隨著醫(yī)藥反腐持續(xù)推進，醫(yī)藥企業(yè)的高額銷售費用受到廣泛關注,，也成為了高懸在企業(yè)頭上的“達摩克里斯之劍”,。那么，醫(yī)藥企業(yè)的銷售費用中究竟有什么“貓膩”,？最終去了哪,？ 

 一年花掉3200億元

 近40家上市醫(yī)藥企業(yè)

 銷售費用占總營收比超50%

 中新財經(jīng)根據(jù)公開數(shù)據(jù)梳理，A股市場中醫(yī)療保健類企業(yè)共有502家,，剔除今年上市的5家,，其余497家醫(yī)療企業(yè)2022年花掉的銷售費用為3248.91億元，平均每家公司花費約6.54億元,，遠高于整A股的平均銷售費用率。

 在這些A股上市醫(yī)藥企業(yè)中,，近40家2022年的銷售費用占營收比重的50%以上,。其中亞虹醫(yī)藥,、邁威生物、盟科藥業(yè)銷售費用率超過100%,。

 而在40家待審核的IPO企業(yè)中,，津同仁、百神藥業(yè),、科瑞德,、賽克賽斯、錦江電子,、卓誼生物、欣捷高新7家公司2022年銷售費用占營收比例在40%以上,。

 上海醫(yī)藥2022年財報顯示,，報告期內(nèi)其銷售費用為142.79億元,。

 從銷售費用總金額來看，超過30億的公司達到26家,。其中,，上海醫(yī)藥、復星醫(yī)藥,、步長制藥,、恒瑞醫(yī)藥,、華東醫(yī)藥的銷售費用位居前列,，分別為142.79億元,、91.71億元,、74.84億元,、73.48億元、63.35億元,。

 多家醫(yī)藥企業(yè)財報顯示,，在這些數(shù)十億甚至上百億的銷售費用中，占比最高的是“市場推廣費及維護費”,、“市場,、學術推廣費及咨詢費”等類似項目。

 2022年11月,，市場監(jiān)管總局曾指出,，隨著對商業(yè)賄賂案件查處力度不斷加大,，一些醫(yī)藥企業(yè)采取更為隱蔽、復雜的手段,，為其賄賂行為披上“合法外衣”,。而贊助科研經(jīng)費,、學術會議費,，就是不法利益輸送的手段之一,。

 一年1300余場會議

 多家醫(yī)藥企業(yè)因銷售費用遭問詢

 在醫(yī)藥反腐風暴下,，廣譽遠,、沃森生物,、ST天圣、一品紅等多家醫(yī)藥企業(yè)近日被投資者詢問高額銷售費用事宜,。

 實際上，此前就有多家企業(yè)因高額銷售費用收到監(jiān)管函,。

 2022年,，老牌中藥企業(yè)廣譽遠收到上交所年報監(jiān)管函，要求其說明在銷售人員人數(shù)未有較大變化的情況下,，銷售費用與營業(yè)收入變動方向不一致的原因及合理性等,。

 廣譽遠2021年年報顯示，其銷售費用達7.82億元,，創(chuàng)歷史新高,。相較2021年半年報時新增5.46億元，且在全年營業(yè)收入同比下滑23%的情況下同比增加35.29%,。全年銷售費用率為91.57%,，同比增加38.92個百分點，遠高于中藥行業(yè)平均水平,，而公司銷售人員人數(shù)同比未有較大變化。銷售費用的主要構成為市場推廣費,、廣告費和職工薪酬,。

 2023年5月，四環(huán)生物收到深交所年報問詢函,，因其報告期內(nèi)廣告宣傳推廣費金額為1.16億元,，在銷售費用中占比達到92.54%，被要求說明廣告宣傳推廣費的明細情況，以及公司是否存在為他方墊付資金,、承擔費用等變相利益輸送情況,。

 益佰制藥回復上交所年報監(jiān)管函,。

 2023年6月，益佰制藥收到上交所年報監(jiān)管函,，被要求補充披露銷售費用前五大支付對象,；學術推廣、營銷平臺建設等市場費用主要核算內(nèi)容明細情況,；銷售費用支付對象中是否涉及公司經(jīng)銷商,、關聯(lián)方或其他利益相關方等相關信息。

 益佰制藥年報顯示,，公司2022年銷售費用 11.96 億元,，銷售費用率為43.72%，處于中藥行業(yè)較高水平,。銷售費用的主要構成為學術推廣,、營銷平臺建設等市場費用，發(fā)生金額8.33億元,，占比為69.65%,。

 益佰制藥在回復中披露，公司2022年通過線上,、線下、線上與線下相結(jié)合的方式,，共開展學術會,、科室會、內(nèi)訓會等推廣會議1300余場,、線下累計參會人數(shù)12萬余人,。其中，學術會(專家,、醫(yī)生等參與的學術交流會議)700 余場,，科室會(醫(yī)藥代表與醫(yī)生交流、介紹公司產(chǎn)品相關信息)600余場,；內(nèi)訓會(銷售人員內(nèi)部培訓)80場,。

 值得一提的是,，貴州省貴陽市中級人民法院此前公布的判決書顯示,，原益佰制藥實控人竇啟玲曾向原貴州省食藥監(jiān)局醫(yī)療器械處副處長、藥品注冊處處長羅某行賄100多萬元,。 

 爭議漩渦中的學術會議：

 學術回歸本質(zhì)

 也不應過度妖魔化

 部分醫(yī)療學術會議成為企業(yè)不法利益輸送的外衣，也讓學術會議本身陷入爭議,。近期,，部分學術會議宣布暫停或延期舉辦,，也引發(fā)了社會關注,。

 部分醫(yī)藥領域?qū)W術會議的舉辦方發(fā)布相關學術會議延期的公告,。

 此前，有專家向媒體表示,，學術會議是除醫(yī)療機構和醫(yī)藥企業(yè)之外的另一大調(diào)查重點,，且由于“紅線”和“越界”的行為判定標準還不明確，相關學術會議的組織者和擬參與者都不能保證沒有任何風險,，自然就想著不要在這段時間“拋頭露面”了,。贊助會議的企業(yè)或基金會也會開始退縮,，所以就出現(xiàn)了延期現(xiàn)象,。

 15日，國家衛(wèi)健委發(fā)布全國醫(yī)藥領域腐敗問題集中整治工作有關問答,。其中提及，注意到了媒體反映一些學術會議在醫(yī)藥領域反腐的形勢下宣布暫停,、延期,，同時也了解到一些學術會議正常進行、未受影響,。

 答問指出,，醫(yī)藥行業(yè)的學術會議是學術交流、經(jīng)驗分享,、促進醫(yī)藥技術進步和創(chuàng)新發(fā)展的重要平臺,，按照國家有關規(guī)定，規(guī)范開展的學術會議和正常醫(yī)學活動是要大力支持,、積極鼓勵的,。需要整治的是那些無中生有、編造虛假學術會議的名頭,，進行違法違規(guī)利益輸送,，或者違規(guī)將學術會議贊助費私分的不法行為。

 在力度空前的醫(yī)藥反腐背景下,，外界期盼醫(yī)療學術會議正本清源,，回歸學術的本質(zhì)與初心,；醫(yī)藥企業(yè)擺脫銷售費用的沉重負擔,，回歸創(chuàng)新能力和產(chǎn)品力的良性競爭。

(編輯:映雪)