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“開工,！”2月6日，浙江省溫州市平陽縣水頭鎮(zhèn),，機器啟動,，穿著白色防護服、戴著手套的工人們開始制作無花果味的狗咬膠,。春節(jié)剛過,，這家制作狗咬膠的企業(yè)迎來了“開門紅”，訂單不斷上新,。

當前,，寵物產業(yè)已成為“抗經濟周期”的代表性產業(yè)。隨著國內寵物數量不斷增長,，寵物消費結構不斷升級,，“它經濟”正在崛起。

“從近10年來看,，2024年寵物產業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機遇,，采購商一直搶貨，不管是大工廠還是小工廠,，從年頭忙到年尾,，我進寵物行業(yè)第一次碰到這樣的情況?！逼疥柨h一家寵物用品公司負責人周錦羽（化名）發(fā)現,，過去一年水頭鎮(zhèn)的寵物產品銷量異常火爆,，“忙”字貫穿了全年,，有一種“訂單做不完，根本做不完”的感覺,。

平陽縣曾被稱為“中國皮都”,，皮革生意興盛為當地經濟帶來發(fā)展的同時，也造成了嚴重污染,。經過一系列轉型升級,，如今這個制革基地“涅槃重生”，已成為全球知名的寵物用品出口地之一,，世界各地“鏟屎官”們的寵物用品有不少產自這里,。溫州人大官網披露的數據顯示，平陽縣寵物相關產業(yè)總產值已達50億元、企業(yè)近100家,，不僅頭頂全國唯一的“中國寵物用品出口基地”這張“金名片”,，而且手握著國標和行標制定的話語權。

在“洗牌”中“重生”

平陽皮革看水頭鎮(zhèn),，水頭鎮(zhèn)是平陽縣主要的制革加工基地,，當地很多人曾在皮革產業(yè)中謀生。從小在皮革產業(yè)中耳濡目染的周錦羽也不例外,。21世紀初,，當時剛20歲出頭的周錦羽開始進軍皮革產業(yè)，那個階段正是水頭鎮(zhèn)皮革產業(yè)動蕩的“洗牌”期,。他的創(chuàng)業(yè)經歷也是水頭鎮(zhèn)不少從業(yè)者的縮影,。

水頭鎮(zhèn)皮革產業(yè)風頭正盛的時候，鎮(zhèn)上大大小小的制革企業(yè)有1200多家,，用于生皮加工的滾筒式轉鼓達3300余只,，制革年產值近40億元，生豬皮革產量占全國的四分之一,。21世紀初,，水頭鎮(zhèn)皮革產業(yè)進入了“洗牌”期。

從第一道工序,，到皮革制成,，水頭鎮(zhèn)的皮革產業(yè)涵蓋了“制皮”的全流程，包括浸水,、浸灰,、脫毛、軟化,、浸酸以及染色等多道工序,。這中間需要將多種化工材料均勻滲透到皮革中，完成制劑對皮的化學作用,，其中,，制革第一道生皮鉻鞣工序污染尤為嚴重，這也給水頭鎮(zhèn)帶來了巨大的污染,。2003年,，水頭鎮(zhèn)制革基地被列入全國十大環(huán)境違法典型案件,。

溫州玖升數字產業(yè)發(fā)展有限公司董事長,、平陽寵物小鎮(zhèn)直播基地負責人曾堯記得，小時候,，住在江邊,，只要刮風，就會聞到皮革變質的臭味，當地人一般不愿去江邊,。他說：“小時候我們就沒見過江水是清的,。”

后來,，平陽縣開始了以水頭鎮(zhèn)為重點的制革業(yè)整治和重組,。上千家企業(yè)，有的合并,，有的賣掉“吃飯”的轉鼓,，關門了事。據新華社報道,，2007年,，平陽縣制革生產企業(yè)縮減到57家，制革使用的轉鼓設備減少到732只,，治污取得明顯成效,。同時，加大推進制革產業(yè)向皮件產業(yè)轉型升級,。

