疫情給了生鮮電商一次機(jī)會(huì)。

數(shù)據(jù)顯示,，春節(jié)期間全國(guó)200多家盒馬鮮生門(mén)店迎來(lái)線上線下雙增長(zhǎng),，特別是線上流量大增，達(dá)到去年農(nóng)歷正月的2.8倍,，比節(jié)前消費(fèi)最高峰也漲了1倍多。

盒馬鮮生順勢(shì)迅速擴(kuò)張,，阿里巴巴副總裁,、盒馬鮮生創(chuàng)始人兼CEO侯毅喊出“雙百戰(zhàn)略”，稱將在年內(nèi)新開(kāi)設(shè)200家盒馬店,。

擴(kuò)張的背后,，管理卻似乎沒(méi)有跟上。黑貓投訴平臺(tái)顯示,，有341人投訴盒馬鮮生,，且近期投訴大部分與“X會(huì)員”有關(guān)。

一位熟悉盒馬鮮生的食品分析師在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示,，“最近盒馬關(guān)于會(huì)員的投訴突然增多,，是因?yàn)闀?huì)員大規(guī)模推廣滿一年后，大部分會(huì)員最近經(jīng)歷了第一次扣費(fèi),，矛盾就此產(chǎn)生”,。

他認(rèn)為，盒馬的會(huì)員費(fèi)在生鮮電商中屬于高價(jià)位,，但是盒馬提供的會(huì)員服務(wù)也較完善,，“盒馬的會(huì)員不僅是在購(gòu)物時(shí)可以享受會(huì)員價(jià)，還有一些買(mǎi)贈(zèng),，第二次購(gòu)物免運(yùn)費(fèi)等優(yōu)惠,。”

“創(chuàng)新”會(huì)員收費(fèi)模式

根據(jù)盒馬官網(wǎng)數(shù)據(jù),，截至7月16日,，盒馬鮮生至少在全國(guó)21個(gè)省市開(kāi)設(shè)了218家門(mén)店，其中上海就有43家,。

對(duì)于生鮮電商而言,，復(fù)購(gòu)率和會(huì)員體系都極為重要。盒馬快速擴(kuò)張的背后,，不得不提其獨(dú)特的會(huì)員體系,。

2018年4月份，盒馬鮮生開(kāi)始在上海推出“盒馬X會(huì)員”188元年費(fèi)會(huì)員計(jì)劃,。2018年11月30日,，盒馬鮮生推出“盒區(qū)生活卡”。

2019年4月4日“盒馬X會(huì)員”正式鋪開(kāi)，年費(fèi)為218元/年,。付費(fèi)會(huì)員可以享受指定免費(fèi)蔬菜,、充值返現(xiàn)、全年每周二全場(chǎng)8.8折,，以及每月餐票,、每周奶票和指定商品會(huì)員專享價(jià)等服務(wù)。

但盒馬X會(huì)員的收費(fèi)模式與其他生鮮電商不同,。盒馬公關(guān)部門(mén)相關(guān)工作人員告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者,，盒馬X會(huì)員采取“當(dāng)年享受福利，次年再進(jìn)行扣除會(huì)員費(fèi)”的模式,。在消費(fèi)者開(kāi)通X會(huì)員的第二年,，根據(jù)前一年的消費(fèi)或享受會(huì)員的額度進(jìn)行扣除。如果顧客的消費(fèi)金額不高于會(huì)員費(fèi),，那么次年扣除的僅是享受福利部分,，而非全部會(huì)員費(fèi)。

舉例來(lái)說(shuō),，一位消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)X會(huì)員,，將會(huì)被凍結(jié)218元預(yù)授權(quán)，而后一年時(shí)間里,，若只享受了60元會(huì)員服務(wù),，那么次年會(huì)員費(fèi)只扣除60元，若其享受的會(huì)員服務(wù)額度大于218元,，那么次年會(huì)員費(fèi)扣除上限為218元,。

