編者按：在時代浪尖上,，一代代中國青年傳承五四精神，譜寫青春之歌,。在燕趙大地,，河北青春力量正用行動定義屬于自己的時代。他們是新時代的新型農(nóng)民,，技術能手,，“全能型”教師；他們或是在創(chuàng)業(yè)路上披荊斬棘,，或是在基層社區(qū)替人解困,。燕趙都市報今日推出“新時代，新青年”特別策劃,，與你分享他們的創(chuàng)業(yè)故事,，奮斗青春。一起來看村官馬杰的故事,。  

  9年前,，馬杰自上海師范大學研究生畢業(yè)分配到了靈壽后，發(fā)現(xiàn)當?shù)氐碾缛怙L味獨特,。在她的帶動下,，當?shù)仉缛獠粌H做出了品牌，還帶動了村民致富,。

  五一是許多人放假休息的日子,，但今年35歲的馬杰卻排了滿滿的工作行程：上午要到靈壽縣當?shù)氐某辛私怆缛狻⒗跄?、紅薯,、五谷雜糧等農(nóng)特產(chǎn)品在節(jié)日期間的銷售情況,，下午又要趕往山區(qū)調(diào)研農(nóng)家豬的養(yǎng)殖情況……現(xiàn)任靈壽鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務中心主任的她，曾經(jīng)是一名大學生村官,，也是一位創(chuàng)業(yè)青年,，腌肉正是她在村官任職期間主導的創(chuàng)業(yè)項目。9年前,，馬杰自上海師范大學研究生畢業(yè)分配到了靈壽后,，發(fā)現(xiàn)當?shù)氐碾缛怙L味獨特，口感特別好,，就想給家人帶一些回去嘗嘗,，但是市場上卻買不到，于是,，她有了一個大膽的想法：如果能帶動老百姓發(fā)展腌肉產(chǎn)業(yè),，不僅能推廣當?shù)仫嬍澄幕€可以給老百姓增加收入……如今,，在她的帶動下,，當?shù)仉缛獠粌H做出了品牌，還帶動了村民致富,。她也先后被授予“靈壽縣首批‘百名優(yōu)秀農(nóng)村青年’”,、“靈壽縣青年五四獎章”、“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”,、“石家莊市先進個人”,、“扶貧助困好青年”、“2020中國農(nóng)村電商致富帶頭人”,、“河北省新時代‘冀青之星’”榮譽稱號,。  

       起因：希望讓靈壽漫山的豬飛出去

  馬杰是邢臺南宮人，2012年上海師范大學碩士研究生畢業(yè)后分配到靈壽縣靈壽鎮(zhèn)胡莊村,，成為了一名大學生村官,。她至今記得剛到靈壽走訪村里的情景?！安簧俅迓浼壹叶拣B(yǎng)豬,，而且都是喝山泉水長大的山豬?！瘪R杰說,，而且，當?shù)乩习傩占壹覒魬舳紩谱麟缛?，做出來的腌肉風味獨特,，口感特別好。

  “好吃”,、“當?shù)靥厣?，這樣的腌肉給馬杰留下了深刻印象,。之后，忙碌的工作讓馬杰暫時忘記了“腌肉”,，當年根將近,，馬杰準備回家過年時，在琢磨給家人帶什么特產(chǎn)時,，她一下子想起來“腌肉”,。然而，當她準備去買些回家時,，卻發(fā)現(xiàn)在市場上找不到“拿得出手”的品牌,。

  “好酒也怕巷子深，這么好的農(nóng)產(chǎn)品,，卻并沒有很好的實現(xiàn)商品化,、品牌化，經(jīng)濟效益和社會效益沒有充分挖掘,?！毕氲竭@，馬杰有了一個大膽的想法：能夠通過帶領村民養(yǎng)豬做品牌腌肉,，增加村民收入,。

  那么，這個想法可行嗎,？腌肉到底有沒有市場前景？馬杰進行了深入的走訪,，查閱了大量的文獻資料,，了解靈壽腌豬肉的歷史和制作工藝等?！巴ㄟ^走訪,，我發(fā)現(xiàn)靈壽的腌豬肉有廣闊的市場空間?！闭{(diào)研后的馬杰更有信心了,，她認為腌肉好吃又能體現(xiàn)文化特色，應該走得更遠,，讓更多的人品嘗到,。

  2016年，馬杰和幾個志同道合的小伙伴們一起成立了“靈壽縣束修齋食品有限公司”,，開始培育品牌“漫山飛豬”,。為什么叫“漫山飛豬”？對于這個名稱,，馬杰說,，這是山區(qū)景象的真實寫照,，也承載著企業(yè)的美好愿景?！跋Ｍ岇`壽漫山的豬飛出去,，讓山區(qū)的百姓富起來?！彼χf,。 

      發(fā)展：線上線下齊發(fā)力，走出品牌路

  愿望是美好的,，創(chuàng)業(yè)的道路卻并非一帆風順,。創(chuàng)業(yè)之初，馬杰他們在陳莊鎮(zhèn)東莊窩村選取了第一批合作農(nóng)戶,，生產(chǎn)了首批產(chǎn)品,。但因為沒有任何銷售經(jīng)驗和銷售渠道，面臨有產(chǎn)品無銷售的難題,。

  “當時看著加工的產(chǎn)品沒銷路,，十分發(fā)愁?！瘪R杰回憶說,，當時沒辦法，幾個小伙伴商量著,，先嘗試通過微信,、微店試一試。讓馬杰沒想到的是,，很快就將首批產(chǎn)品銷售一空,，一度日銷售額達到萬元。

