“唯一一款使用真皮粉撲的氣墊,，相當(dāng)水潤透氣,，現(xiàn)貨150元?！北本┠掣咝４笕龑W(xué)生羅淼編輯好文字,，給實物拍好照片,，按下發(fā)送鍵，這條消息立刻發(fā)送到她的微信朋友圈,。剛剛開始“微商”生涯的她,，朋友圈的封面圖已經(jīng)換成了專業(yè)的“購買須知”，說起生意經(jīng)來也頭頭是道：“這樣可以提醒客戶不要口頭預(yù)訂,，確定購買直接按上面方式付款,，方便省事?！?

“微商”是什么?簡言之,，就是利用互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行商業(yè)運(yùn)營的模式。如今,，這種新型商業(yè)模式已經(jīng)進(jìn)入大學(xué)校園,，甚至成為不少在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選。

然而,，校園“微商”并非看上去那么美好,。

大學(xué)生做“微商”陷各類騙局

去年大學(xué)畢業(yè)，目前在甘肅省蘭州市做護(hù)士的梁靜,，曾是校園“微商”大軍中的一員,，銷售某品牌面膜。

“我表姐在賣面膜,，我用過,，感覺不錯，于是想推薦給身邊的人,，順便還能掙些零花錢,。”這是梁靜選擇加入校園“微商”大軍的原因,。

記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，“自己用過覺得效果好，想賣給身邊的人順便賺點(diǎn)零花錢”“自己在外留學(xué)或者有親戚朋友在國外方便采購”,，是不少大學(xué)生做校園“微商”的理由,。他們的運(yùn)作模式大體分為兩種：一是代理，即自己無貨源,，需要從上一層代理那里提貨銷售,，銷售商品種類有限;二是代購，即自己有貨源,，可幫助客戶購買到他們想要的商品,。

“‘微商’不占用太多時間，簡便易行,?！绷红o說,，“學(xué)生大多抱著試試看的心理去體驗?！辈簧僮觥拔⑸獭钡拇髮W(xué)生也表示,，他們大多是利用課余時間完成產(chǎn)品的代購代銷，需要投入的經(jīng)費(fèi)也比較少,。

不過,，梁靜最終結(jié)束了“微商”生意。原因是,，“本以為做‘微商’能賺很多錢,，但實際上在做‘微商’的半年時間里，每個月賺的錢都不足500元”,。

梁靜告訴記者,，她算是幸運(yùn)的，還有大學(xué)生做“微商”直接被坑,。

“我朋友在福建集美上大學(xué),，今年2月初，她在微博上看到有人在代售手機(jī),，于是想做代理,。她在微信上一再跟對方核對‘貨源是哪里的’‘利潤是多少’‘一般到貨時間有多久’等問題,?！绷红o說，就這樣,，她的同學(xué)做起了代售手機(jī)的“微商”,。在“朋友圈”努力推廣之后，她的同學(xué)找到了6單生意,。下單后,，對方發(fā)來一個網(wǎng)站讓我的同學(xué)查詢物流情況。每單都能查到,，但貨到廈門就沒再更新,。聯(lián)系快遞客服，無法接通;詢問下單的人,，也沒人收到手機(jī),。最后的結(jié)果是，所謂的供貨商直接將她拉黑,。

“也就是說,，我的同學(xué)被騙了將近1.5萬元?！绷红o說,。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，除了被騙，還有大學(xué)生在做“微商”過程中“越陷越深”,。

李雙雙(化名)是一名正在南京某高校就讀的大三學(xué)生,。她告訴記者，自己家庭條件并不好,，一般會在暑期打短工或做家教,。去年上半年，學(xué)校里有一些女孩在朋友圈發(fā)各種減肥,、美容類產(chǎn)品,，還有人曬出每個月數(shù)千元甚至上萬元的銷售記錄。

“做‘微商’在校園里很普遍,，我也幻想著和‘微商’廣告宣傳一樣,，借此改變自己和家庭的財務(wù)狀態(tài)?！崩铍p雙說,。

從代理商那兒購買產(chǎn)品后，李雙雙發(fā)現(xiàn),，銷售并不容易,，更沒有像朋友圈里宣傳的那樣火爆?！拔⑸獭币邆湟欢〝?shù)量的好友,，還要不斷地發(fā)展“代理”，發(fā)展的“代理”越多,，銷售就越多,，提成才會越高——而這些，李雙雙幾乎都具備,。

在這個過程中,，李雙雙終于知道了“微商”銷售火爆的內(nèi)幕，那是為了吸引他人參與的宣傳技巧,。另外,，上級代理還會對下級代理進(jìn)行專門培訓(xùn)，教她們?nèi)绾渭雍糜?、推銷產(chǎn)品等,，同時還會不斷推出一些成功案例和心靈雞湯，讓她們堅定賺錢的信念,，永不放棄,。

