“1.8g的××品牌口紅小樣只要13.8元,，正裝3g卻需要185元,，肯定買(mǎi)小樣更劃算?！闭诠渚W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的北京高校研究生吳同（化名）一邊挑選商品,，一邊念念有詞。幾經(jīng)對(duì)比,，最終她購(gòu)買(mǎi)了多個(gè)知名品牌的小樣,，包括神仙水、粉底液和口紅,。

  化妝品小樣就是人們常說(shuō)的“試用裝”,，是品牌商家為新品推廣、優(yōu)惠促銷贈(zèng)送給消費(fèi)者使用的產(chǎn)品,，一般不專門(mén)銷售,。但現(xiàn)實(shí)生活中，化妝品小樣不僅成了美妝行業(yè)的“網(wǎng)紅”,，還逐漸形成新的零售業(yè)態(tài),，受到年輕人的喜歡。同時(shí)，小樣假貨多,、出現(xiàn)糾紛維權(quán)難等問(wèn)題也飽受詬病,。

  第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2019線上美妝個(gè)護(hù)人群洞察》顯示，線上迷你彩妝消費(fèi)趨勢(shì)在2017年至2019年間逐年上升,，口紅,、唇膏、眼影等美妝類迷你型產(chǎn)品銷售量已超過(guò)整體彩妝,。

  這么多的小樣從何而來(lái),，售賣(mài)是否合理，其中又有多少是正品,？出現(xiàn)問(wèn)題消費(fèi)者該如何維權(quán),？帶著這些問(wèn)題，《法治日?qǐng)?bào)》記者進(jìn)行了深入調(diào)查,。

  價(jià)格低廉種類繁多

  包裝精致真假難辨

  據(jù)吳同介紹,，她是最近一年才開(kāi)始關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)化妝品小樣的，從此一發(fā)不可收拾,，“便宜又好用,，可以以較低價(jià)格買(mǎi)到大品牌；同樣一筆費(fèi)用,，買(mǎi)小樣的話,，口紅可以同時(shí)購(gòu)買(mǎi)好幾種色號(hào)、香水可以同時(shí)購(gòu)買(mǎi)好幾種味道”,。

  過(guò)去的一年,，新消費(fèi)的火熱直接加速了“小樣經(jīng)濟(jì)”出圈。記者搜索發(fā)現(xiàn),，在一個(gè)記錄生活的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上,，將“小樣”標(biāo)記為關(guān)鍵字的筆記超過(guò)40萬(wàn)篇；網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上,，不少公司或個(gè)人賬號(hào)都提供小樣免費(fèi)申領(lǐng)服務(wù),，迅速增粉。

  在2021年雙十一的直播間里,，各大頭部主播慷慨激昂地告訴消費(fèi)者,，“買(mǎi)一套送一套，送的比正裝還要多”,。如一位頭部主播推銷的某大品牌水乳,，買(mǎi)250mL的正品，贈(zèng)送280mL的小樣,，還有200元的優(yōu)惠券,。這無(wú)疑刺激了很多消費(fèi)者的神經(jīng),，短時(shí)間內(nèi)售出超27萬(wàn)份。

  記者采訪了解到,，在小樣沒(méi)有走進(jìn)直播間前,，其最活躍的地方就是二手市場(chǎng)和代購(gòu)群里。2021年雙十一次日,，在某知名二手交易平臺(tái)上,，美妝小樣的發(fā)布量大幅度增長(zhǎng)，很多人早早在平臺(tái)等著“撿漏”,。在預(yù)售商品還未發(fā)貨時(shí),，該二手平臺(tái)上就出現(xiàn)了很多轉(zhuǎn)手、拼單雙十一預(yù)售商品的信息,。其中,，大多數(shù)都涉及小樣。

  比如有賣(mài)家將原價(jià)1360元的三件套裝和贈(zèng)送的小樣,，以每件正品+小樣標(biāo)注不同價(jià)格（總價(jià)超過(guò)1360元）出售,。這種操作讓很多女生成了“倒?fàn)敗保环矫婵梢苑謹(jǐn)傎M(fèi)用,，另一方面也可以賺取差價(jià),，小樣經(jīng)濟(jì)依托二手平臺(tái),，在年輕人群體里風(fēng)生水起,。

