3月10日,，新能源汽車分時租賃平臺“友友用車”發(fā)布公告宣布停止運營,，直接原因是“之前簽署的投資款項未如期到位”，并決定退回所有用戶賬戶的存款,。

曾被資本青睞,、3年獲得至少2000萬美元融資的友友用車，趕上了共享經(jīng)濟的風口,，卻為何成為國內(nèi)第一家倒下的分時租賃行業(yè)運營商,？汽車分時租賃到底還是不是一門好生意？

曾“成功”轉(zhuǎn)型

2014年元旦,，原阿里系員工余健結(jié)束了他的第一次創(chuàng)業(yè),，又盯上了閑置車市場。帶著此前做“圈圈桌游”社交項目的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,，他開始籌備P2P租車項目,。

4個月后，友友租車APP正式上線,，以低于傳統(tǒng)公司30%的價格,，為閑置車車主、租客提供基于社區(qū)的私家車共享服務,。

當時,，共享經(jīng)濟概念在國內(nèi)還未流行，同行只有PP租車,，競爭不算激烈,，同時期的寶駕租車和凹凸租車也都在剛剛起步。友友租車無疑具有先發(fā)優(yōu)勢。在正式運營之前及創(chuàng)立不到1年內(nèi),，友友租車就獲得了兩輪融資,。

▲友友用車融資情況。

據(jù)《新浪新聞》報道,，截至2015年7月,，友友租車共擁有近70萬輛共享車輛以及近30萬名注冊用戶，日訂車單數(shù)在共享租車領域排名第二,，約占P2P租車行業(yè)整體訂單的25%-30%,。

然而，由于遲遲未能解決P2P租車模式標準化服務困難,、獲取車輛成本高,、使用效率低等無法回避的痛點，友友租車始終在虧損營運,。

“一個問題沒有解決好,，復制到20個城市就會帶來20倍的問題，而規(guī)模擴張并未帶來業(yè)務效率的顯著提升,?！庇延炎廛嚶?lián)合創(chuàng)始人蔣擎如是說道。

2015年8月31日,，股東會議過后,，友友租車決定轉(zhuǎn)型進軍流程上更加可控的新能源汽車分時租賃市場，48天后安卓版,、IOS版產(chǎn)品上線,，并更名為“友友用車”。

在蔣擎看來,，分時租賃能滿足用戶短途出行需求,，而新能源汽車市場潛力很大，政府相關政策扶持力度加大,，越來越多廠商開始推廣新能源汽車,。

轉(zhuǎn)型初期，友友用車專注于布局北京,，因其作為一線城市,，用戶租車頻次相對要高。但政策限制下,，友友用車無法拿到新能源汽車營運牌照,，權衡之下，只好選擇以連車帶牌一起長租的方式從北汽,、比亞迪等車廠借來90%以上的新能源汽車,，而后上線了“P+（Peer Plus）計劃”,，以月租的方式面向用戶招納閑置的新能源汽車。

區(qū)別于傳統(tǒng)租賃企業(yè),，友友用車在每一輛新能源汽車上安裝了智能系統(tǒng)T-BOX,，用戶得以通過手機APP自行完成下單、取車,、還車等環(huán)節(jié),，整個過程不需要人工參與,。一時間,，這種零等待、零押金智能化租車模式頗受消費者歡迎,。

▲友友用車租車使用流程,。

據(jù)友友用車官方披露的數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年,，友友用車出租率在90%以上,，車均在途約12個小時，車均訂單不少于3單,，峰值時日均訂單量超過1000單,，單車盈虧比在90%以上，實現(xiàn)了“盈虧平衡”,。

跨不過的資金難關

友友用車還計劃著一旦北京試點成熟便向二,、三線城市滲透、進行規(guī)模擴張,，但頹勢說來就來,。

2016年8月底，友友用車在北京的運營點減少至50個,，運營的車輛僅剩下200輛,，這距離友友用車從P2P租車轉(zhuǎn)型至新能源分時租賃尚且不到一年時間。而此前的3月,，友友用車在北京寫字樓,、小區(qū)、學校等地設立的網(wǎng)點接近70個,，運營車輛差不多有300輛,。

對此，蔣擎解釋稱,，收縮北京市場是因為公司準備將精力放至二,、三線城市上，但直至停止運營,，仍未見其拓展二,、三線城市的具體動作,。彼時，曾有人猜測友友用車資金鏈出現(xiàn)了問題,。

今年2月,，友友用車變相收取每人1000元的租賃押金。隨后,，“網(wǎng)點沒有車輛”,、“申請退款失敗”等用戶留言頻現(xiàn)，引起人們對其現(xiàn)金流的關注,，此次的停運公告坐實了資金鏈斷裂一說,。

友友用車官方解釋也證實，資金鏈斷裂是其死亡的導火索,，對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司而言,，資本是難以跨越的難關。一位業(yè)內(nèi)人士表示,，“這個市場,，沒有足夠的實力不能隨意進?！?