對此，梁靜也深有體會?！颁N售團(tuán)隊是分級的,，剛進(jìn)去是從最低級別開始，每周會有定期培訓(xùn),，直屬上家每天還會檢查你的朋友圈,，看你發(fā)的合不合適，找出問題,，也會教你怎么去擴(kuò)大人脈,，怎么去發(fā)產(chǎn)品信息才會更吸引人，就是怎么樣可以吸引住別人的眼球,，但同時又不會讓朋友圈里的人因為煩你而把你屏蔽掉,。”梁靜說,。

在這樣的指導(dǎo)下,，李雙雙和梁靜學(xué)會了很多“技巧”，除了每天刷微信朋友圈外,，她們會在上級代理的指導(dǎo)下,，用自己的生活費(fèi)購買很多軟件和工具，如自動添加好友,、自動轉(zhuǎn)發(fā),、朋友圈一鍵點(diǎn)贊等?！斑€包括如何做銷售數(shù)據(jù),、PS圖片夸大銷售收入以及和顧客對話技巧等，上級讓我發(fā)在朋友圈以引誘別人,，確實有人像我當(dāng)初一樣,，也被吸引進(jìn)來?！崩铍p雙說。

“你自己干的時候,，你只能從顧客這兒掙一點(diǎn)利潤,，但是你有了代理之后，比如你下級代理從你這里拿了一件貨,，你掙了10元,，他一次性拿了五件你就掙了50元，如果有更多的代理的話就掙的更多,，然后等你再升級,，你下級代理有了自己的下級，這樣子你這邊的利潤就會越來越大?！闭且驗閷@樣的“金字塔”很明白,，梁靜選擇了退出。

圈內(nèi)人揭“微商”潛規(guī)則

“微商”界一位資深人士告訴記者,，實際上,，一些“微商”模式與傳銷有類似之處，如先要繳納會費(fèi)或購買商品成為會員,，需要發(fā)展下級會員等,。與傳銷不同的是，“微商”巧妙地規(guī)避了法律風(fēng)險,，基本都是打擦邊球,，游走于法律的灰色地帶。不過,，這位業(yè)內(nèi)人士告訴記者,，也不是完全沒有破綻，每個“微商”都有自己的會員管理系統(tǒng)或者是代理管理系統(tǒng),，而這個系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)都比較詳實,，相關(guān)部門可以調(diào)查清楚。

“大多數(shù)‘微商’的貨源渠道眾多,，具備自產(chǎn)自銷能力的終究是少數(shù),，大部分‘微商’只不過是在分銷的基礎(chǔ)上被強(qiáng)制扣上了’微信’‘微博’等帽子，于是成為了‘微商’,。分銷是熟人經(jīng)濟(jì)的衍生體,，以現(xiàn)有人脈為基礎(chǔ)，以口碑傳播的形式進(jìn)行擴(kuò)散,，最終形成交易,。如今分銷涉及的品類越來越多元化，由一開始的面膜,、衣服到如今的各行各業(yè),，參與的人員也越來越多，但是能夠堅持超過半年以上的連4%都不到,。原因很簡單：不賺錢,。”在2015年帶過200人的“微商”團(tuán)隊,，目前主要從事為新“微商”提供理論模型與團(tuán)隊管理培訓(xùn)的曾席靜說,。

“微商”為何不賺錢?在李雙雙看來，其中一個原因就是“壓貨”——在做“微商”過程中,，由于不斷出“新政策”,，也為了再上一個級別，在上級代理的鼓動下，她的投入越來越多,，幾乎將所有的生活費(fèi)都搭進(jìn)去了,。然而，由于銷售受阻,，她現(xiàn)在囤了一堆產(chǎn)品在手上,，而上級代理則表示不退不換。

李雙雙告訴記者,，在入行之前,，她也曾經(jīng)害怕壓貨，但上級代理的一段話讓她“信心百倍”——“你想賺錢,，就不要怕壓貨,。想賺錢當(dāng)然要投資，不投資就是幫人打工,，拿死工資”,。

在曾席靜看來，即使是圈內(nèi)人,，她仍舊“反對學(xué)生做‘微商’,、反對盲目做‘微商’”。

根據(jù)曾席靜觀察,，在“微商”中,，最底層的代理有一個共性，就是社會地位不高,?！捌鋵嵅⒉皇侵挥小⑸獭?在移動互聯(lián)網(wǎng)普及之前，很多人在QQ上這樣做,，只是移動互聯(lián)網(wǎng)普及之后微信把這個所謂的‘朋友圈銷售’數(shù)量級倍增了而已,。這類從業(yè)人員的素質(zhì)是由行業(yè)性質(zhì)決定的，因為微信賣貨可以依靠朋友的信任降低客戶信任成本,，所以銷售門檻更低了,。比起在QQ空間里刷屏，微信朋友圈里無論是所謂的客戶粘度還是廣告瀏覽率都遠(yuǎn)大于QQ空間,，使得銷售門檻進(jìn)一步降低,。門檻降低，就會有各種人進(jìn)入”,。

