2018年是北京限競(jìng)房項(xiàng)目供應(yīng)占據(jù)樓市主流的一年,，然而與供應(yīng)井噴相比,，低迷的成交凸顯限競(jìng)房的尷尬與失落。統(tǒng)計(jì)顯示,，中高端樓盤仍舊是北京樓市的成交主角,。 一方面,，改善型需求在市場(chǎng)下行期間購(gòu)買力更為堅(jiān)挺，由此對(duì)應(yīng)改善型需求的中高端樓盤必然受益,。同時(shí),，在市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷的背景下，購(gòu)房者對(duì)地段,、配套,、產(chǎn)品力與價(jià)格等方面呈現(xiàn)出均好性的產(chǎn)品表現(xiàn)出剛性需求，與限競(jìng)房項(xiàng)目比,，中高端樓盤仍具有優(yōu)勢(shì),。

銷冠樓盤不足百億

據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年共有400余個(gè)商品住宅項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)網(wǎng)簽,，網(wǎng)簽總量為25020套,，總貨值為1820億元。平均單個(gè)項(xiàng)目?jī)H實(shí)現(xiàn)50余套簽約,、4個(gè)多億的銷售額,，市場(chǎng)表現(xiàn)堪稱慘淡。值得注意的是,，年內(nèi)成交前五的樓盤簽約總金額占到了13%的市場(chǎng)份額,。

另?yè)?jù)克而瑞發(fā)布的北京區(qū)域2018年商品住宅市場(chǎng)（不含自住房）成交數(shù)據(jù)顯示，在北京樓盤成交榜單上,，中海寰宇天下以92.03億元的成交金額成為2018年北京房企項(xiàng)目成交排行榜冠軍,，亦莊金茂府和景粼原著以66.22億元以及46.45億元的成交金額排名第二、三位,。其中,，限競(jìng)房項(xiàng)目瑞悅府以35.21億元的成交金額排名第四,，成為限競(jìng)房市場(chǎng)里成交額居高的項(xiàng)目。

此外,，泰禾·昌平拾景園,、翡翠公園、遠(yuǎn)洋天著春秋,、華潤(rùn)昆侖域,、臺(tái)湖銀河灣等項(xiàng)目也以超27億元的銷售金額成為北京樓市年度十強(qiáng)項(xiàng)目。

中高端樓盤完勝

業(yè)內(nèi)人士指出,，從樓盤銷售榜可以看出,，2018年的北京樓市，中高端項(xiàng)目成為了主角,。2018年房企項(xiàng)目排行榜前10強(qiáng)成交均價(jià)都在5萬(wàn)元/平方米以上,，在前30強(qiáng)中超6萬(wàn)元/平方米的項(xiàng)目有18個(gè)，中高端項(xiàng)目撐起了2018年的北京樓市,。值得注意的是,，挺進(jìn)年度排行榜的項(xiàng)目，幾乎都是北京樓市耳熟能詳?shù)臏?zhǔn)高端項(xiàng)目,。

相反,，2018年大量入市的限競(jìng)房在成交上卻未能形成壓倒性優(yōu)勢(shì)，成交慘淡,。

統(tǒng)計(jì)顯示,，2018年僅有瑞悅府、和悅?cè)A錦,、華潤(rùn)理想國(guó)3個(gè)限競(jìng)房項(xiàng)目進(jìn)入年度項(xiàng)目排行榜前30強(qiáng),。

據(jù)北京市住建委的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，部分項(xiàng)目剛?cè)〉妙A(yù)售證和網(wǎng)簽滯后性的原因,，令限競(jìng)房合計(jì)網(wǎng)簽偏低,，但即便如此，網(wǎng)簽銷售率僅有18.5%的數(shù)字還是讓各界大跌眼鏡,。

改善型需求仍占主流

分析顯示,，市場(chǎng)成交數(shù)據(jù)反映了當(dāng)下北京樓市的需求趨勢(shì)。一方面,，改善型需求在市場(chǎng)下行期間購(gòu)買力更為堅(jiān)挺，由此改善型的中高端項(xiàng)目必然受益,。同時(shí),，在市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷之下，購(gòu)房者對(duì)地段,、配套,、產(chǎn)品力與價(jià)格等方面呈現(xiàn)出均好性的產(chǎn)品表現(xiàn)出剛性需求,。許多限競(jìng)房純粹的價(jià)格優(yōu)勢(shì)未必能打動(dòng)市場(chǎng)。

此外,，中高端樓盤在價(jià)格上同樣受“限價(jià)”影響,，甚至與周邊二手房形成價(jià)格倒掛的局面，超值性也是購(gòu)房者愿意買單的重要原因,。

合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅分析,，未來(lái)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中，“搶跑”與“差異”最為關(guān)鍵,，這兩個(gè)營(yíng)銷打法都很常見(jiàn),，但身處市場(chǎng)迷局中能夠做出準(zhǔn)確判斷，執(zhí)行堅(jiān)決,，考驗(yàn)的是對(duì)大勢(shì)的前瞻預(yù)見(jiàn),、對(duì)客戶的獨(dú)到理解、對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把控,。

預(yù)計(jì)2019年是限競(jìng)房與中高端項(xiàng)目在成交占比上角力的一年,。限競(jìng)房或?qū)⒗^續(xù)在價(jià)格上做文章，但更多還應(yīng)對(duì)產(chǎn)品定位以及對(duì)區(qū)域判斷有更精準(zhǔn)的把握,。

（編輯：守城）