老用戶“進貨式”買手機殼

  深夜11點,，白領(lǐng)付女士在精挑細(xì)選了一個多小時后,，終于鎖定了一款心儀的手機殼下單付款。這已是她在半年內(nèi)購買的第三個手機殼,，“我周圍越來越多的朋友會根據(jù)季節(jié),、心情和重要節(jié)日來更換手機殼，甚至有女生整箱購買手機殼,?！?

  抓娃娃機手機殼、波士頓龍蝦手機殼,、手風(fēng)琴手機殼,、自制頭像手機殼,、大金鏈子手機殼……在B站上，《你敢信這是手機殼》引發(fā)了大量討論,，許多網(wǎng)友紛紛“求（購買）鏈接”,。“現(xiàn)在換手機殼就跟當(dāng)年換QQ說說一樣,，表達的是最近對生活的態(tài)度,。”大學(xué)生小雷表示,。

  “從消費用戶數(shù)據(jù)來看,，超過50%的購買手機殼用戶為老用戶，活躍買家人均購買近50只手機殼,，復(fù)購率達200%以上,。”淘特相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，手機殼成為淘特上最不起眼,、卻最有消費活力的品類之一。2021年,，淘特手機殼銷售量同比增長242%,，消費者“進貨式”批量購買手機殼成為一種消費新現(xiàn)象。

  不少品牌以高端化路線賦予了手機殼更多價值,。記者梳理發(fā)現(xiàn),，價格在20元至40元之間的手機殼最為暢銷，但也有單價在300元至700元左右的手機殼,。潮流品牌PITAKA相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，目前其在天貓店鋪內(nèi)比較受歡迎的，是芳綸纖維,、碳纖維等新復(fù)合材料制作的產(chǎn)品,，最暢銷的一款磁吸芳綸纖維手機殼零售價為389元，月銷量超500件,。

  花樣個性化定制不“撞殼”

  “比起撞衫,，更尷尬的是撞手機殼?！毙±妆硎?，比起“大路貨”，越來越多人青睞定制款手機殼,。

  在各大電商平臺,，活躍著大量定制商家。記者和在線客服溝通完具體手機型號和需要定制的圖片,，客服會在很短時間內(nèi)生成手機效果圖,，供消費者確認(rèn)下單,。

  部分商家在消費者選好手機型號和手機殼材質(zhì)后，還提供DIY小程序,，供消費者自由上傳圖片,、發(fā)揮藝術(shù)細(xì)胞。以一家月銷量超過7000單的店鋪為例,，供消費者選擇的手機殼材質(zhì)就有夜光玻璃,、黑磨砂軟殼等14種，售價在18.8元至38元不等,。消費者可以在小程序上選擇圖片,、背景色、貼紙模板等,，并有AI自動摳圖等工具作為輔助,。

  手機殼品牌CASETiFY提供品牌原創(chuàng)設(shè)計和用戶個性化定制兩種。其官網(wǎng)上手機殼不僅可以打印照片,、名字,，還能定制手機殼材質(zhì),、重量等,，并讓消費者邊挑選邊看效果圖，產(chǎn)品銷往180多個國家和地區(qū),，年均手機殼銷售超300萬件,。不過，記者看到,，該品牌一款個性化皮革腕帶手機殼,，售價為135美元（約合人民幣870元）。

  “消費者的喜好和流行趨勢也很難把握,，這讓部分追求輕運營的商家選擇售賣定制化手機殼,。”深圳華強北商家徐先生表示,，一家網(wǎng)店專門招設(shè)計師設(shè)計手機殼成本較高,，且銷量不確定，不如把選擇權(quán)交給消費者,，“來圖定制,，買家提供圖片，賣家加工圖片的話,，至少能保證減少庫存,。”

  塑造領(lǐng)頭品牌仍需下功夫

  記者注意到,，手機殼這個容量巨大且充滿機遇的賽道,，不僅吸引著無數(shù)小商家,，同樣也被各大手機廠商所看重。魅族一款“黑化獨角獸”磁吸手機殼售價129元,，蘋果液態(tài)硅膠手機殼售價329元,，華為P30 Pro限量版套裝因為多了個星鉆手機殼，售價也高出400元,。中國“手機殼第一股”杰美特公司,，憑借華為自有品牌配件認(rèn)證授權(quán)，2021年實現(xiàn)營收7.15億元,。

  投資機構(gòu)也聞風(fēng)而至,。2021年6月，CASETiFY獲得C資本數(shù)千萬美金A輪融資,；2021年12月,，“玩殼工廠”獲得小米、順為資本數(shù)千萬元A輪融資,，這一細(xì)分市場出現(xiàn)了越來越多“專業(yè)型選手”,。

  但不可否認(rèn)的是，目前國內(nèi)市場主流仍然是低價手機殼,?！皣鴥?nèi)做手機殼的大部分還是小廠子，整個市場終端的價格不可能有國產(chǎn)品牌在海外市場的定價,?！毙煜壬硎荆壳皣鴥?nèi)手機市場總體出貨量非?？捎^,，一年3億部手機，哪怕一個手機殼只賣10塊錢,，也有30億元市場份額,，“這讓大部分商家仍選擇走量為主，沒有打造品牌的意愿,?！?

  “手機殼行業(yè)目前缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，市場上的手機殼質(zhì)量參差不齊,，差距懸殊,。”一位業(yè)內(nèi)人士表示,，某種程度上,，消費者不是不愿意買更貴的手機殼，而是不愿意為低品質(zhì)的手機殼付更多錢。他表示,，未來這門生意有著巨大想象空間,，但想要獲得持續(xù)增長，需要品牌下功夫做好原創(chuàng)設(shè)計,，加大版權(quán)保護意識,，用真正優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)的手機殼，撐起年輕人的消費升級潮,。

（編輯 ：映雪）