  記者打開(kāi)電商平臺(tái)進(jìn)行對(duì)比，以某品牌小白瓶精華液為例,，14mL只需19.8元,，而正裝50mL需要359元；某品牌小棕瓶精華15mL小樣只需39.8元,，而正裝30mL需要660元,。

  價(jià)格如此低廉的大品牌小樣，有的還是倒過(guò)手的小樣,，能保證是正品嗎,？

  “品牌方如果沒(méi)推出小樣，那肯定是假貨,，這是唯一的直接證據(jù),。”資深彩妝博主bel在接受記者采訪時(shí)說(shuō),，其實(shí)正品小樣每毫升價(jià)格并不比正裝便宜,，如果小樣與正裝價(jià)格差距很大，而店家?guī)齑婧弯N量又很多的話,，基本上也可以斷定為假貨,。

  “比如××品牌粉底液,，官方只有片裝和5mL的小樣，但是有一些網(wǎng)上店鋪售賣(mài)10mL的小樣,。這些肯定是假貨,，但銷售量卻不低?！眀el舉例說(shuō),。

  隨后，記者在網(wǎng)上平臺(tái)找到一家售賣(mài)該品牌粉底液10mL的店鋪,，每瓶售價(jià)僅為13.3元,。當(dāng)記者向商家提出官方并未推出10mL的小樣時(shí)，商家僅回復(fù)說(shuō)：“正品,，支持專柜驗(yàn)貨,。”

  對(duì)于商家這一說(shuō)法,，bel說(shuō)：“這都是商家的套路,。小樣很難驗(yàn)貨，先不說(shuō)柜哥柜姐沒(méi)有相關(guān)專業(yè)技術(shù),，就算有人家也不會(huì)理你,。如果有的消費(fèi)者較真，商家還會(huì)以該小樣在中國(guó)地區(qū)未推出,，只在日本,、歐美等其他地區(qū)有，所以國(guó)內(nèi)官網(wǎng)沒(méi)有同款小樣來(lái)敷衍消費(fèi)者,?！?

  資深美妝博主何力（化名）也曾發(fā)文揭露過(guò)化妝品小樣假貨問(wèn)題，他告訴記者：“小樣假貨很多,，越是貴的,，假的就越多，造假大牌小樣做得很‘精致’,，對(duì)于普通消費(fèi)者而言,，很難辨別真?zhèn)巍,！?

  遼寧大連某高校研究生田心語(yǔ)（化名）也經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)小樣,，她說(shuō)有些小樣上有二維碼、條形碼之類的標(biāo)記,，可以查驗(yàn)真?zhèn)?。同時(shí)，她覺(jué)得好評(píng)比較多的店鋪出售的小樣應(yīng)該是正品,。

  而在何力看來(lái),，即使可以查到護(hù)膚品瓶身上的二維碼,，也只能證明瓶子是真的，但瓶?jī)?nèi)產(chǎn)品未必是正品,，因?yàn)橛腥藭?huì)回收大牌護(hù)膚品空瓶牟利,。

  “小樣作為非賣(mài)品，常見(jiàn)的獲取渠道就是專柜贈(zèng)送或是代理商和免稅店贈(zèng)送,，而這些渠道所能流出的小樣數(shù)量十分有限,，市面上流通著數(shù)量如此大的小樣不符合常理?！焙瘟φf(shuō),。

  小樣來(lái)源渠道多樣

  正品雖有數(shù)量有限

  為了解小樣的來(lái)源，記者采訪到某化妝品供應(yīng)鏈公司的工作人員譚君（化名）,。據(jù)她介紹,，她所在公司會(huì)邀請(qǐng)一些頭部主播進(jìn)行直播帶貨，為吸引粉絲購(gòu)買(mǎi),，公司會(huì)特意生產(chǎn)一批小樣,，隨正品贈(zèng)送給消費(fèi)者。如果有剩余小樣,，就會(huì)將小樣當(dāng)作商品進(jìn)行售賣(mài),。

