話題：創(chuàng)業(yè)公司如何進(jìn)行低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣,？

解答：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,、螞蟻全媒體、螞蟻傳媒網(wǎng)總編 劉鑫煒

創(chuàng)業(yè)公司推廣預(yù)算不高,。

如何進(jìn)行低成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣,？

低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣不外乎有兩種，一種是主動(dòng)引流,，一種是被動(dòng)引流,。

一、主動(dòng)引流

主動(dòng)出擊。定位好自己的用戶(hù)以及用戶(hù)所在的群體,，我們喜歡把它叫做魚(yú)塘,，什么魚(yú)在什么魚(yú)塘，什么魚(yú)塘有什么魚(yú),，這就是魚(yú)塘理論,，引流難不難，難,，難就難在如何定位好自己的產(chǎn)品,，用戶(hù)，用戶(hù)群體以及產(chǎn)品與用戶(hù)產(chǎn)生關(guān)系的觸點(diǎn),，所以,，引流之首難，就是要找到自己用戶(hù)的聚集地,，只有魚(yú)塘精準(zhǔn),，魚(yú)兒自然就精準(zhǔn)，才能有的放矢,。

引流導(dǎo)流,。主動(dòng)出擊方式有很多，什么電話營(yíng)銷(xiāo),、社群營(yíng)銷(xiāo)等等,，這些人力成本都太高,，其實(shí)最有效的就兩種,，一是截流引流，二是問(wèn)答引流,。

什么是截流呢,，說(shuō)通俗點(diǎn)，就是用你自己的誘餌到別人的魚(yú)塘去釣魚(yú),，姜太公釣魚(yú),，愿者上鉤。什么是誘餌,，就是能夠解決目標(biāo)群體焦慮的問(wèn)題的解決方案,，所以的引流都是基于什么呢，解決問(wèn)題,，你能解決用戶(hù)多大的問(wèn)題,，決定你能成就多大的事業(yè)。別人的魚(yú)塘,，誰(shuí)的魚(yú)塘,，你優(yōu)秀同行的魚(yú)塘，他們不僅是我們的榜樣,，更是我們的魚(yú)塘,，精準(zhǔn)忠誠(chéng)粘性高,。至于如何設(shè)鉤放餌，這里就不展開(kāi),，如有興趣,，可留言。

還有就是問(wèn)答引流,，有問(wèn)有答,，用你的答案去解決提問(wèn)者的難題，通過(guò)問(wèn)答建立信任,，樹(shù)立形象,，用價(jià)值建立聯(lián)系，促進(jìn)轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)在的問(wèn)答平臺(tái)有很多,，某度知道、某乎等有十來(lái)個(gè)大型平臺(tái),，這些平臺(tái)不僅集中了大量的問(wèn)題,，而且是問(wèn)題之后的精準(zhǔn)用戶(hù)，每個(gè)問(wèn)題后面都有大量的精準(zhǔn)用戶(hù),。

二,、被動(dòng)引流

什么叫被動(dòng)引流，就是通過(guò)內(nèi)容價(jià)值去吸引目標(biāo)用戶(hù)關(guān)注,、沉淀信任關(guān)系,，建立品牌信任，塑造形象信仰,，占領(lǐng)消費(fèi)心智,，影響消費(fèi)抉擇，促成轉(zhuǎn)化交易,。這種引流方式是最經(jīng)典,，最有效的，速度雖然不快,，但可以走更遠(yuǎn),。

這種引流方法重點(diǎn)只有兩個(gè)，一個(gè)是價(jià)值內(nèi)容的不斷輸出,，一是價(jià)值內(nèi)容的不斷分發(fā),。用能夠解決目標(biāo)用戶(hù)急需解決的問(wèn)題的有價(jià)值解決方案在目標(biāo)用戶(hù)里海量傳播，通過(guò)海量傳播,，矩陣化營(yíng)銷(xiāo),，占領(lǐng)用戶(hù)心智，建立品牌關(guān)聯(lián)。

所以,，內(nèi)容必須有價(jià)值,，內(nèi)容必須能夠真正解決用戶(hù)難題，要有利他思維,，可以圖文,，也可以音視頻呈現(xiàn)。其次是內(nèi)容的觸達(dá),，要讓想看的用戶(hù)看得到,，看到的用戶(hù)有共鳴，共鳴之后才有反響,。海量傳播的前提是海量,，什么是海量，就是多平臺(tái)多賬號(hào)多內(nèi)容矩陣化傳播,，讓品牌傳播更有力量,！

其實(shí)，任何方法只是術(shù)的問(wèn)題,，能否做好推廣,，更重要的是道的問(wèn)題，悟出道來(lái),，一切都迎刃而解,！

希望螞蟻全媒體總編劉鑫煒的解決對(duì)您有用，也歡迎前來(lái)一同探討,，交流共長(zhǎng),。

(圖文：劉鑫煒）

（責(zé)任編輯：土火）