創(chuàng)業(yè)7年,，直播總播放量超19億次,，孵化67名新農(nóng)人主播,，累計助農(nóng)增收764萬元——發(fā)生在一個青年直播間里的這些數(shù)字,，見證了一名26歲創(chuàng)業(yè)青年的蛻變與成長,。

很多人眼中的馮玥青春時尚、活力滿滿,，她常年帶領一支平均年齡22歲的50人團隊,，奔波在助農(nóng)一線。雖歷經(jīng)創(chuàng)業(yè)艱辛,，馮玥始終堅持自己的選擇：“我愿意和更多同齡人共同努力,，成為新時代農(nóng)業(yè)發(fā)展的合伙人?！?

馮玥的創(chuàng)業(yè)之旅從一名大學生美食主播正式起步,。

2017年7月,，就讀于山東財經(jīng)大學外國語學院的馮玥正值大二暑假。當時短視頻剛剛興起,，抱著試試看的娛樂心態(tài),，馮玥簡單錄了一段吃媽媽飯菜的視頻，時長僅7秒,，沒想到在某短視頻平臺上居然有50多萬次的播放量,。

馮玥將其解釋為“運氣”：“當時大家對短視頻賽道了解比較少，會有新鮮感,，我可能是第一批‘敢吃螃蟹’的在校大學生,。”

“爆火”的同時,，成百上千的惡意評論鋪天蓋地向這名19歲女孩襲來,，有攻擊其長相的，有攻擊其聲音的……馮玥第一次面對如此局面,，“整個人確實很崩潰”,。

接著錄視頻，還是徹底放棄,？她把自己關在房間里,，蒙著被子大哭了一晚，第二天清晨,，雙眼紅腫的她最終選擇還是要做下去,。她給直播間取名“大麥小麥苗”，諧音“大賣”,，彼時的她最大夢想是賺取收益以改善家人生活,。

除了美食，馮玥還和粉絲們分享真實的校園生活,。僅3個月,，粉絲量就超56萬。她開始嘗試直播帶貨,，從聯(lián)系廠家,、進貨、銷售再到售后服務,，全是她一個人,，忙得不亦樂乎。

除了創(chuàng)業(yè)這攤事,，馮玥需要面對的還有愈加緊張的學業(yè),，以及作為學生會干部、校廣播臺播音員以及班級團支書亟待處理的各類事務,，“時間太不夠用,，恨不得自己長著三頭六臂”,。

馮玥的精神狀態(tài)被輔導員老師及時注意到。面對面談心過程中,，馮玥坦陳了自己無法平衡學業(yè)與創(chuàng)業(yè)的困惑,，老師在耐心傾聽開導的同時，向她解釋了學校出臺的可休學兩年進行創(chuàng)業(yè)的新舉措,。

馮玥決心成為該校第一名主動為創(chuàng)業(yè)而休學的學生。如今再度回想那次談話,，她仍然難掩激動：“老師一直在鼓勵我遵從內(nèi)心想法,，讓我更加堅定了自己的創(chuàng)業(yè)夢想?！?

她迅速注冊了公司,，組建起7人團隊，創(chuàng)業(yè)漸漸地步入平穩(wěn)期,。歷時一年“折騰”,，直播間粉絲數(shù)量漲至700萬，她也不用再事必躬親,，終于可以松口氣,。

對她而言，休學那一年最大的收獲是“明白了自己有太多短板要補,，有太多知識需要重新學習”,。2019年9月，馮玥帶著急需“充電”的心態(tài)重返闊別已久的校園,。

近年來,，山東財經(jīng)大學持續(xù)深化“培樹新時代未來合伙人”財經(jīng)特色育人理念，強化課程,、教材,、教法、實踐,、師資等雙創(chuàng)要素一體化改革,。接下來的兩年時間里，馮玥不僅接受了系統(tǒng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育,，同時參加了各類國家級和省級創(chuàng)業(yè)大賽,，并頻頻取得佳績。經(jīng)過賽事歷練,，個人能力,、發(fā)展思路也得以不斷提升完善。

2020年,，突如其來的新冠疫情讓各地不少優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品滯銷,。直播間的粉絲中,，一位來自四川的果農(nóng)主動找到馮玥，請求幫忙推銷全村的果凍橙,。馮玥帶領團隊第一時間奔赴現(xiàn)場,，兩周內(nèi)對接40余名果農(nóng)，錄制的短視頻瀏覽量破4000萬次,。

“我第一次意識到,，走出之前的小天地，原來我們可以做很多事,，幫助更多人,。”馮玥回憶,，這也由此成為直播間轉型的重要契機,。“大賣”漸漸不再是這個青年直播間的唯一目標,。