  網(wǎng)上小試的成功,，讓馬杰更堅定了做品牌的信心,，但馬杰并沒有就此“樂觀”，產(chǎn)品是否得到好評,？還有哪些需要改進的地方,？……這些都是馬杰考慮最多的。在初期階段,，她不斷開展客戶體驗調(diào)查,，獲取信息反饋，不斷改良產(chǎn)品,。

  “起初有用戶反饋腌肉咸,，吃起來不夠便捷。我就帶著大家找食品專家,，想辦法降低腌肉咸度,，改進制作工藝,。從油炸時間、色度,、保質(zhì)等方面找到更好的契合點,，直到收獲的好評越來越多?！闭f起這些,，馬杰臉上洋溢著自豪的笑容。

  漸漸地,，馬杰打造的品牌腌肉被越來越多的人熟知,、認可，但影響力還局限在靈壽當?shù)匦》秶鷥?nèi),。為了擴大銷路,、打響知名度，馬杰開通了線上淘寶店,、拼多多店,，并嘗試探索抖音、快手,、直播等新媒體方式,。

  網(wǎng)店開設之初，馬杰一點點從研究店鋪后臺開始,，一個一個軟件的了解學習,，慢慢學會了店鋪營銷推廣、裝修,、產(chǎn)品維護,，通過不斷的店鋪打理，運營學習,，店鋪的銷量總算有些起色，并不斷提升,。

  經(jīng)過幾年的發(fā)展,， 品牌引導下的靈壽腌肉，銷量年年遞增,，如今,，年銷售量達到了100余萬元。公司還采用了訂單收購方式,，與近200戶農(nóng)戶合作,，直接帶動貧困戶脫貧致富，合作農(nóng)戶戶均增收4000元,。

  “小馬他們收購生豬比別人貴,。明年多喂幾頭,，收入肯定高?！闭f起馬杰帶動村民致富,，寨頭鄉(xiāng)寨頭村村民趙大爺說，他們養(yǎng)的豬吃玉米,、土豆長大,，真正的綠色環(huán)保，但以前沒人幫他們推廣,，而小馬收購原豬的價格每斤高于市場1—2元,，村民都愿意把豬賣給他們，“現(xiàn)在有小馬在,，我們養(yǎng)的豬不愁賣,，老百姓養(yǎng)豬的勁頭更大了?！彼f,。  

       未來：助力山村脫貧，她想好農(nóng)產(chǎn)品推廣到更多地方

  如今,，隨著店鋪銷售越來越多,，公司還幫助銷售農(nóng)戶其他農(nóng)特產(chǎn)品，把當?shù)乩跄?、粉條等也放到網(wǎng)上賣,。網(wǎng)店的銷售在提升，工作量也在不斷增加,，既要做好網(wǎng)絡運營,，又要做好快遞打包，還要做好售后客服,，公司便成立了4人的電商團隊,，同時還招聘靈壽的貧困戶作為兼職員工，負責打包等工作,，戶均增收5千到2萬不等,。

  為了更好的推動腌肉品牌建設，推動腌肉產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)扶貧,。馬杰還發(fā)起成立了“靈壽縣腌肉協(xié)會”，開展了 “靈壽腌肉”地理標志證明商標的申報工作,。她通過廣泛查閱《靈壽縣志》,、《靈壽縣文史資料》、《故國中山》等文獻報刊書籍，不斷深入基層走訪調(diào)研,，歷時一年完成大量調(diào)研工作,，最終從特定品質(zhì)、獨特工藝,、地域環(huán)境,、人文因素等多個角度掌握了靈壽腌肉地標特征。

  2019年2月14日,，“靈壽腌肉”地理標志證明商標順利通過國家知識產(chǎn)權局商標局評審認定,，并下發(fā)商標注冊證。這一的地標屬性,，又為其成為“土特產(chǎn)”精品增加了籌碼,，對培育地方特色主導產(chǎn)業(yè)，打造地域品牌,，促進產(chǎn)業(yè)集群培育,，發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟，助力脫貧攻堅,，推進鄉(xiāng)村振興有重要作用,。

  公司發(fā)展向好，馬杰對未來更是充滿信心,。她計劃著在將腌肉做深做精的基礎上,，進行品類延伸，打造全品類的農(nóng)產(chǎn)品品牌“靈山壽水”,，推動靈壽縣核桃,、板栗、食用菌等其他特色農(nóng)產(chǎn)品項目全面發(fā)展,，把這樣好的農(nóng)產(chǎn)品推廣到全省,、全國，從而助力山村脫貧,；她還計劃著,，按照“公司+農(nóng)戶+基地+專業(yè)化服務”模式，向后延伸發(fā)展精深加工,、營銷及服務業(yè),，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工,、保鮮倉儲、銷售,、配送,、休閑及餐飲服務一體化經(jīng)營，帶動老百姓走出一條發(fā)家致富的道路……

  說起未來，馬杰仍是三句話不離“幫助農(nóng)民增收”,?！案墒裁炊疾蝗缱屶l(xiāng)親們掙錢強，他們?nèi)兆舆^好了,，才是最重要的,，這也是我們做這個品牌的初衷?！瘪R杰笑著說,，大學畢業(yè)的時候，她曾跟同學們說,，她要到基層做點事,，許多同學沒想到，她真的去了,，而且一待就是9年,。

      （編輯：妍琦）