無論是菜貴還是菜賤,，都易“傷民”：菜賣得賤了,，賣不出好價，農(nóng)戶虧了,；菜賣貴了,，只有少部分人賺錢了，那些種不出菜的農(nóng)戶,，也必然會承受虧損。因此,，只有當(dāng)蔬菜價格保持在穩(wěn)定合理的區(qū)間,，種植者們的收益才能穩(wěn)中向好。

8月23日,，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布的全國“菜籃子”產(chǎn)品批發(fā)價格指數(shù),，相比前一天下降了0.10個點，這是除了7月19日外,，近兩個月以來數(shù)值的首次下降,。在8月19—25日期間，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部重點監(jiān)測的28種蔬菜周平均批發(fā)價格,，漲幅比前一周收窄5.5個百分點,。這就意味著，漲了兩個多月的蔬菜價格,，開始慢慢回落,。

今年的三伏天為史上最熱,，菜價也趁機“熱”了一把，高昂的菜價成為今夏街頭巷尾熱議的話題,，“趕上過年價”“吃不起菜”“菜比肉貴”……當(dāng)蔬菜價格上漲后,，供求關(guān)系發(fā)生新的變化，市場的天平開始向消費一端傾斜,，產(chǎn)業(yè)鏈上的各個主體行為都必然會進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,，使供需形成新的平衡，讓市場不因菜價過高而失序,。

菜農(nóng)會受到何種影響,？當(dāng)氣候災(zāi)害的頻率加劇，當(dāng)市場供求的天平搖擺,，處在產(chǎn)業(yè)鏈最前端的生產(chǎn)者們,，又該如何應(yīng)對這一次以及今后每一次的價格波動？因此,，將目光透過此次暴漲的菜價,，我們想看到背后的蔬菜種植戶，看到他們的艱辛與不易的同時,，也能找到一些既能讓他們勞有所獲,、又能保障蔬菜供應(yīng)量足價穩(wěn)的“兩全”之法，讓千家萬戶的“菜籃子”都能拎得穩(wěn),。

今夏蔬菜價格為何持續(xù)上漲,？

每年7、8月,，當(dāng)?shù)厍蜃赞D(zhuǎn)至北緯23度附近,，我國大部分地區(qū)便進(jìn)入酷熱難耐的三伏天，多地最高溫度能達(dá)到40攝氏度以上,。炎熱的氣溫之下,，作物無法正常生長，蔬菜供應(yīng)變得緊張,，即進(jìn)入傳說中的“伏缺期”,。蔬菜價格隨之進(jìn)入季節(jié)性上行，這其實是夏季蔬菜市場的常態(tài),。只要度過這段時期,，當(dāng)早秋的蔬菜供應(yīng)到位，蔬菜價格基本就能回落至正常水平,。

但今年的漲價有些不一般,。全國“菜籃子”產(chǎn)品批發(fā)價格指數(shù)從6月20日的111.57起上升到8月20日的134.11，上漲了20.2%?！斑@次漲價漲幅大,，且持續(xù)時間長，而且不是某一類商品價格的上漲,，涵蓋的種類特別多,，具有普遍性?！眹掖笞谑卟水a(chǎn)業(yè)技術(shù)體系濰坊綜合試驗站站長孫繼峰說,，濰坊地區(qū)7月蔬菜價格環(huán)比“14升3降”，壽光蔬菜價格（物流園批發(fā)價）7月份蔬菜平均價格為2.66元/公斤,，與6月份的2.10元/公斤相比,，環(huán)比漲幅26.7%，同時黃瓜漲幅尤其突出,，每公斤7.16元,，環(huán)比上漲110.59%，8月4日的價格更是達(dá)到歷史新高：每公斤12.8元,。

這幾個月,，山東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所研究員侯麗霞一直在走訪調(diào)研，根據(jù)國家大宗蔬菜產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系辦公室要求,，通過對山東濰坊,、煙臺、濟(jì)南,、聊城等多個縣市的調(diào)研,，了解山東主要地區(qū)的蔬菜供應(yīng)情況。

侯麗霞告訴記者,，山東作為蔬菜大省,，春夏蔬菜主要為日光溫室、拱棚生產(chǎn),，7,、8月份為山東產(chǎn)出淡季，設(shè)施處在休棚,、悶棚,、定植時期,，蔬菜供應(yīng)量本身會少于同年其他月份,。而今年夏天5—6月間，山東多地持續(xù)高溫干旱,，大部分蔬菜生長緩慢,、病害較重，7月由旱轉(zhuǎn)澇，部分蔬菜還沒上市就因大雨造成品質(zhì)下降,，甚至部分絕收,，蔬菜整體產(chǎn)能降低，因而導(dǎo)致上市量減少,。