那段時間,，水頭鎮(zhèn)很多皮革老板心事重重，不知前路在何處,。有人繼續(xù)在皮革領域打轉,，有人開始轉向寵物產業(yè)，也有人把目光投向了礦山等產業(yè),。

經歷過這波“洗牌”,，周錦羽正式進軍寵物產業(yè)。

從“至暗”到“高光”

一切歸零,，重新創(chuàng)業(yè),，既是水頭鎮(zhèn)轉型寵物行業(yè)老板們的“至暗時刻”，也是“拼搏時刻”,。

當地一名寵物產業(yè)的負責人告訴中青報·中青網記者,，當時，邁出這一步的老板們多面臨著類似的困難：資金并不充足,、新領域需要新探索,、缺乏專業(yè)人才等。那段時間,，不少當地老板,，一個人就是“一支隊伍”，從原料采購到產品研發(fā)生產到銷售,、報價,，都是一個人盯著,。

周錦羽回憶，重新開始創(chuàng)業(yè)的那段日子,，他每天忙得像“打仗”一樣,，但精神很振奮。這樣循環(huán)往復,，不斷堅持,，終于公司走上正軌，訂單越來越多,。

幾年后,，周錦羽的創(chuàng)業(yè)生涯迎來了一個重大轉折點，也是他創(chuàng)業(yè)生涯的“高光時刻”,。

2018年,，一家知名外企找了過來，希望和周錦羽的公司合作一款新產品,。周錦羽沒做過這樣的產品,，心里沒底。這個客戶卻與他簽了訂單,，并跟他說：“你把企業(yè)當作家來經營,，用心，就能成,?！?

在溫州精神中，溫商沒有“做不了”,，只有“怎么做”,，對周錦羽而言也是如此,。

隨后，這家外企的工作人員到周錦羽的工廠指導了一段時間,。他發(fā)現，這家外企對車間的管理非常細致,，周錦羽在這段經歷中學了不少東西,，管理水平得到明顯提升,。新產品做出來后,，客戶很滿意,，他的企業(yè)在供應鏈的口碑也迎來了質的變化,。

一些外企主動找上門來合作。那一年,，周錦羽的企業(yè)營收增速達到100%。

這些年,，水頭鎮(zhèn)的寵物用品企業(yè)起起落落,。周錦羽也時常會思考企業(yè)發(fā)展的長久之道,，在他看來，管理至關重要,。

那段時間，水頭鎮(zhèn)的一些大型寵物產品企業(yè)正在進行標準化改革,，一些反應較快的小企業(yè)也緊跟大企業(yè)的步伐,，作出改變,。處于供應鏈下游的企業(yè)改變則相對較少,。

這一系列變化,，在水頭鎮(zhèn)引發(fā)了“蝴蝶效應”,，寵物產業(yè)崛起的大潮隨之而來,，水頭鎮(zhèn)逐步發(fā)展成為全球寵物用品的生產重鎮(zhèn),。

2017年,，“寵物食品第一股”佩蒂股份敲鐘上市,。很快,，“寵物用品第二股”源飛寵物上市。一時間水頭鎮(zhèn)“寵樂路”上有了兩家上市公司,。幾年后,，這條路幾乎成了寵物產品一條街，在這里可以找到各式寵物產品的生產廠家,。

2022年以來,，平陽縣積極與溫州海關等多方協(xié)作，先后打通泰國,、巴西,、柬埔寨等地咬膠原料準入渠道，構建起跨國生產基地間物料雙循環(huán)發(fā)展格局,，有效破解寵物產業(yè)鏈發(fā)展困境，讓寵物企業(yè)在發(fā)展中掌握更多主動權,。2024年，平陽縣“以破解國外原料準入難題為切入點,，促進平陽寵物產業(yè)供應鏈提能升級”案例入選了浙江省“地瓜經濟”提能升級“一號開放工程”最佳實踐案例。

邊“卷”邊“手拉手”

對于當地很多民營企業(yè)來說,，親人或者親屬進入企業(yè)，并不是一上來就做管理層,，而是和普通員工一樣，從企業(yè)的基礎工作做起,，采購,、倉儲,、生產、物流等工作都做一遍。年輕人更是從小在家族企業(yè)歷練,。