“它讓消費(fèi)者與盒馬的黏性更強(qiáng)了。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的會(huì)員卡大都是死粉,，流動(dòng)不起來(lái),。但所有商業(yè)模式的設(shè)定一定是雙向的，盒馬的會(huì)員卡模式不但可以促進(jìn)自身的銷售回轉(zhuǎn),，也能保障消費(fèi)者的權(quán)益,。可以說(shuō),，盒馬這一舉措開(kāi)創(chuàng)了會(huì)員卡類的創(chuàng)新和升級(jí),。”中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示,。

用戶指控被誘導(dǎo)辦卡,？

但在實(shí)際運(yùn)用中，并非像設(shè)想的那樣美好,。消費(fèi)者董先生告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者,，其于2019年6月25日在盒馬門(mén)店購(gòu)物時(shí),，被店員要求開(kāi)通會(huì)員，“當(dāng)時(shí)店員說(shuō),，盒馬在搞活動(dòng),，開(kāi)通會(huì)員免費(fèi)，花唄會(huì)先凍結(jié)資金,，但不會(huì)扣款,，所以是一個(gè)為期一年的免費(fèi)會(huì)員?！钡菦](méi)想到一年之后,，會(huì)員到期，盒馬卻從花唄里扣除了會(huì)員費(fèi)218元,。

家住廣州市的消費(fèi)者吳女士也向記者表示，她于2020年7月7日在盒馬鮮生廣州天河區(qū)廣武店消費(fèi)時(shí),，店員推薦她開(kāi)通會(huì)員,，并介紹稱新注冊(cè)用戶免費(fèi)開(kāi)通。開(kāi)通后她發(fā)現(xiàn),，這張盒馬會(huì)員卡并非免費(fèi),，而是凍結(jié)了部分花唄額度，只是還沒(méi)扣費(fèi),。

據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者梳理,，僅在黑貓投訴平臺(tái)，自5月13日至今,，兩個(gè)多月的時(shí)間里,，盒馬鮮生共收到69條投訴，其中29條與無(wú)故扣會(huì)員費(fèi)有關(guān),，占比高達(dá)42%,。

黑貓投訴平臺(tái)顯示，部分消費(fèi)者在門(mén)店消費(fèi)時(shí),，被要求開(kāi)通X會(huì)員,，并被告知會(huì)員是“免費(fèi)”的。有的消費(fèi)者會(huì)反復(fù)確認(rèn),，“免費(fèi)”才同意開(kāi)通,，有的還拿到贈(zèng)送的帆布袋。此外,，至少2位消費(fèi)者留言表示,，在與盒馬鮮生明確溝通不續(xù)會(huì)員費(fèi)后，仍被扣除218元,。

也就是說(shuō),，消費(fèi)者們的理解是,，這只是一張傳統(tǒng)意義上的免費(fèi)的會(huì)員卡，但實(shí)際上,，當(dāng)消費(fèi)者累計(jì)使用會(huì)員權(quán)益達(dá)到或者超過(guò)218元時(shí),，當(dāng)初被凍結(jié)的218元將會(huì)被盒馬劃走。

對(duì)于上述投訴,，盒馬鮮生方面回復(fù)《證券日?qǐng)?bào)》記者稱：“顧客有疑問(wèn)可以選擇聯(lián)系盒馬客服,，協(xié)助解決?！?

但投訴的消費(fèi)者告訴記者,，聯(lián)系客服毫無(wú)作用，“我發(fā)現(xiàn)被扣費(fèi)的第一時(shí)間就聯(lián)系客服要求退款,，但是客服只會(huì)機(jī)械回復(fù)‘非常抱歉給您帶來(lái)不便,，盒馬X會(huì)員開(kāi)通后無(wú)法退費(fèi)’?！倍壬嬖V記者,，“如果不是店員當(dāng)時(shí)誘導(dǎo)，我根本沒(méi)想開(kāi)通”,。

（編輯：鑫果）