作為越夏蔬菜優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)的東北,、西北地區(qū)，夏季蔬菜上市貨源品質(zhì)雖好,，但本身收購價格高,，加之多地洪澇災(zāi)害造成遠(yuǎn)途運輸、包裝,、保鮮等成本費用增加,，共同拉動了菜價上漲。

我國蔬菜是典型的大生產(chǎn)大流通格局,，共有6大優(yōu)勢主產(chǎn)區(qū)：北部高緯度夏秋蔬菜優(yōu)勢區(qū),、黃淮海與環(huán)渤海設(shè)施蔬菜優(yōu)勢區(qū)、黃土高原夏秋蔬菜優(yōu)勢區(qū),、長江流域冬春蔬菜優(yōu)勢區(qū),、云貴高原夏秋蔬菜優(yōu)勢區(qū)、華南與西南熱區(qū)冬春蔬菜優(yōu)勢區(qū),。今年夏天,，高溫持續(xù)，雨水普遍較多,，幾大夏季蔬菜的優(yōu)勢產(chǎn)地都不同程度受到了氣候災(zāi)害的影響,，部分蔬菜品種產(chǎn)量、品質(zhì)均有所下降,。而且蔬菜容易腐爛變質(zhì),、貯存難度大，我國產(chǎn)地與銷地又相對分離,，保鮮費用,、運輸成本的增加以及優(yōu)質(zhì)貨源的減少，會導(dǎo)致市場終端的菜價被階段性推升,。

雖然蔬菜價格普漲,，但蔬菜總體供應(yīng)充足，種類齊全,，且都在承受范圍內(nèi),。最近幾天，從各地蔬菜市場釋放的信號來看,，像黃瓜,、小油菜和生菜的價格,，已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的松動，黃瓜的價格基本回落到了月初的水平,?！笆卟斯┎粦?yīng)求的現(xiàn)象9月中下旬有望得到緩解?！焙铥愊颊f,，由于近期山東等地又遇降雨，可能會導(dǎo)致部分秋延后溫室蔬菜上市期延遲,，預(yù)計10月份以后蔬菜供應(yīng)量,、價格會達(dá)到平穩(wěn)狀態(tài)。

“雖然蔬菜價格上漲,，但是蔬菜供應(yīng)完全不必?fù)?dān)心,。”浙江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所研究員周國治介紹,，浙江經(jīng)歷“暴力梅”,、持續(xù)高溫等天氣后，蔬菜供應(yīng)略有不足,，很多農(nóng)戶嗅到了這一變化,，早就開始種下一些速生類葉菜，預(yù)計近期就能上市,，供應(yīng)蔬菜市場,。

價格上去了，農(nóng)民賺到錢了嗎,？

在山東省青州市九州農(nóng)莊專業(yè)合作社,，菜農(nóng)魏建武看著一天比一天高漲的菜價，心煩得不行,。最近菜價“狂飆”的兩個月,，正是魏建武蔬菜大棚的休棚期，他基本沒趕上這波菜價上漲的好時機,。

魏建武今年種了四百多畝蔬菜,，其中面積最大的就是西紅柿和菜椒，7月初他剛把棚里的西紅柿低價賣完,，趁著7,、8月份修整土地，想在來年春節(jié)賣個好價,，卻不想過了還不到半月,，菜價就開始飆升。沒趕上好價,，種的西紅柿也虧了,。去年一年西紅柿價格高還穩(wěn)定，一直保持在2塊錢以上,，最高還能到兩塊七八毛,，而今年質(zhì)量最好的西紅柿，一斤也只賣了三四毛錢的價格,。

除了魏建武,，今年周邊有好多菜農(nóng)都擴大了西紅柿的種植面積，加上今年6,、7月份高溫持續(xù),，西紅柿生長速度加快，一下子全都集中上市,，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)卻賣不上好價,。前期西紅柿虧損了，休棚期錯過菜價上漲,。幸好別的蔬菜還能勉強掙點錢,，綜合算下來，像魏建武一樣的菜農(nóng)實際上并沒有獲得比往年更多的收入,。

