通過網(wǎng)購,、代購,，花費幾十元的價格就能用上大牌護(hù)膚品的小樣,，這是韓玉潔最近熱衷的消費方式。近年來,，大牌護(hù)膚品小樣俘獲了一大波像韓玉潔這樣的消費者,。

小樣就是人們常說的“試用裝”，是品牌商家為了做新品推廣、吸引顧客嘗試體驗或進(jìn)行促銷優(yōu)惠而推出的產(chǎn)品,，一般不專門銷售,，主要搭配正裝贈送給消費者。如今,，小樣不僅成為美妝行業(yè)的“網(wǎng)紅”,，還逐漸形成新的零售業(yè)態(tài)，各類小樣集合門店走紅,。小樣集合店Harmay話梅被爆出單店估值高達(dá)10億元,，在二手買賣平臺，各類小樣轉(zhuǎn)賣的賣家銷量也十分可觀,。

性價比高是大多數(shù)消費者選擇小樣的主要原因,。

“比如說某大牌面霜一瓶50毫升的正裝將近2000元，購買小樣的話,，一支5毫升的小樣只需100元左右,，買10個小樣就是一個正裝量,，便宜了不少”,，韓玉潔加入了分享各類小樣購買鏈接的微信群，也經(jīng)常到小樣集合店購物,。

小樣愛好者世晨也認(rèn)為,，“小樣和正裝的內(nèi)容一樣，價格卻低了一半,，肯定是購買小樣劃算”,。有些人將購買小樣稱作“精致窮”，世晨對此并不認(rèn)同,，“明明有更劃算的東西為什么要買貴的,？購買小樣說明年輕人在購物上更追求性價比”。

小樣也給消費者提供了更多的試錯機會,。消費者李鑫喜歡嘗試各類護(hù)膚新品,，她會先買小樣，使用過后覺得不錯再購買正裝,。李鑫還喜歡小樣的小容量和便攜性,，“一個小樣就幾毫升，很快就能用完,，不容易氧化,，用完就扔，不占地方”,。

“相比起大包裝,，小樣的容量更適合年輕人。”世晨說,，年輕人往往喜歡新鮮感,，同一物品用久了就會膩，想嘗試新產(chǎn)品,。

消費者對小樣的喜愛,，也讓商家看到了新的盈利點。不少商場出現(xiàn)了小樣領(lǐng)取裝置,，消費者注冊品牌會員便可以領(lǐng)取小樣,，裝置前往往擠滿了人。天貓購物網(wǎng)站也推出“U先”頻道,，每天推出限量的不同品牌小樣試用裝,，品牌包含國內(nèi)外各大品牌護(hù)膚品、日用品等,，價格在幾元至幾十元不等,。中青報·中青網(wǎng)記者注意到，在“U先”頻道,，售價為19.9元的某知名化妝品牌1.5毫升的眼霜小樣已經(jīng)售出5000多單,。

除頭部的小樣集合店，不少中小型小樣集合店也出現(xiàn)在大街小巷,。王嘉沛早在2017年就開了一個小樣集合店,，在某三線城市人流量最大的綜合商場里，她租了十幾平方米的柜臺,，加盟了某小樣售賣品牌,。

“想去做小樣生意是因為看到很多出差的女生需要便攜的護(hù)膚品?！蓖跫闻娼榻B,，她加盟的品牌在全國有上百個加盟商，需要向品牌方繳納1萬元的保證金以保證不從其他渠道訂貨,，每次訂貨的金額也不少于1萬元,。加盟的品牌方會從香港等地各個專柜等渠道收各類小樣，“加盟品牌一是為了保證貨源是正品,，二是為了能持續(xù)不斷地供貨,。”王嘉沛說,，如果沒有專門的渠道,，難以保證小樣持續(xù)穩(wěn)定的供應(yīng)，“小樣都是專柜配著正裝贈送的,，數(shù)量有限,，對于我們加盟商來說，并不是看顧客喜歡什么賣什么，而是看品牌方能給我們哪些小樣再去售賣”,。

從事化妝品代購多年的沫莉介紹,，小樣一般會出現(xiàn)在專柜或者免稅店。目前在市場上流通的小樣也大多來自于上述兩個渠道,，一種是品牌的售貨員以內(nèi)購價購買正裝獲贈小樣后,，將小樣和正裝分開售賣，售貨員也會定期整理沒有贈送出去的小樣通過自己的渠道售賣,；另一種是代購會通過在專柜,、免稅店購買正品而獲得小樣轉(zhuǎn)賣。

王嘉沛的店面不大,，但生意最好的時候日營業(yè)額近萬元,，“減去店面租金、人員成本,，利潤約10%-20%”,。代購的利潤就會高很多，沫莉說,，如果是買正品送的小樣,，利潤可達(dá)百分之百，“從專柜售貨員那里收來的,，利潤基本在40%-60%左右”,。

實際上,，小樣并不是真正的商品,，包裝也會標(biāo)注“非賣品”。據(jù)沫莉了解,，目前并沒有品牌方授權(quán)小樣集合店售賣小樣,，“小樣的包裝一般都比較簡單，也沒有注明成分,，有些工廠就會用收來的小樣包裝灌入假的產(chǎn)品”,。

中青報·中青網(wǎng)記者在某批發(fā)網(wǎng)站上輸入“小樣”后，有多家化妝品工廠在銷售小樣,，如某工廠店掛出的各類香水小樣售賣鏈接價格僅為每支1.5元,，還有商家售賣的某大牌口紅中樣只賣6.8元，并打出“招代理,、一件代發(fā)”等字樣,。沫莉表示，上述產(chǎn)品一般均為假貨,。

為了避免買到假貨,，在某事業(yè)單位工作的賈珍只在買過的代購、專柜的柜姐處或者買過的網(wǎng)店購買，可即使萬分小心,，她還是“踩了雷”,。她在小程序快團(tuán)團(tuán)上購買了某日本品牌的12毫升隔離小樣，然而在咨詢品牌官方客服時,，對方表示目前該品牌沒有生產(chǎn)過12毫升的隔離小樣,。賈珍與團(tuán)長溝通期望退款處理，但對方始終沒有回復(fù)她,。賈珍注意到,，這一商品共有1600余人參與團(tuán)購，每支商品60元,，銷售的總金額達(dá)9萬余元,。賈珍說，這位團(tuán)長是一家有兩萬粉絲的淘寶網(wǎng)店店主,，“因為在這家淘寶店買過東西,，覺得很靠譜，所以跟了團(tuán)”,。賈珍找到快團(tuán)團(tuán)的客服,，希望協(xié)助維權(quán)，但客服答復(fù)：“建議與團(tuán)長協(xié)商,?！本S權(quán)陷入困境，她說：“從另一個角度也反映出,，所謂的團(tuán)購工具也沒有對產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)管,。”

賈珍說：“小樣的出現(xiàn)盡管給我們提供了性價比更高的選擇,，但目前監(jiān)管體系并不健全,，消費者的權(quán)益難以維護(hù)?！?

（應(yīng)受訪者要求,，文中沫莉為化名）

中青報·中青網(wǎng)記者 張敏 來源：中國青年報

（責(zé)任編輯：土火）