00后小伙子鐘皓（化名）從小看著家里人做生意,，耳濡目染之下,，他對做生意產生了興趣,。他家的寵物企業(yè)也在平陽縣，不到20歲時,，他就到家里的企業(yè)學著找訂單,，盯生產線、盯物流,。開始的7個月,，他一筆訂單都沒接到，對外貿也是一竅不通,，他就追著家人問,，不斷學，找答案,。

“外貿要么不開單,，開單就上大單?！?023年9月,，鐘皓接到了人生中第一筆訂單，也是目前為止他接到的最大的一筆訂單,。那天凌晨兩點,，還沒睡覺的他正好看到客戶的消息，兩個人就聊了起來,。隨后鐘皓發(fā)現,，客戶距離他們的工廠不到兩公里,。當天，客戶就拉走了這批貨,。后來,，這筆訂單發(fā)往了美國,。

從那以后,，訂單源源不斷涌來,。到現在,，鐘皓記不得接過多少批發(fā)訂單了,，僅零售訂單就超過兩萬單,。

訂單太多，承接不過來時,，他們會把訂單給國內其他企業(yè)去做。在鐘皓看來,，“中國的寵物用品行業(yè)基本上都是‘手拉手,、心連心’”,。

過去一年，周錦羽的企業(yè)訂單量增長了近一倍,。從前都是下游企業(yè)找上門管他要訂單,，今年是周錦羽求著下游企業(yè)幫忙分擔一點,，完全顛倒過來了,。周錦羽分析,，2024年，一方面,，國外企業(yè)進入了補庫存周期,，訂單一下子“沖”了過來,；另一方面，這兩年國內寵物市場增長也很快,。以前水頭鎮(zhèn)企業(yè)的訂單多出口國外,，現在國內國際兩個市場平分秋色,。

在當下外貿形勢不確定性增加的情況下,，寵物用品企業(yè)的老板們不斷摸索國內外市場的差異,，尋找發(fā)展的“新路子”,。

日前，由中國畜牧業(yè)協(xié)會寵物產業(yè)分會等單位聯(lián)合發(fā)布的《2025年中國寵物行業(yè)白皮書（消費報告）》（以下簡稱《消費報告》）顯示,，2024年城鎮(zhèn)（犬貓）消費市場規(guī)模增長7.5%，達到3002億元,。其中,，犬消費市場規(guī)模達到1557億元,，小幅增長4.6%,；貓消費市場規(guī)模達到1445億元,，增長10.7%,。

在周錦羽看來,，國內的消費者追求精致,、樣式多變的產品,，他甚至擔心跟不上國內消費者的速度,。所以,，他想方設法推出新品,，雖然這些新品不一定會成為爆品，但創(chuàng)新也帶給了市場新的可能性,。

在很多人眼里,，寵物行業(yè)仍是一片藍海,。但周錦羽的感受是，越來越多的人涌入這個行業(yè),，競爭愈發(fā)激烈，各家都在“拼殺”,。誰家品質做得好、效率高,、服務能跟上,，誰才能贏,。

新生代“接棒”

近年來,，相較而言,，水頭鎮(zhèn)的大企業(yè)變革的步子走得更快,。小微企業(yè)緊跟著大企業(yè)的步伐,，快速成長。

早年間,，溫州皮帶曾經盛極一時,。坊間流傳著一個說法,，全球每10條皮帶中,，就有1條出自水頭鎮(zhèn)。隨著寵物市場的興起和傳統(tǒng)皮帶市場的萎縮,，水頭鎮(zhèn)的皮帶工廠紛紛轉型,，開始生產牽引繩,、寵物服飾,、咬膠玩具等寵物用品,，以適應市場變化和新的消費需求,。其中,，年輕人在轉型中“跑得更快”,。

新生代正從長輩手中“接棒”,。周時禮（化名）是95后，從小在父親的皮帶生意中耳濡目染,。他看著父親抓住皮帶生意的同時,，也在向寵物產業(yè)轉型。他的愿望是將來從父親手里接過廠子,，進一步拓展牽引繩事業(yè),。