而在壽光市稻田鎮(zhèn)崔嶺西村,，菜農(nóng)崔振平剛剛把2個大棚的黃瓜秧拔完，正準(zhǔn)備定植下一季的番茄,。和魏建武不一樣的是,，崔振平在今年5月份收獲完3個棚種的甜瓜后，又加茬在2個棚內(nèi)種了黃瓜,。

在壽光,，黃瓜價格最高時，每公斤能賣到12元多,，這樣的高價崔振平賣了1000來公斤,。能在這次的漲價大潮中小賺一筆，崔振平很開心,，但同時也覺得有些可惜,，“黃瓜采摘高峰期趕上價格高的時段，還是少見,?！彼约汗浪懔艘幌拢m然因為今年氣候不好,，黃瓜產(chǎn)量稍低,，但收益與往年相比，也能多個5%到6%左右,。

相比于其他蔬菜,，黃瓜耐高溫,、生長期短，從定植到采摘只需要35天左右,。為了能騰出足夠的時間和空間,，崔振平從原先一年種兩季蔬菜改為一年種三季，將春夏季生長周期較長的西紅柿改種成生長周期短的甜瓜,，相比于以往一年兩季的種植模式,，加茬種植黃瓜后，崔振平大約一年能多6,、7萬元的收入,。

“如果時間能倒流到黃瓜定植前，您會不會延期種黃瓜,，讓采摘高峰期正好能碰上高價時段呢,？”當(dāng)記者拋出這個問題，崔振平卻搖了搖頭,，“市場這個事情說不準(zhǔn),，有得賺已經(jīng)很不錯了?！倍?，考慮到作物茬口的時間安排，崔振平還要趕快騰出土地來種下一季的西紅柿,，他說：“不能因為這一茬收入影響了下一茬,。”

將視野往北移,，由于氣候和區(qū)位優(yōu)勢,，東北、西北等夏菜主要供應(yīng)區(qū)的菜農(nóng)們,，卻在這個盛夏迎來了蔬菜好價的“春天”,。在黑龍江省海倫市，向秋蔬菜種植農(nóng)民專業(yè)合作社理事長高向秋這些天忙得昏天黑地,，每天都得組織種植戶們裝好一車車的蔬菜,，發(fā)往全國各地。

雖然辛苦,，但高向秋心里卻樂開了花,。一直以來，合作社主要以椒類品種為主,，合作社現(xiàn)有的6棟溫室,、45棟大棚中，光青椒就種了將近1萬畝,。從8月初以來,，青椒漲價十分明顯,，幾乎漲了一倍還多，當(dāng)然漲價的不止青椒,，合作社里的花菜,、茄子、豆角等蔬菜,，“身價”都有不同程度的漲幅。

“往年青椒賣到一塊錢,，我們都覺得老貴了,，今年賣兩塊錢，這些收購商還得上家里來搶著裝車,，根本不夠賣,。”高向秋介紹,，合作社最早種植的一批青椒,，7月初開始進(jìn)入采摘期，剛開始采摘的時候價格并沒有現(xiàn)在這么高,，但八月中旬以來,，蔬菜就一天一個價往上漲。高向秋一邊裝車,，一邊跟記者分享喜悅：“我做蔬菜種植15年,，頭一年覺得這菜漲得太快了，昨天青椒訂貨還是一塊八,，今天早上就漲到兩塊,，這都像金子一樣值錢了?！?

相比于其他地區(qū)受氣象災(zāi)害影響而導(dǎo)致蔬菜減產(chǎn),，向秋蔬菜種植農(nóng)民專業(yè)合作社像是被上天眷顧的寵兒?！拔覀兒邶埥彩転?zāi),，但今年海倫這邊雨下得并不集中，有些地方雨量非常大,，其他地方就還行,，所以今年蔬菜的產(chǎn)量也非常好?！备呦蚯镎f,，合作社的青椒種植基地全部按照A級綠色食品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn),，畝產(chǎn)量能達(dá)到3.5噸以上,。在蔬菜采摘高峰期，30噸的掛車,，幾個基地加起來一天能出20—30車左右,。“不說收入翻番,，今年怎么也得比往年多賺20%以上,。”

農(nóng)民會趁著漲價,，調(diào)整種植規(guī)模嗎,？

自從與今年菜價上漲“失之交臂”后，這些天魏建武一直在反思自己,，“我覺得是太依賴于以前的種植經(jīng)驗了,，步子不敢邁太大，以致于錯過好時機,。但是近幾年氣候變化異常,，每年蔬菜產(chǎn)量都不穩(wěn)定，蔬菜價格波動太大,，以前的經(jīng)驗都靠不住,，不賺錢就得賠錢?！币虼?，在現(xiàn)有種植規(guī)模的基礎(chǔ)上，魏建武準(zhǔn)備明年考慮換茬和補茬口,，“要不就把西紅柿的移栽工作由春節(jié)前后往后延期一兩個月,，能趕上7、8月上市,，賣個好價,；要不就加茬種黃瓜，多干一季,?！?

