聽說(shuō)長(zhǎng)城汽車近兩年銷量下滑了?從往年的數(shù)據(jù)看確實(shí)是這么回事,，但是仔細(xì)看,，銷量還是相當(dāng)?shù)母甙?

2018年整體長(zhǎng)城汽車集團(tuán)整體賣出去了105萬(wàn)臺(tái)車!

在2018年12月末的時(shí)候,，長(zhǎng)城哈弗官方更是公布其獨(dú)立品牌銷量累計(jì)突破500萬(wàn)臺(tái)!

這樣的銷量數(shù)據(jù)，對(duì)于整個(gè)汽車市場(chǎng)而言絕對(duì)是一個(gè)龐然大物,。然而隨著越來(lái)越多的自主品牌開始發(fā)力,，不少自主品牌廠商在新能源以及燃油車上都有著不小的進(jìn)步，面對(duì)這樣的壓力下長(zhǎng)城依然還能保持百萬(wàn)級(jí)的年銷量,。

說(shuō)實(shí)話,，長(zhǎng)城這么多年走過(guò)來(lái)是真的不容易。

1984年,，魏建軍的叔叔魏德良創(chuàng)辦了集體所有制企業(yè)長(zhǎng)城工業(yè)公司(長(zhǎng)城汽車前身),，主要從事汽車改裝業(yè)務(wù)。不幸的是,，魏建軍的叔叔魏德良在1989年因車禍去世,，公司也由當(dāng)?shù)剜l(xiāng)政府進(jìn)行接管。

在鄉(xiāng)政府接管不久,，這家長(zhǎng)城工業(yè)公司就面臨了200萬(wàn)的負(fù)債,，這個(gè)負(fù)債對(duì)于當(dāng)時(shí)的時(shí)代而言絕對(duì)是個(gè)天文數(shù)字。不過(guò),，作為當(dāng)時(shí)河北保定有名的“富二代”,，魏建軍本身對(duì)車就有著莫名的執(zhí)著，毅然決然的接手了這家負(fù)債累累的長(zhǎng)城工業(yè)公司,。

起初,，這家公司依然以改裝車為主，同時(shí)也做一些像是石油運(yùn)輸?shù)忍胤N車型為生,。到了1993年，長(zhǎng)城工業(yè)公司開始嘗試生產(chǎn)“長(zhǎng)城轎車”,，由于技術(shù)上的不足,，他們決定用別人的底盤等部件手工拼成改裝車，主要銷往當(dāng)時(shí)的東北,，售價(jià)幾萬(wàn)元,。可好景不長(zhǎng),，到了1994年,，《汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》出臺(tái)后，汽車產(chǎn)業(yè)開始集體管制，而當(dāng)時(shí)魏建軍帶領(lǐng)制造的長(zhǎng)城轎車并沒(méi)有得到轎車生產(chǎn)資質(zhì),。

在經(jīng)歷過(guò)一系列挫敗后,，魏建軍在泰國(guó)考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，皮卡似乎非常符合當(dāng)時(shí)中國(guó)發(fā)展的現(xiàn)狀,，隨著越來(lái)越多的人們下海經(jīng)商,，對(duì)于這種有著較強(qiáng)運(yùn)輸能力的皮卡一定有著不小的需求量。并且,，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的皮卡市場(chǎng)大多都是國(guó)有企業(yè),，他們的開放程度不高、機(jī)制落后,、營(yíng)銷觀念弱,，這正是他們翻身的機(jī)會(huì)。于是,，長(zhǎng)城工業(yè)把消費(fèi)者定位到了小企業(yè)以及個(gè)體戶,，用更低的市場(chǎng)價(jià)格去開拓皮卡市場(chǎng)。

1996年3月5日,，第一輛長(zhǎng)城迪爾Deer皮卡下線,，價(jià)格定位在了3.9萬(wàn)~8萬(wàn)元之間，與當(dāng)時(shí)普遍價(jià)格10萬(wàn)元的皮卡拉開差距,，成為了當(dāng)時(shí)大多中小型企業(yè),，甚至普通百姓都能買的起的皮卡車。也因此,，長(zhǎng)城汽車得到了迅速的發(fā)展,，到了1998年，真正成為了當(dāng)時(shí)皮卡市場(chǎng)的銷量霸主,。

刁鉆的市場(chǎng)眼光使長(zhǎng)城汽車一路順風(fēng)順?biāo)?，到?002年，隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者開始逐漸奔入小康,，長(zhǎng)城汽車依托著自己在皮卡生產(chǎn)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì),，推出了首款SUV車型賽弗成為了中國(guó)自主經(jīng)濟(jì)SUV開創(chuàng)的先河。