  “其實(shí)有些店鋪將真假小樣混著賣(mài)，大多數(shù)消費(fèi)者難以辨別,?！弊T君透露。

  對(duì)于譚君所說(shuō)的“真假混賣(mài)”這一說(shuō)法,，bel表示認(rèn)同,?！罢沸訑?shù)量是很有限的,，尤其是大品牌的小樣管控很嚴(yán)格，根本不可能月售上萬(wàn)件,?！眀el說(shuō)。

  bel告訴記者,，她一個(gè)同為美妝博主的好友,，曾發(fā)文揭露過(guò)某店鋪小樣為假貨的視頻，但隨后便接到了該店鋪寄來(lái)的律師函,。bel說(shuō),，由于這些店鋪也會(huì)售賣(mài)正品，贈(zèng)送的也有一批正品小樣,，起訴時(shí),，店鋪會(huì)拿出發(fā)票來(lái)證明小樣是專柜贈(zèng)品,，勝訴的可能性會(huì)更大。

  何力介紹說(shuō),，以前會(huì)有一些柜姐或柜哥私自扣留一些小樣倒賣(mài),，但隨著品牌品控的日益嚴(yán)格，這種情況越發(fā)少見(jiàn),，“如果私自扣留小樣的行為被發(fā)現(xiàn),，會(huì)被開(kāi)除的，很少有人會(huì)拿自己的職業(yè)開(kāi)玩笑”,。

  早先,，有媒體記者曾到一家專門(mén)生產(chǎn)大牌化妝品小樣的工廠暗訪調(diào)查。該工廠負(fù)責(zé)人稱：“高級(jí)仿制品大到外觀,、小到顏色,、氣味等都與正品沒(méi)什么兩樣，就是用慣專柜的消費(fèi)者,，使用時(shí)輕易也辨別不出來(lái),。”

  而一起“紀(jì)梵希散粉6g中樣”事件也將造假問(wèn)題推到了風(fēng)口浪尖,，起因是某大學(xué)生美妝博主及其室友銷售紀(jì)梵希散粉6g中樣被指造假,，從而深陷輿論風(fēng)波。隨后紀(jì)梵希官方聲明,，從未生產(chǎn)過(guò)6g中樣,，給了一個(gè)明確的結(jié)論。

  何力還介紹說(shuō)：“正品小樣在品牌方做活動(dòng)時(shí)申請(qǐng)領(lǐng)取,，消費(fèi)者只需付郵費(fèi)即可,。有代購(gòu)就會(huì)在各種群里請(qǐng)他人去申請(qǐng)領(lǐng)取，然后自己再貼錢(qián)回收,，隨后售賣(mài),。雖然這些小樣是正品，但數(shù)量也十分有限,?！?

  吳同曾在代購(gòu)處購(gòu)買(mǎi)過(guò)小樣，專業(yè)代購(gòu)所售賣(mài)的小樣又是否能確保為正品呢,？bel和何力都認(rèn)為正品確實(shí)有,，一些代購(gòu)還會(huì)囤貨待價(jià)而沽，但總體數(shù)量不多,，如果出售很快就會(huì)斷貨,。

  “有些消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)正裝時(shí)，品牌方會(huì)贈(zèng)送同等含量的小樣,，為了降低成本,，消費(fèi)者也會(huì)將小樣出售,。但實(shí)踐中，低價(jià)大牌正品小樣,，往往可遇不可求,。”bel說(shuō),。

  耗時(shí)費(fèi)力維權(quán)受阻

  消費(fèi)者多自認(rèn)倒霉

  除了假貨多,，小樣還存在過(guò)期問(wèn)題。何力曾遇到過(guò)有商家出售的小樣瓶身生產(chǎn)批號(hào)被剪掉的情況,，沒(méi)有生產(chǎn)批號(hào)就無(wú)法查到小樣的生產(chǎn)日期和其他信息,。

  “商家會(huì)說(shuō)這是從柜姐手中回收的，為了防止品牌方追蹤到,，只能把批號(hào)剪掉,。看似很正當(dāng)?shù)睦碛?，其?shí)售賣(mài)的可能是假冒偽劣甚至過(guò)期小樣,。”何力說(shuō),。

