過程中被放大,，最終引起大眾注意的是IP每一次上新帶來的鮮活主題和對IP內(nèi)容延展的無限想象。這是通過盲盒產(chǎn)品注入的IP生命力,?！?

另一方面，企業(yè)會更加注重線下消費體驗,，確保每件產(chǎn)品都能讓消費者感受到誠意和驚喜,。紀(jì)慧雯指出，盲盒什么樣的品質(zhì)規(guī)格就應(yīng)該定什么價,，“所以我們營銷的主戰(zhàn)場從來不在價格,，而是能否打動消費者。尤其在線下,，當(dāng)我們了解到喜歡我們IP的群體97%以上都是精致女孩時,，如何把產(chǎn)品對美好生活的想象通過不同渠道、不同消費場景呈現(xiàn)到她們面前成為我們每天的課題,?！?

有行家表示，所有的盲盒公仔都是帶版權(quán)的IP,，但I(xiàn)P的版權(quán)歸屬略有不同：“比如某品牌,，其有固定合作的設(shè)計師設(shè)計IP，用于制作的盲盒的IP是個人授權(quán)給集團(tuán)的；一些家喻戶曉的IP的版權(quán)則通常歸屬于集團(tuán)本身,?！睂τ贗P，針對其受歡迎程度和價格適配度,，廠家會設(shè)置A,、B、C等級,，“往往最受歡迎,、知名度很高的IP就屬于A類等級”。廠商還會在渠道的幫助下舉辦簽售會或者是產(chǎn)品首發(fā)活動,，將線上與線下聯(lián)動,，與消費者保持聯(lián)系,。

前景：發(fā)展勢頭強勁 創(chuàng)新空間大

社科院發(fā)布的《潮玩產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告（2023）》顯示,，隨著潮流玩具的持續(xù)普及，預(yù)計中國2022—2026年行業(yè)復(fù)合增長率將達(dá)24%,。

盡管面臨著諸多挑戰(zhàn),，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，盲盒經(jīng)濟(jì)目前依然展現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭,，盲盒仍有不小創(chuàng)新空間，比如引入更多不同的IP,，或是推出不同品類的盲盒,，如可拼插的、可改變動作造型的或者可以上發(fā)條的,。

“盒子歸盒子,，盒里的產(chǎn)品歸產(chǎn)品，只要消費者認(rèn)可這個產(chǎn)品,，把它放到一個盒子里面,，不透露是什么產(chǎn)品，都屬于盲盒概念,?！币幻?jīng)營盲盒的商家直言，“盲盒”只是一種形式,，本質(zhì)還是要體現(xiàn)一個“盲”,，也就是未知、待知的概念,。陸少龍也表示,，自己未來不會單純做公仔盲盒，“哪怕是一個很小的東西我們都會做成‘盲’盒的形式,?！?

“盲盒可以帶來游戲的新鮮感,，能快速地和新老玩家一起快速地進(jìn)入到游戲的狀態(tài)?！奔o(jì)慧雯認(rèn)為,，盲盒是一種銷售的邏輯和機制，也是一種互動玩法,，“我們正在通過合作將盲盒的消費模式復(fù)制到其他場景,。”

目前,，盲盒已經(jīng)從單獨的產(chǎn)品品類,，轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N產(chǎn)品形式?！懊ず小边@一形式不僅覆蓋了諸如筆,、本子等文具類，還有口紅,、眼影等化妝品類,，甚至出現(xiàn)盲盒奶茶等食品類。盲盒經(jīng)濟(jì)還將滲透到家居百貨,、服飾潮搭,、首飾等品類中。上述經(jīng)營者表示,，隨著更多品牌和行業(yè)的加入,，盲盒經(jīng)濟(jì)有望繼續(xù)擴大其影響力，帶給市場更多驚喜,。

一個盲盒從設(shè)計到銷售,，大致需要經(jīng)過以下流程：平面設(shè)計—版權(quán)商審批—立體化灰模、有色模送審—工廠開模,、生產(chǎn),、上色—推廣銷售。一款盲盒從設(shè)計到上市的周期在6—8個月,，根據(jù)做工的不同,，生產(chǎn)成本在10元到20余元之間。一名從事潮玩行業(yè)近20年的廠家透露,，生產(chǎn)成本主要包括原材料,、人工費、包裝等,，一般來說原材料成本占比達(dá)50%—60%,，10%—15%是人工成本，版權(quán)費用約占比15%，剩余10%是包裝,、運輸?shù)鹊馁M用,。

(編輯:映雪)