“不能說你今年掙錢了，明年就多種,，你這樣想,，別人也可能會這樣想，那明年市場肯定就不行了,?！贝拚衿綇?014年開始種植蔬菜，2016年擴建到3個大棚后，就沒有再繼續(xù)擴大種植面積了,。一方面是因為勞動力供應(yīng)不上,，家里邊就兩個人干農(nóng)活，另一方面也是覺得對市場把握不準(zhǔn),，還是不太敢輕易去操作,，崔振平一條一條分析下來，“還是要理性,、合理地種植,，根據(jù)市場行情來，不能盲目去操作,?！?

在農(nóng)產(chǎn)品市場上，價格波動會使農(nóng)戶們面臨較大的市場風(fēng)險,，而農(nóng)戶們在面對市場價格波動時“一窩蜂上”“一窩蜂下”的決策行為又會進(jìn)一步加劇農(nóng)產(chǎn)品市場的波動,。尤其是崔振平,、魏建武這樣小規(guī)模的農(nóng)戶,，應(yīng)對風(fēng)險的能力本身就弱，在沒有掌握足夠的資金,、人力,、信息優(yōu)勢時，在擴大整體種植規(guī)模上就會更加謹(jǐn)慎,。受價格影響,，他們一般會在現(xiàn)有規(guī)模上調(diào)整種植策略，比如調(diào)換種植品種,、改變種植時間或增大某類蔬菜的種植面積,。

崔振平加種一茬黃瓜，也是考量了許久的結(jié)果,，看到周邊好幾戶菜農(nóng)都趁著7,、8月份休棚期賣菜賺了錢，才慢慢意識到在夏淡季種菜,，能讓錯峰上市的產(chǎn)品有更好的競爭力,。他之前沒種過黃瓜，為此還專門請教了當(dāng)?shù)剞r(nóng)技部門,、周邊有經(jīng)驗的農(nóng)戶,，制定了甜瓜—黃瓜—番茄的蔬菜種植計劃，實現(xiàn)蔬菜周年種植,，提高大棚的使用率,。

相比之下，更大規(guī)模的合作社擁有的基地資源,、信息渠道多,，各項配套設(shè)施齊全,，在調(diào)整規(guī)模上邁的步子也會更大一些。向秋蔬菜種植農(nóng)民專業(yè)合作社合作了70多戶菜農(nóng),，總面積超1.1萬畝,，近幾年來，每年都能穩(wěn)步增加1000多畝的種植面積,，最高峰時一年能擴大2000畝,。

每年都擴大種植規(guī)模，但必須是“一步一個臺階”,。在高向秋的字典里,，“穩(wěn)”字一直是經(jīng)營合作社的關(guān)鍵詞?！叭绻麤]有天災(zāi),，合作社每一年都賠不了，都能賺錢,?！苯衲甑氖卟耸袌鲂星檫@么好，但高向秋卻不敢冒然行動,，去加速擴大合作社蔬菜生產(chǎn)的種植面積,。“今年看是賺著錢了,，明年一些菜農(nóng)可能就跟風(fēng),，說不定就不掙錢了，咱們合作社合作了這么多的老百姓,，還是得保穩(wěn),，萬一攤上一年行情不好呢？大家還是怕賠,?！?

