降低入駐門檻

平臺和商家向來在電商的天平兩端，隨著平臺宣布“降重”,，電商的天平也慢慢開始向商家傾斜,。

近日，抖音宣布開放個人店“0元入駐”,。抖音發(fā)布公告顯示,，入駐抖店的個人無需辦理營業(yè)執(zhí)照,，僅需上傳個人身份證等資質信息就可以注冊開店,。抖音相關負責人向北京商報記者表示，目前,，商城已經針對運動用品,、個人洗護清潔用品、衛(wèi)浴等44個試運營類目開放了“0元入駐權益”,。

“2023年之前,，入駐抖店的個人和個體商家，基礎保證金在2000-50000元左右不等,?！?022年開始做抖店的商家張貴勇告訴北京商報記者，自己開通的服裝類目和百貨類目抖店分別交了2000元和5000元的保證金,，“對于企業(yè)店鋪來說可能是小數目,，但是對于個人和個體店來說，還是有一定壓力的,?！?

抖音內部人士思丁（化名）也向北京商報記者證實了這一點,，“抖音電商側在進行調研時發(fā)現,，很大一部分未成功入駐抖店的個人和個體商家，都是因為不想繳納保證金”,。思丁透露,，為了豐富品類豐富度，進一步消除個人和個體商家入駐壁壘,，抖音不得不降低入駐門檻,，“今年抖音會大力發(fā)展抖音商城,，預計將在電商流量大盤中多傾斜兩成給抖音商城，抖音商城的流量分配會超過50%”,。

然而,，在電商這條生態(tài)鏈上，主動權都掌握在平臺手中,。張貴勇在得知政策后想要新注冊個人店鋪時發(fā)現,，抖音宣稱的“0元入駐”并不完全和徹底地免費。抖音電商學習中心發(fā)布的試運營規(guī)則顯示,，“0元入駐”的商家后續(xù)需要通過貨款逐步補充保證金至平臺標準,，且在試運營期間每個月只能提現一次，結算賬期在21天,。

中小商業(yè)頗為在意賬期的長短,。“淘寶等平臺的結算賬期只有14天左右,，且提現不限次數,，這對資金體量較小的個人和個體店鋪相當友好，減少了我們資金周轉不靈的風險,?！睆堎F勇說道。

撬動新流量

將天平向商家端傾斜的平臺不止抖音一家,。京東招商于3月發(fā)布消息,，企業(yè)店于4月1日開始，能夠享受到“90天0元試運營”的策略,，此外,，去年12月底，京東宣布2023年入駐京東小店全部類目均不收取平臺使用費,，將部分類目的保證金減少到200元,。小紅書也于去年5月發(fā)布公告宣布鼓勵商家在平臺“低成本擁有一家店”，除了1萬元以下的結算額免收技術服務費,，小紅書還推出了“保證金后置繳納”的策略,。

“這都是淘寶之前玩過的套路?！痹谔詫氂兄昙t人店鋪運營經歷的李瑾（化名）告訴北京商報記者,，約兩年前，淘寶曾經也推出過“0元開店”,，降低商鋪入駐門檻,，“彼時淘寶還曾經鼓勵過紅人在淘寶開‘特色小店’”。李瑾解釋道,，那時紅人圈流傳著一句話,，“沒有一個網紅不想要一個淘寶小店”,。“平臺樂于看到新入駐的商家通過私域流量撬動平臺大盤的GMV增長,，也希望看到越來越多的活躍商家和特色商家來豐富商家體量,。”

對于是否有計劃在今年推出更多扶持特色商家的玩法,，抖音相關負責人并未向北京商報記者正面回答,，僅說“除了商品卡免傭之外，抖音電商還針對全部新商家提供經營工具免費試用,、運營方法指導和免費培訓課程,、活動流量補貼等權益，旨在加大扶持力度,，幫助商家平穩(wěn)起步,、長效經營”。

根據財報數據,，拼多多2021年的活躍商家數量為1150萬,，而根據京東去年底發(fā)布的“百萬商家”計劃,目標是把活躍商家從50萬提升到100萬以上。而在抖音雄起之年,，另一邊的淘寶已經高調宣布2021財年淘寶新增活躍商家數達到五年來的峰值,。截至目前，抖音官方暫時沒有對外公布最新活躍商家數量,。

說到底，當平臺有限的流量被耗盡之后,，引入新增量撬動平臺的生命力也是必要的舉措,。

只是“干電池”？

不過,，平臺和商家之間從來不存在穩(wěn)固的友誼,。“利”字當頭,，同時在抖音和小紅書開店的商家蘭壬庚向北京商報記者表示,，對于像自己這樣的個體和個人商家來說，本質就是給平臺帶來新增量的“干電池”,，所以“聞風而動”是常態(tài),。“哪里的平臺策略好,，哪里的流量傾斜多,，我們就去哪里，賺錢嘛,，就得賺‘熱乎’的,?！?

值得一提的是，一位沒有營業(yè)執(zhí)照的個人抖店店主告訴北京商報記者,，像他一樣體量的商家貨源大多來自1688廠家,、拼多多同源廠家等，因為需要轉手賣掉,，價格上并不是那么有優(yōu)勢,。“換句話說,，新增的商家所售商品有一部分在其他平臺價格更低,，在價格力上更有優(yōu)勢，對價格敏感的消費者其實沒有很強的誘惑力,?！痹摰曛鞅硎尽?

因此,，對于基于內容起來的電商來說,，在發(fā)揮內容優(yōu)勢構建興趣電商閉環(huán)的同時，入駐商家和商品品類尤其重要,?！爱吘苟兑舻膹婍椩谛钏N草，讓‘貨’找‘人’,，如果沒有貨,，這一切都是空談?！彼级≌f,。

電子商務交易技術國家工程實驗室研究員趙振營也對此表示認同，“盡管個體店無論是知名度,、商品力還是降價空間都已經沒有辦法和巨頭競爭”,。短期內，降低入駐門檻有利于平臺快速匯聚入駐商家,，但從長遠來看,，零門檻可能會導致入駐供應商參差不齊，影響用戶體驗,。

因此,，新興電商平臺能否依靠巨量商家順利實現變現仍然未有定論。在思丁看來,，“電商側強調的是通過商家的引進,，把用戶的搜索心智強化起來，不希望出現用戶搜索一樣商品但顯示不存在的情況”。思丁表示,，抖音“興趣電商”的優(yōu)勢不能丟掉,，但還是“要把貨架電商那一套拿過來，持續(xù)賦能流量場”,。

思丁透露,，抖音內部也正在實行商家“邀約制”，“我們希望商家在做好‘基建’的情況下,，也就是搭建其成熟的短視頻和直播團隊之后,，有越來越成熟的經營團隊，我們的‘小二’也能夠幫助商家進行投流等動作,，提高轉換率”,。

“畢竟，當商家進入流量大盤,，是否能夠抓住機會,，還得各憑本事?！彼级≌f道,。

(編輯:映雪)