  如果這種商品出問(wèn)題的話,，消費(fèi)者應(yīng)該如何維權(quán)呢？對(duì)于這一問(wèn)題,，何力說(shuō)只能去平臺(tái)投訴,，而且要證明皮膚出問(wèn)題與商品有必然聯(lián)系十分不易，一套流程走下來(lái)其實(shí)非常消耗時(shí)間和精力,。

  在談及如果購(gòu)買(mǎi)的小樣為假貨是否會(huì)維權(quán)時(shí),，吳同和田心語(yǔ)都給出了否定的答案。

  “本來(lái)小樣價(jià)格就不是特別貴,，如果退換貨的話,，會(huì)浪費(fèi)更多的時(shí)間精力，還不如自認(rèn)倒霉,?！碧镄恼Z(yǔ)說(shuō)。

  對(duì)此,，bel表示理解。在她看來(lái),，隨著小樣市場(chǎng)的快速興起,，一些專賣(mài)小樣的店鋪漸漸出現(xiàn)店大欺客的現(xiàn)象。bel曾在有些小樣店鋪評(píng)論中看到,，有買(mǎi)家留言說(shuō)懷疑小樣是假貨,，申請(qǐng)退款時(shí),，商家不僅不退，反而會(huì)頻繁打電話騷擾買(mǎi)家,。

  除此之外,，她認(rèn)為消費(fèi)者難以維權(quán)的原因還苦于沒(méi)有證據(jù)?！凹词鼓愀碳艺f(shuō)商品的包裝,、顏色和氣味與正品不同，商家也會(huì)告訴你這是因?yàn)樯a(chǎn)批次或產(chǎn)地差異等原因造成的,?！眀el說(shuō)。

  采訪最后,，在談及對(duì)小樣的看法時(shí),，何力和bel觀點(diǎn)一致。他們認(rèn)為,，作為非賣(mài)品的贈(zèng)品小樣本身只是為了方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到心儀的產(chǎn)品,，直接售賣(mài)小樣的行為不合理。此外,，伴隨而來(lái)的假貨,、過(guò)期產(chǎn)品等問(wèn)題，不僅會(huì)損害消費(fèi)者利益,，同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致品牌形象受損,。

  在北京律師常莎看來(lái)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，在沒(méi)有經(jīng)過(guò)品牌方授權(quán)的集合店購(gòu)物,，一旦買(mǎi)到了假冒偽劣商品，很難向品牌方去主張權(quán)利,，只能要求集合店的店家退貨或賠償,，這對(duì)消費(fèi)者的權(quán)益保護(hù)來(lái)說(shuō)有比較大的風(fēng)險(xiǎn)。

  化妝品小樣造假售假的問(wèn)題層出不窮,，且難以從根本上杜絕這類問(wèn)題的發(fā)生,。在受訪的業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，化妝品小樣市場(chǎng)能否長(zhǎng)久發(fā)展下去,，最主要的兩個(gè)關(guān)卡就是：正規(guī)的進(jìn)貨渠道和銷售渠道,。但時(shí)至今日，小樣的生產(chǎn)銷售鏈依舊沒(méi)有形成,。

  一家美妝店老板也透露,，如果沒(méi)有專門(mén)的渠道，難以保證小樣持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)。而電商平臺(tái)中,，獲取小樣的正規(guī)渠道,，除了購(gòu)買(mǎi)正裝獲得，還有電商平臺(tái)上的一些活動(dòng),，但這個(gè)渠道依舊不是針對(duì)大部分人開(kāi)放的,。據(jù)多位網(wǎng)友反饋：“電商對(duì)試用的人有各種各樣的要求，所以申請(qǐng)的人很多,，領(lǐng)到的人很少,。”

  “通過(guò)各種渠道獲得的化妝品小樣并沒(méi)有統(tǒng)一的銷售渠道,，電商平臺(tái),、二手平臺(tái)、代購(gòu)群以及線下店等,，都有小樣的身影,。沒(méi)有統(tǒng)一的進(jìn)貨渠道和銷售渠道，無(wú)疑給化妝品小樣制假售假提供了‘契機(jī)’,?！焙瘟φf(shuō)。（漫畫(huà)/李曉軍）

編輯：鳴嫡