高向秋打算綜合種植計劃、農(nóng)戶意愿等多重因素,，確定明年具體要擴大多少面積,，“如果我們明年的出口訂單多一些，我們就多擴點,?！贝送猓瑸榱藥椭宿r(nóng)穩(wěn)定增收,，促進(jìn)合作社更好發(fā)展,，高向秋還會為菜農(nóng)們提供建議，比如今年賣什么菜賣得快，哪家種植模式比較好,，供大家參考,。據(jù)了解，合作社在穩(wěn)定發(fā)展中,，年產(chǎn)值可達(dá)到0.75億元以上,。

無論是種植大戶還是小規(guī)模的菜農(nóng)，記者通過采訪發(fā)現(xiàn),，變動的市場價格的確會影響種植者的生產(chǎn)決策,。但由于農(nóng)戶們蔬菜種植、經(jīng)營的意識較為理性,、保守,，相比于調(diào)整整體種植規(guī)模，種植生產(chǎn)決策更容易被優(yōu)先調(diào)整,。與此同時,，農(nóng)產(chǎn)品實際播種面積的調(diào)整并不完全取決于市場價格，反而非價格因素的影響更大,，例如當(dāng)?shù)匾话阈缘姆N植習(xí)慣,、個人的家庭因素等。

如何在價格波動中保證農(nóng)民收益,？

不得不承認(rèn)的是,，相比于其他類型的商品市場,，農(nóng)業(yè)具有明顯的弱質(zhì)性,，農(nóng)產(chǎn)品市場會面臨著市場風(fēng)險和自然風(fēng)險的雙重約束。自然災(zāi)害的多寡,、供求關(guān)系的波動,，都會提高農(nóng)產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)中的不確定性。

在傳統(tǒng)的產(chǎn)銷格局下,，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營模式分散,，利益分配機制不合理，農(nóng)民在產(chǎn)業(yè)鏈上處于弱勢地位,。菜價下降,，生產(chǎn)端收購價的降幅要遠(yuǎn)超于市面價格變動的幅度，但是菜價上漲,，農(nóng)戶地頭價的漲幅卻小于市面價格的變動,，農(nóng)民無法作為較強實力的市場主體來維護(hù)自己的合理收入。在周國治看來,，無論是菜貴還是菜賤,，都易“傷民”：菜賣得賤了，賣不出好價，農(nóng)戶虧了,；菜賣貴了,，就意味著菜少，只有少部分人賺錢了,，那些種不出菜的農(nóng)戶,，也必然會承受虧損。因此,，只有當(dāng)蔬菜價格保持在穩(wěn)定合理的區(qū)間,，種植者們的收益才能穩(wěn)中向好。而要做到這一點,，不僅要提升農(nóng)戶自身的蔬菜生產(chǎn)能力,，還要努力消解雙重風(fēng)險帶來的種種影響。

農(nóng)產(chǎn)品價格的短期漲跌是一個常態(tài)現(xiàn)象,，而將時間線拉長到更長的范圍,，農(nóng)戶要想長久穩(wěn)定地收益，靠的不是“今年”的幸存或者“明年”的好運,，而是依仗于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的長期提升,，優(yōu)質(zhì)才能賣出好價。高向秋對自己種植基地的蔬菜品質(zhì)很有信心,，“咱們這里的土地好,，種出來的菜就好，又按照綠色食品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行種植,，即便不是在今年蔬菜供應(yīng)量少的行情下,，每年7、8月,，合作社的蔬菜都能賣個好價錢,，收益很可觀?！?

崔振平在種植管理上也費了不少心,，“我們不施化學(xué)肥料，專用有機肥,，增加黃瓜口感,。”為了有效降低棚里的溫度,，崔振平還會上一些“技術(shù)”手段,，在夏季中午氣溫最高時，罩上一層遮陽網(wǎng),，幫助黃瓜抵御高溫,，成功“越夏”,。

這些標(biāo)準(zhǔn)的形成和思路的調(diào)整，離不開當(dāng)?shù)剞r(nóng)技部門的指導(dǎo),。最近,，四十幾攝氏度的高溫給浙江周邊農(nóng)戶育苗帶來很多困難，周國治以及一些科技特派員,、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心的工作人員,，一直與菜農(nóng)保持密切聯(lián)系，指導(dǎo)育苗定植等工作,，“浙江這邊菜農(nóng)整體素質(zhì)還是可以的,，很多問題自己就能很熟練地處理?！睘樘嵘募臼卟似焚|(zhì),，孫繼峰這些天也是一直奔波在種植戶的菜園子里，“我們會繼續(xù)研發(fā)耐熱,、抗?jié)?、抗病蟲害等抗逆品種，在蔬菜育種方面多下功夫,，創(chuàng)新夏季蔬菜栽培模式,，減少病蟲害的發(fā)生，為農(nóng)戶們做好技術(shù)服務(wù),?！?