鐘皓也想在畢業(yè)后接過家人手中的“接力棒”。在他看來,，每一代人的經營方式有所不同,。與上一代人更偏向深耕線下渠道不同,，他和很多年輕人更偏向線上渠道?！熬€上的體量是無限大的,。”

當下,，年輕寵主占比持續(xù)攀升,，他們更愿意為寵物消費買單?！断M報告》顯示,，90后寵主仍是養(yǎng)寵主力軍，占比為41.2%,，較2023年下降5.4個百分點,。00后寵主持續(xù)攀升，占比為25.6%,，較2023年上升15.5個百分點,。

年輕人也是寵物行業(yè)創(chuàng)新的生力軍。在鐘皓和不少年輕人眼里,，給寵物的儀式感也不能少,，所以，他們積極研發(fā)新品,，比如,，結合當下受歡迎的寵物烘焙，圣誕節(jié)會推出具有節(jié)日特色的寵物餅干,。

“我感覺這個行業(yè)越來越好,，在走上坡路?！币幻厮^鎮(zhèn)從事寵物用品設計的95后女孩向中青報·中青網記者表示,，當下，年輕人養(yǎng)寵特別講究,，配料干凈是最基本的訴求,，給寵物的產品不僅要營養(yǎng)均衡，還要有“顏值”,。她決定在這個領域深耕下去,，用專業(yè)知識賦能新品研發(fā)。

鐘皓坦言,，站在前輩的肩膀上創(chuàng)業(yè),，對于新生代來說壓力不小。前輩創(chuàng)造的體量擺在那里,，他們累積的經驗是新生代的財富,，這正是自己需要學習的,。

站在前輩的肩膀上看世界

越來越多年輕人加入了溫州的寵物用品產業(yè)，他們在尋求和前一代人不同的“出路”,。

曾堯認為,，年輕人回到當地正在打造的寵物小鎮(zhèn)去發(fā)展是最有利的，老前輩已經幫他們打下了“江山”——平陽寵物產業(yè)強大的供應鏈,。站在前輩的肩膀上看世界,，這是年輕人創(chuàng)業(yè)就業(yè)的機會。

在寵物小鎮(zhèn)里,，寵物企業(yè)原來接的多是外貿訂單,，尤其是在當前外貿環(huán)境不穩(wěn)定的情況下，不少企業(yè)正在開拓國內市場,。據曾堯觀察,，這些企業(yè)多面臨一個共同的痛點：品牌在國內沒有知名度，認可度低,，在國內市場的銷量不理想,。

曾堯和一群年輕人希望通過電商業(yè)態(tài)讓寵物小鎮(zhèn)原有的制造業(yè)活躍起來，也通過新業(yè)態(tài)聚集更多年輕人,。

去年5月,，平陽縣寵物小鎮(zhèn)直播基地開幕。曾堯和近400名年輕人聚在一起,，把寵物小鎮(zhèn)的綜合體改造成線上加線下直播的綜合體,。據他介紹，寵物小鎮(zhèn)直播基地不只是一個直播基地,，他還想將這里打造成“寵物界的沃爾瑪”,，在這里集結平陽寵物小鎮(zhèn)的產品以及全國各地的寵物產品，消費者可以來這里自由選購,。

“水頭鎮(zhèn)沒有人流,，怎么把人引過來？引不來,，我們只能另謀出路,。”曾堯認為,，相較于傳統(tǒng)商超,，水頭鎮(zhèn)缺乏區(qū)位優(yōu)勢，通過線上直播為這些企業(yè)打開國內銷路,，同時帶動線下消費，再通過線下的場景優(yōu)勢“反哺”線上,。這樣既平衡了運營成本,，也進一步為寵物小鎮(zhèn)品牌造勢,。

水頭鎮(zhèn)是工業(yè)強鎮(zhèn)，但是產業(yè)相對集中且受地理位置和基礎設施等方面的限制,，當地年輕人外出上學后,，還是偏向留在溫州、杭州等地,。這幾年,，隨著寵物小鎮(zhèn)的建設，家鄉(xiāng)有了年輕人偏好的業(yè)態(tài),，不少年輕人選擇“回流”,。曾堯發(fā)現，回小鎮(zhèn)的年輕人多了,，尤其是95后,、00后。