“社會地位較低的人往往有很多閑暇時間或者低效率工作時間，這些時間用來做一份兼職增加收入是比較合適的,，‘微商’恰好是一種利用碎片時間較好的兼職,。”曾席靜說，很多大學(xué)生尚未真正工作,，社會經(jīng)驗不足,，容易被騙，被忽悠,?！岸鲇迫说睦麧櫴欠浅４蟮摹Ｈ魏涡袠I(yè)都不缺少逆襲成功的案例,，‘微商’圈也是,，但是賺不到錢的人也比比皆是。不要看到有人炫富賺錢就一股腦栽進(jìn)去,。年輕的學(xué)生如果沒有出世歷練過,，只是為了逃避朝九晚五的工作而想通過做‘微商’躺著收錢，顯然是不可行的”,。

“做‘微商’需要啟動資金,，也就是買貨的錢?！绷红o向記者介紹,，以曾經(jīng)代理的某面膜為例，最低級別的代理第一次需要以每盒35元的價格拿貨,，1箱的總價在1000元左右,。以此類推，成為一級代理商,，價格會降到每盒20元,。“有的品牌還會要求你在第一次入伙時交一定份額的保證金,，從幾百元到幾千元不等,，也叫處罰金，如果在第一年違反了公司規(guī)定,，比如沒有按時補(bǔ)貨或者串貨等(同時代理兩個產(chǎn)品——記者注),，將會全額沒收保證金”。

事實上,，“價格透明”和“先交錢后拿貨”是“微商”界的兩大潛規(guī)則,。

“同一類別的產(chǎn)品，報上你的代理級別,，所有人都知道你的拿貨價和每個月的補(bǔ)貨數(shù)量,。這個規(guī)則就非常有意思，一方面,，它刺激著低級的代理為了以更低的價格拿貨而投入更多錢,。另一方面,，每個月的高額補(bǔ)貨量意味著只靠‘殺熟’根本難以維系。而且,，大額的投入加上筑夢的洗腦讓許多‘微商’難以回頭,。”曾席靜說,，“面對這種體系,，很多還在‘啃老’的大學(xué)生吃得消嗎?他們的買貨的錢怎么來?賣不出去怎么維持代理?只能以各種方式借錢?！?

校園“微商”監(jiān)管不明確

事實上,，“李雙雙”們只是大學(xué)生“微商”的一個縮影。湖北大學(xué)一位女生更對記者直言,，她深陷其中,，不知道該退出還是繼續(xù)?！拔蚁脒^低價清掉手里所有貨,，感覺再這樣下去，我的大學(xué)學(xué)業(yè)就荒廢了,?！彼f。

由于大量時間都被用于通過手機(jī)學(xué)習(xí)銷售,、加好友,、加微信群，甚至有時候凌晨一點(diǎn)多還在接受銷售培訓(xùn),，一些受訪的大學(xué)生“微商”表示很可能因此影響學(xué)業(yè),。

記者在采訪時也發(fā)現(xiàn)，目前校園“微商”缺乏監(jiān)管,。學(xué)校對于這一領(lǐng)域沒有明確的主管部門,。對此，記者采訪了北京幾所高校的學(xué)校服務(wù)中心,、后勤保障處,、保衛(wèi)處等，其都表示校園“微商”不在他們的管轄范圍內(nèi),，沒有給出具體的管理措施,。一些高校的學(xué)生服務(wù)中心表示他們只管理宿舍內(nèi)部的具體事務(wù);后勤保障部則表示自己只管理校園里的實體店鋪;保衛(wèi)科表示“微商”在學(xué)校不被承認(rèn)，“微商”以直接或者間接的方式進(jìn)入校園都是不被允許的,。

北京某高校教師劉舜含擔(dān)憂,，目前還缺乏監(jiān)管的“微商”市場容易給學(xué)生帶來不好的商業(yè)體驗?！昂芏啻髮W(xué)生從‘微商’開始自己的創(chuàng)業(yè)初體驗,，但現(xiàn)在不管是交易對話,、轉(zhuǎn)賬記錄還是效果展示,，所有能幫‘微商’攬客的內(nèi)容都能通過軟件定制,，這會讓學(xué)生產(chǎn)生弄虛作假不需要成本的錯覺，不利于創(chuàng)業(yè)精神的培育”,。

“對于在校大學(xué)生而言,，做‘微商’恐怕只能算是一種社會實踐，而非真正的創(chuàng)業(yè),。大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)實踐活動,，僅憑創(chuàng)業(yè)激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)了解相關(guān)的法律法規(guī),，具備一定的風(fēng)險防范意識和權(quán)益保護(hù)意識,。”中國政法大學(xué)學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心主任解廷民說,，在校大學(xué)生一旦遭遇上當(dāng)受騙甚至創(chuàng)業(yè)失敗虧損,，不妨先找學(xué)院的老師、輔導(dǎo)員,、學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)部門等尋求幫助,。曾經(jīng)，某校有一位同學(xué)因為種種原因借了“高利貸”,，通過學(xué)校有關(guān)部門出面,，使事情得到了比較妥善的處理。尋求學(xué)校,、老師的幫助,，顯然比學(xué)生一個人單獨(dú)面對要好，也能避免遭受更大的損失,。

（編輯：鑫果）