同一年,，馮玥帶領團隊幫助濟南市平陰縣推銷其特產(chǎn)玫瑰餅，現(xiàn)場售出2000單,；幫助重慶市秀山縣展示其特色辣椒醬,，現(xiàn)場售出2200單；還曾以直播和短視頻方式助力武漢復工復產(chǎn),。這一年輕團隊的努力也得到越來越多地方政府的認可,。

為了更加精準助農(nóng)，馮玥和小伙伴們前期開展的深度調(diào)研發(fā)現(xiàn),，農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售方式存在諸多局限,，包括：農(nóng)產(chǎn)品附加值低、同質(zhì)化嚴重,、產(chǎn)品與市場脫節(jié),、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷路窄、售后保障服務差,、產(chǎn)品體驗感不佳,。

面對種種問題，馮玥帶領團隊從一顆小小的“奶棗”入手,，嘗試一一破局,。通過和濟南本土一家干果商合作，歷經(jīng)30余次搭配,、8000余袋產(chǎn)品贈送,、5000余份試吃反饋收集，最終確定紅棗、巴旦木,、棉花糖,、黃油、奶粉的比例,。

該奶棗成品可謂“一戰(zhàn)成名”,，視頻累計播放量3650萬，復購率73%,。團隊為此趕赴新疆,，收購當?shù)貤椶r(nóng)大棗40萬斤，巴旦木37萬斤,。

從2020年至今,，該團隊足跡遍布山東、四川,、云南、新疆,、西藏等地,。

開始是一個人的事業(yè)，然后是一個團隊的事業(yè),，馮玥決心將直播間變?yōu)楦嗳说氖聵I(yè),，其中就包含直播間曾經(jīng)的助農(nóng)對象。

“學校老師一直建議我,，眼光一定要放長遠些,。隨著粉絲量增加，銷量增加,，整個團隊都需要人,，而且直播間流量可以賦能給別的主播，我覺得我可以開始幫助別人了,?！瘪T玥說。

從2021年起,，借助馮玥打造的孵化課程及培訓體系,，先后有67名新農(nóng)人主播從這一直播間走上前臺，開辟自己的事業(yè)天地,。其中20人是山東財經(jīng)大學畢業(yè)生,，如今最大粉絲量已逾70萬；47人則是各地助農(nóng)對象,，年紀最大的56歲,。

馮玥團隊發(fā)展的首個農(nóng)戶主播是濰坊市的一對中年夫婦。令馮玥印象深刻的是，當時團隊正在他們的田里直播售賣羊角蜜,，這對樸實的夫婦試探性地問,，他們自己能不能也搞這個。這令馮玥大為驚喜,。

從開設賬號到具體運營,，再到基礎商品怎么去建，如何鏈接到售后……所有環(huán)節(jié)均由直播間團隊手把手免費教授,。如今,，這對中年農(nóng)戶的粉絲量已突破20萬人，也為自己生產(chǎn)的蔬果極大拓展了市場,。

不僅如此,，通過聯(lián)合招聘會、增加彈性工作機會,、直播切片分銷賣貨等形式,，這些年，該直播間僅直接帶動就業(yè)就達120余人,。

闖出的天地愈加開闊,，馮玥和小伙伴們隨之也變得越來越忙碌。如今的她已是“空中飛人”,，每個月幾乎三分之二時間在出差,，到全國各地選品、對接培訓農(nóng)戶,、洽談合作,。

令馮玥感到慶幸的是，直播間團隊雖然年輕,，但大家思維活躍,，而且特別拼，有時熬夜工作到凌晨兩三點,，沒有一個人喊苦喊累,。

在團隊成員賈雯雨看來，“馮玥像一只思路清晰的領頭羊,，帶領團隊一起向前沖,，這樣的話大家也會擰成一股繩，更有力地向下一步發(fā)展”,。

這個直播間2022年起連續(xù)兩年實現(xiàn)年收入6000余萬元,。回望創(chuàng)業(yè)道路,，馮玥最感激的是給予自己“父愛般溫暖”的母校,。從2021年入駐山東財經(jīng)大學大學生創(chuàng)業(yè)園至今,，馮玥不僅享受到減免房租的優(yōu)惠政策，還得到了10余人的行業(yè)專家團隊為其保駕護航,。直播間也同時成為學校的電商人才培養(yǎng)基地,。

接下來，馮玥想逐漸布局線下品牌店,，帶動更多地區(qū)初級農(nóng)產(chǎn)品深加工,，并努力實現(xiàn)自有品牌出海。

(編輯:映雪)