與此同時,，平陽縣的寵物產業(yè)也在不斷壯大,，除了寵物食品產業(yè)快速發(fā)展，寵物周邊正在快速“上新”,。

曾堯介紹,，當地的一家企業(yè)根據多寵家庭的需求，研發(fā)出了具備識別功能的智能喂食器,，可以通過識別寵物,，發(fā)放食物，做到精準投喂,。還有企業(yè)正在研發(fā)智能寵物箱包,。

家住平陽縣的大子品牌創(chuàng)始人馬雪芬專注寵物服飾領域。原本她是為人設計服飾的,，因為養(yǎng)狗,，平時也會給狗狗做一些衣服。這些狗狗服飾在社交平臺上受到了不少人的喜歡,，經過一段時間沉淀,，她決定開始做寵物服飾。

剛進入寵物服飾領域時,，馬雪芬看到,，寵物服飾多是均碼或者僅有幾個尺碼，很多寵物穿上并不合身,。于是,，她和團隊開始為寵物“量身定制”，讓寵物有更多選擇,。在她看來,，寵物服飾主要講求品質和舒適度,，企業(yè)服務也要跟得上。很多養(yǎng)狗的人不一定懂自己的狗,，她就要求客服引導寵物主為寵物選擇更適合的服飾,。

這幾年，馬雪芬看到,，很多年輕人“闖”進了寵物服飾賽道,，新鮮血液的加入，讓寵物服飾行業(yè)百花齊放,，越來越出彩,。轉型后，馬雪芬對自己的定位也發(fā)生了變化,，以前,，她做好設計師就行了，現在,，她的身份變得更多元,，從設計服飾、拓展訂單到管理人員再到建設品牌,，“我就要更加往上走了”,。

目前，馬雪芬和設計師團隊正在準備為2025年春夏的寵物服飾“上新”,。

“爆單了”

寵物小鎮(zhèn)直播基地開辦以來,，這里的主播都在等待一個機會：爆單！00后女孩吳杏園已經實現了這個小目標,。

吳杏園是水頭鎮(zhèn)人,。去年5月，平陽縣第八屆“5·29寵愛日”暨寵物小鎮(zhèn)直播基地開播儀式舉行時,，她帶著狗狗去了現場,。在曾堯的邀請下，她決定留在水頭鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè),，搭建自己的直播團隊,，做寵物類的直播帶貨。

一般吳杏園會帶著團隊在晚上直播,，播到第二天凌晨,。直播的選品主要聚焦在寵物的消耗品，包括主糧,、濕巾,、尿墊等。據她介紹，團隊會優(yōu)先選擇質量和性價比較高,、普通家庭能負擔得起的產品,。

大學畢業(yè)后,，吳杏園留在杭州做服裝主播,。這幾年，服裝類的直播電商很“卷”,，庫存壓力也比較大,，去年，她是帶著庫存回家的,。相較而言,，轉向寵物賽道反而有了更多優(yōu)勢，尤其是依托水頭鎮(zhèn)寵物產業(yè),，她們可以直接與廠家對接,，不需要壓庫存。吳杏園也可以幫當地工廠把產品,、品牌推廣出去,。

“爆單了！”吳杏園記得,，去年8月的一天,，團隊迎來了第一次爆單，一個會發(fā)聲的小狗玩具“爆”了1萬多單,，這超過了所有人的預期,。當時，這款玩具庫存有限,，她就趕緊聯(lián)系品牌方去各個倉庫調貨,。

爆單以后，吳杏園既激動,，又擔心,。她擔心因為庫存不夠不能按時發(fā)貨，可能會面臨店鋪分數被下調,、罰款或封號等處罰,，“我在賺錢的時候，更擔心賬號,、店鋪是不是更穩(wěn)定,，因為還是希望謀求更長遠的發(fā)展”。