“蔬菜不是今天漲價，明天我就立馬能種出來,，今天降了,，我也不能立刻拔掉不種了，不管當(dāng)下價格如何變動,，老百姓還得按部就班地生產(chǎn),，無法進(jìn)行靈活,、及時的調(diào)整,，直到下一季再重新洗牌?！焙铥愊颊f,。

今年沒掙到錢的魏建武，準(zhǔn)備明年換個種植模式,，但又缺乏對市場的宏觀了解,，不知道該咋調(diào)整，“得主動問問,，接上市場端才行,?！币话銇碚f，像魏建武一樣的小農(nóng)戶,，獲取市場信息的渠道一般來自于田頭市場或蔬菜經(jīng)紀(jì)人放出的“田頭價”,，或者周邊稍微大型一點的集散地、中轉(zhuǎn)站等二級市場的信息,。因此,，“市場信息的分析預(yù)警對農(nóng)戶是有很大指導(dǎo)作用的，未來以銷定產(chǎn)是一大趨勢,。我們蔬菜現(xiàn)在不是生產(chǎn)不出來,，而是要根據(jù)市場需求來組織生產(chǎn)，這樣才能確保蔬菜賣得出去,，農(nóng)戶有更多的收益,。”農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)產(chǎn)品市場分析預(yù)警團(tuán)隊蔬菜首席分析師張晶介紹,。

為了幫助更多小農(nóng)戶接入大市場,，在市場信息監(jiān)測預(yù)警方面，張晶給出了她的建議,，“一方面要規(guī)范市場信息發(fā)布的渠道,，保證產(chǎn)地信息權(quán)威、準(zhǔn)確,，避免價格被惡意炒作,，其次要構(gòu)建好蔬菜全產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)，例如蔬菜主產(chǎn)區(qū)可以發(fā)布大宗蔬菜的整體生產(chǎn)情況,，以此釋放具有代表性的市場信號,，為其他產(chǎn)地的農(nóng)戶提供判斷，促進(jìn)產(chǎn)銷大流通,?！钡捎谝恍┦忻嫔蠑?shù)據(jù)平臺信息良莠不齊，不免出現(xiàn)有失公允的信息,，而大部分農(nóng)戶可能無法科學(xué)全面地分析這些市場信息,，張晶說，“所以這就需要進(jìn)一步提高小農(nóng)戶的信息素養(yǎng),，利用好各地組織的高素質(zhì)農(nóng)民培育,、農(nóng)村實用人才培訓(xùn)等學(xué)習(xí)資源，敞開懷抱多學(xué)習(xí),，更好地融入數(shù)字社會,，以便能更理性地去判斷市場，調(diào)整生產(chǎn),?！?

相比于“單打獨斗”,，“抱團(tuán)取暖”抵御風(fēng)險的能力顯然更強。像向秋蔬菜種植農(nóng)民專業(yè)合作社等組織形式,，擁有穩(wěn)定的銷售渠道,，就能統(tǒng)一組織產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)農(nóng)戶小生產(chǎn)與蔬菜大市場的有效對接,，壯大生產(chǎn)者在蔬菜供應(yīng)鏈上的實力,。

近年來，合作社也會探索不同的銷售經(jīng)營模式供農(nóng)戶選擇,，例如積極發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)等形式來降低收入風(fēng)險,。高向秋介紹，合作社一直與山東日照的食品公司合作,，每年簽訂2萬噸左右的蔬菜定制合同,，進(jìn)行蔬菜深加工后，出口韓國,、日本,、馬來西亞等國家和地區(qū)?！敖衲昵嘟肥袌鰞r太高了,，加工廠供貨就得少一些了，因為供貨價肯定比不上現(xiàn)在的市場價,。但合同訂單的基本任務(wù)量得達(dá)到工廠的要求,，所以簽訂單這種模式，賺錢的時候不會那么高收入,，但虧損的時候能夠給兜底,，比較穩(wěn)妥?！备呦蚯镎f,。

此外，保險,、期貨等金融工具,，也越來越成為許多農(nóng)戶愿意選擇的兜底手段。張晶介紹,，“像上海的綠葉菜成本價格指數(shù)保險,、浙江的露地蔬菜種植保險、廣東的蔬菜氣象指數(shù)保險,，以及山東先后開展的大蒜、馬鈴薯,、大白菜,、大蔥,、蒜薹、辣椒,、生姜,、生豬等8個品種特色農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)價格保險，都做得比較好,，能有效轉(zhuǎn)移或分散風(fēng)險,，保障農(nóng)戶基本收益?！?記者 祁倩倩)

實習(xí)編輯：王曦