▲2016年3月,，友友用車股東將股權進行質(zhì)押。

友友用車早期定位于P2P租車模式,、采取平臺接入私家車的輕資產(chǎn)運作,，轉(zhuǎn)型后的分時租賃則需要購置大量的新能源汽車，屬于重資產(chǎn)操作模式,，從輕資產(chǎn)運作到重資產(chǎn)運營,，資金壓力極大，此時成本因素成關鍵,。

友友用車每月每輛新能源汽車需向車廠支付2000-4000元租金,，向停車場支付約700元的停車費，向車樁支付電費以及服務費,。在線下,，友友用車還配備有一支40多人的運營團隊。如此算來,，一輛用于分時租賃的新能源汽車面臨著高昂的成本,。

盈利困難使得成本問題難以解決，加劇了友友用車敗局的出現(xiàn),。友友用車的盈利模式相對單一,，主要依賴于租車費用（0.2元/分鐘的時長費用與2元/公里的里程費用之和），以及少量的廣告費等增值服務費和衍生服務費用,。

蔣擎給易觀智庫算了一筆賬,，“預計達到3000-5000輛車的時候可以實現(xiàn)整個公司的盈虧平衡,。”事實上,，一年半時間,，友友用車在北京的試點停滯在300輛左右。

《無冕財經(jīng)》（ID：wumiancaijing）查詢工商信息得知,，2015年,，友友用車凈虧損了1417萬元，負債高達2173萬元,，接近三年的運營幾乎全靠融資燒錢支撐,。

汽車分時租賃能爆發(fā)嗎？

共享經(jīng)濟方興未艾,，友友用車此時出局,，業(yè)內(nèi)人士惋惜其倒在了汽車分時租賃行業(yè)爆發(fā)的前夜,。

近兩年,，進入分時租賃領域的企業(yè)猶如過江之鯽，既有整車廠商,、汽車經(jīng)銷商,、新能源運營企業(yè)，也有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司,、租車公司及分時技術服務商等,。據(jù)統(tǒng)計，截至2016年11月底,，國內(nèi)進入新能源汽車租賃的運營商已經(jīng)超過100家,。

  ▲國內(nèi)汽車分時租賃融資輪次。

普華永道思略特研究報告指出,，未來5年,，汽車分時租賃市場將以超50%的增幅繼續(xù)發(fā)展：2017-2018年是汽車分時租賃發(fā)展的關鍵期，預計2018年后市場格局將逐漸趨于明朗,，到2020年,，整體車隊規(guī)模有望達到17萬輛以上。

然而,，汽車分時租賃市場既是藍海,，亦是深海。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)iAPP監(jiān)測平臺數(shù)據(jù)顯示,，分時租賃市場至今仍然未成氣候,，在PP租車、凹凸租車,、即行Car2go,、Gofun出行和綠狗租車五款主流分時租賃平臺中,，即便是滲透率最高的PP租車也只有0.037%的市場滲透率，顯著低于主流租車平臺神州租車0.229%的水平,。

“車,、牌、充,、停,、運”五大難題使得企業(yè)只靠蒙眼狂奔難以長久。

自購車輛模式無疑過重,，汽車自身成本再加上停車成本,、充電費用、運維成本,，一輛新能源汽車的成本讓不少小玩家“力不從心”,。此外，由于充電樁不普及,，新能源汽車普遍面臨著里程焦慮和充電困難問題,。

而對于分時租賃新能源汽車平臺來講，要想擴大規(guī)模,，資質(zhì)牌照是必須跨越的另一重大山,。目前，在新能源汽車主要消費的北上廣深等大城市,，對運營牌照資源的制約仍未放松,。

高企的成本、稀缺的牌照資源,，使得汽車分時租賃成了一樁離開政府補貼便很難做成的生意,。

回頭來看，最終頑強地存活下來的公司,，大抵是兩類：一類是PP租車,、微租車、凹凸租車這一類獲得了雄厚資本支持的平臺,；另一類則是依托整車廠商和產(chǎn)業(yè)鏈上游玩家的企業(yè),，本身實力雄厚。

畢竟,，“這是一個需要持續(xù)投入的行業(yè),，最早退出的肯定是因為經(jīng)營不善導致資金鏈斷裂的企業(yè)?！币子^互聯(lián)網(wǎng)出行總監(jiān)張旭表示,，現(xiàn)在的分時租賃企業(yè)中不少是創(chuàng)業(yè)企業(yè)，也有傳統(tǒng)企業(yè)甚至車企,，目前來講各家都在投入大量的資金用于擴張戰(zhàn)場,，但對于初創(chuàng)企業(yè)來說,，資金要優(yōu)先保證。

巴歌出行CEO孫楊也認為,，由于新能源汽車分時租賃模式尚未走通,、產(chǎn)業(yè)并不成熟，資本市場對此還持觀望態(tài)度,，“與北汽,、上汽等主機場做新能源汽車分時租賃的‘財大氣粗’相比，創(chuàng)業(yè)公司更要具備的素質(zhì)就是‘挺住’,?！?