當時,，賣這款玩具的幾個大主播都爆單了,，這些主播都在從品牌方調貨。爆單后3天內，品牌方從上海,、南京兩個倉庫調來兩萬多件貨,。吳杏園發(fā)完貨，馬上把鏈接下架了,，“我寧愿不掙這些錢了,，爆了就收，見好就收”,。

在直播基地的不遠處是“快遞一條街”,，主播們下播后，快遞企業(yè)就忙起來了,，直播賣出的產品將從這里發(fā)往全國,。到了晚上，“快遞一條街”燈火通明,，分揀機響個不停,。

回水頭鎮(zhèn)以后，吳杏園的收入比在杭州時少了很多,。但經過幾個月的運營,，團隊的賬號已經穩(wěn)定了。她覺得,，自己現在處于起步階段,，除了賺錢之外，她可以給剛畢業(yè)的大學生創(chuàng)造更多就業(yè)崗位,，讓更多人知道她的家鄉(xiāng),，很值！

共筑“品牌夢”

寵物產品相較而言種類較少,，一旦“鏟屎官”認定一個產品,，復購率就會很高。發(fā)展品牌也是寵物企業(yè)的必由之路,。隨著養(yǎng)寵觀念不斷改變,，人們對寵物產品的質量要求在上升，品牌也意味著品質有保障,。

這些年,，加強品牌建設已是寵物用品行業(yè)的共識。國產的寵物用品品牌正在崛起,，消費者對國產寵物品牌的認可度也在提升,。

今年1月，源飛寵物推出了新的主糧品牌“傳奇精靈”,。2024年,，源飛寵物運營的品牌Pika Poo（匹卡噗）在寵物零食銷量中名列前茅,。

佩蒂股份登陸A股后，也在發(fā)力建設自主品牌,。佩蒂旗下自主品牌“爵宴”等在業(yè)內已有一定影響力,。此前，佩蒂股份副總經理,、佩蒂智創(chuàng)CEO陳聶晗在接受媒體采訪時表示,，如何依靠自家的重點產品留住現有的客戶，并且提供給客戶更多的新鮮感和更好的體驗,，或是未來每家寵物企業(yè)都要重點思考的,。

鐘皓看到,，國內的大型寵物食品公司都在發(fā)展品牌,。他認為，“寵物食品行業(yè)下一個階段一定是發(fā)展品牌”,。很多做供應鏈的企業(yè)家心里都有一個“品牌夢”,，周錦羽也是如此，他想先把規(guī)模做大,，把供應鏈做強,。“‘種子’一直在我心里,，我要做品牌,。”

曾堯和吳杏園也看到了水頭鎮(zhèn)大多數寵物企業(yè)共同面臨的痛點,。他們正在積極注冊商標,，但這個過程并不順利，許多有潛力的商標已經被他人搶先注冊,。曾堯和團隊也在和電商的一些自有品牌合作,，讓消費者先認可水頭鎮(zhèn)寵物產品的質量，在消費者心中撒下“種子”,，再創(chuàng)立寵物小鎮(zhèn)自有品牌,。今年，曾堯和團隊準備拓展小城大店和大城小店,，比如在杭州開一個平陽寵物小鎮(zhèn)的便利店,，讓更多人知道平陽的產品。

經過多年的演變,，曾堯看到,，在多方合力之下，小鎮(zhèn)一個明顯的變化就是：水變清了,，現在到了晚上,，他和朋友,、家人會到江邊走走。

寵物產業(yè)被認為是平陽縣經濟發(fā)展的“新星”,，這一“新星”也被寫進了2025年平陽縣的政府工作報告,。2月9日發(fā)布的《關于平陽縣2024年國民經濟和社會發(fā)展計劃執(zhí)行情況與2025年國民經濟和社會發(fā)展計劃草案的報告》提出，大力發(fā)展新質生產力,，加快新舊動能轉換……推動印刷包裝裝備,、寵物產業(yè)兩大省級“新星”產業(yè)群做大做強。

在曾堯和很多水頭鎮(zhèn)的年輕人眼里,，寵物產業(yè)是一個正在走“上坡路”的產業(yè),，他很開心地看到，大家都在托著這個朝陽產業(yè)“向上”,。

(編輯：月兒）