賽弗使用的是皮卡底盤,，成功的將價(jià)格壓進(jìn)了10萬(wàn)元以內(nèi),，這是當(dāng)時(shí)的合資/進(jìn)口SUV車型都沒(méi)有踏足過(guò)的底盤。對(duì)于當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者而言,，一款比皮卡更宜家,、舒適的便宜SUV確實(shí)非常適合家用。

又到了2005年,，SUV的一代傳奇哈弗正式投產(chǎn)(自創(chuàng)CUV=轎車+SUV+MPV多用途出),。在此之后,，隨著長(zhǎng)城汽車在皮卡、轎車,、SUV三條產(chǎn)品線的穩(wěn)固發(fā)展,，并在2006年8月入圍《福布斯》排行榜，成為在上榜的國(guó)內(nèi)三家汽車整車制造企業(yè)中排列第一,。

隨后幾年……

哈弗分別推出了H3,、H4、M4等車型,。

2011年一代銷量神車哈弗H6就隨即誕生了……

2011年12月20日,，哈弗SUV突破60萬(wàn)銷量……

到了2013年，由于長(zhǎng)城汽車在SUV領(lǐng)域上銷量逐漸走高,，長(zhǎng)城再次洞察了SUV的發(fā)展趨勢(shì),，決定暫時(shí)放棄轎車業(yè)務(wù)，把技術(shù)和資金都集中在SUV上,，并于2013年將哈弗獨(dú)立出來(lái),，成為一個(gè)專門生產(chǎn)SUV的品牌，建設(shè)獨(dú)立的銷售渠道,。

到這里,，我們不難看出魏建軍在機(jī)遇面前判斷的果斷，而這一次的決定確實(shí)沒(méi)有走錯(cuò)!并且我們不得不承認(rèn)的是,，在當(dāng)時(shí)的SUV自主品牌市場(chǎng)里,，哈弗作為一個(gè)專注于SUV的品牌，無(wú)論出于品牌影響力又或是定位與價(jià)位上,，它都有著無(wú)可替代的地位,，而它的銷量成功與這些絕對(duì)脫不了干系。

在早期,，哈弗H6也絕對(duì)屬于明星車型,，夠大的車身、較高的配置以及當(dāng)時(shí)哈弗在市場(chǎng)上的影響力與保有量,，都使得當(dāng)時(shí)的哈弗有著絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。從整體的銷量趨勢(shì)看，它除了在16年銷量爆發(fā)后的跌幅外幾乎都維持在一個(gè)較高的銷量水平,。(2016年底其銷量高達(dá)單月8萬(wàn),，而后又跌幅回3萬(wàn)左右的月銷量，依舊很高,。)

迎合著SUV的熱潮逐漸揚(yáng)起，哈弗靠著單一車型H6斬獲了SUV界諸多月銷量第一的榮耀,，并成功在2018全球最有價(jià)值汽車品牌100強(qiáng)榜單上占據(jù)第16名,，超過(guò)像是法拉利、特斯拉等知名國(guó)際品牌。

如今,，長(zhǎng)城又將視野放在了高端SUV以及小型電動(dòng)車市場(chǎng),，在近兩年內(nèi)推出了WEY和歐拉兩個(gè)主攻細(xì)分市場(chǎng)的新品牌。

不得不說(shuō)的是,，魏建軍走的這兩部棋,，在未來(lái)市場(chǎng)的方向上是絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)，但是由于技術(shù)壁壘以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)日漸強(qiáng)大,，WEY和歐拉還真不一定能夠像哈弗那么一路順風(fēng)順?biāo)?

像是吉利汽車從收購(gòu)沃爾沃開始,，國(guó)內(nèi)的一些造車勢(shì)力都開始加快自己的技術(shù)發(fā)展，并且像上汽,、廣汽等國(guó)有企業(yè)也開始收購(gòu)一些較強(qiáng)的科技技術(shù)并展開來(lái)大力的研發(fā),，在這樣的趨勢(shì)下，長(zhǎng)城汽車新出的高端品牌WEY除了外觀的亮點(diǎn)外,，真的找不出其較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),。

回到開頭那個(gè)問(wèn)題，哈弗競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)大不如前,，為何還有這么多人買?

我看到過(guò)網(wǎng)上一位網(wǎng)友形容的就很到位:“豬肉再好吃不也沒(méi)有白菜銷量高?”

的確,，價(jià)格便宜、空間大,，不缺顏值和配置,，我管他開起來(lái)是否優(yōu)質(zhì)!這不就是夠用就行的道理?

（編輯：映雪）