《證券日報》記者 肖 偉

6月17日,，湖南啟動了1億元電子消費券派送活動，一時間,，上市公司進(jìn)入“618”備戰(zhàn)狀態(tài),。三一集團(tuán)打出“三一‘618’液壓油嗨購節(jié)”活動；中南傳媒攜旗下中南天使參與線上讀書送券活動,；佳沃股份直接在京東商城送出多種優(yōu)惠券,。

在一眾商家搶跑搶賽道的同時,，也有商家正在思考節(jié)慶打折促銷和電商直播帶貨的利弊,，提出“著眼長遠(yuǎn)發(fā)展,，擁抱確定增長”的健康經(jīng)營理念,。更有分析人士認(rèn)為,，直播作為電商節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)配置,，近年來迭代速度加快，業(yè)態(tài)發(fā)育迅猛,，商家應(yīng)當(dāng)及時跟進(jìn)把握發(fā)展勢頭和商機,。

搶跑各有絕招：

萌妹“開大挖” 硬漢“摸海魚”

每年6月是京東的店慶月,，每年6月18日是京東店慶日,。在店慶月京東都會推出一系列的大型促銷活動，以“火紅六月”為宣傳點,，其中6月18日是京東促銷力度最大的一天,。近年來，隨著“618”電商節(jié)影響力逐步擴(kuò)大,，已經(jīng)成為眾商家必然搶跑的排位賽之一,。

6月17日至7月15日，湖南啟動“百年芳華湘府有禮”1億元電子消費券派送活動，將通過阿里巴巴支付寶平臺發(fā)放上億元電子消費券,，可在零售,、餐飲企業(yè)和加油站使用,，預(yù)計帶動相關(guān)消費10億元以上,。電子消費券分為政府券,、平臺券和企業(yè)券三個類型，分三期發(fā)放,，每個用戶每期活動限參與領(lǐng)取一次,。企業(yè)發(fā)放的消費券,，可以在商家線下門店使用，也可以與政府券,、平臺券疊加,。

《證券日報》記者隨機走訪某超市發(fā)現(xiàn)，店主劉一友正在門口懸掛的日歷上用紅筆畫圈,，分別標(biāo)注領(lǐng)券日期、用券時期、券到期時間,，并笑稱：“這既方便了大家,，也方便了自己,。提醒來購物的客人領(lǐng)券用券,，也提醒自己別忘了搶券,。這三波紅包雨能帶來好幾撥客流,?！?

6月16日,，三一集團(tuán)早早地啟動“三一‘618’液壓油嗨購節(jié)”,，推出挖掘,、起重、混凝土機械液壓油最低八二折,，購油還送iPhone12,，全場滿量再抽31噸柴油、看直播搶紅包雨等活動,。三一集團(tuán)還派出旗下直播達(dá)人萌妹子進(jìn)行專場直播,，示范如何駕馭和保養(yǎng)三一集團(tuán)的各類鋼鐵巨獸?！蹲C券日報》記者隨機走訪長沙某施工工地,，施工負(fù)責(zé)人王浩點贊三一集團(tuán)的做法：“現(xiàn)在是夏季施工旺季，我們在打機器樁需要各種備用油以防耽誤工程進(jìn)度,。我們在考慮綜合性價比的時候,，三一集團(tuán)就開始搞活動了?！?

6月16日晚間,，在佳沃股份的股東微信群里，佳沃股份的京東“618”促銷券已被轉(zhuǎn)發(fā),，不時有股東曬出訂單,。

佳沃股份工作人員向《證券日報》記者表示：“剛搞完端午活動，‘618’活動又來了,，我們現(xiàn)在是天天連軸轉(zhuǎn),，累并快樂著?！?

與“萌妹開大挖,，硬漢摸海魚”這類反差萌營銷活動不同的是，中南傳媒顯得比較低調(diào),。中南傳媒攜旗下中南天使在線上線下為讀者們提供打折優(yōu)惠券,、電子讀書券，覆蓋了黨史讀物,、百科紀(jì)錄,、人物傳記、考試教程和漫畫,。中南傳媒工作人員表示：“高考結(jié)束,，暑假已至，我們希望學(xué)子們在假期讀經(jīng)典好書,，充實頭腦,，陶冶情操，也鼓勵孩子們適當(dāng)?shù)刈x一些雜書,，開闊視野,，豐富閱歷,。”

背后的冷思考：

跑得快 更要跑得久

在眾商家搶跑搶賽道提前搏出位的時候,，也有的上市公司和分析人士在冷靜思考,，并提出了不同觀點。

某大消費類上市公司營銷總監(jiān)向《證券日報》記者表示：“我們肯定要參加618電商節(jié)的活動,，但是不會給特別大的折扣力度,。消費者對大力度的折扣有依賴性，一旦形成了心理依賴,，就會引發(fā)消費慣性,，沒有大力度的折扣就沒有消費動力。而大力度的折扣又會沖擊我們的線下渠道和定價體系,，搞壞了我們和渠道商的合作關(guān)系,。僅僅是為了沖擊短期銷售量就去做大力度的折扣，總體上得不償失,?！?

上述人士還表示：“我們會在出清尾貨、新品推廣上做一些折扣讓利,，前者是為回籠資金,，后者是為試探市場態(tài)度。我們今年不考慮直播帶貨,，也沒有安排相關(guān)預(yù)算。做買賣不是比誰一時之快,，特別是在大消費賽道,，只有做成百年品牌，才是真正的大贏家,?！?

湖南大學(xué)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究員王連芬認(rèn)為，今后的直播業(yè)會向虛擬偶像,、VR/AR,、多屏互動、周邊商品和商演活動等領(lǐng)域發(fā)展,，不僅僅局限于電商節(jié)中手段有限,、時間有限、范圍有限的讓利,、折扣,、送券等優(yōu)惠活動。

（編輯：土火）