原來，這段時間正是冬季婚紗上新銷售的季節(jié),，王克榮的門店也迎來了四面八方外地商戶的批量定購,。

王克榮的家鄉(xiāng)丁集鎮(zhèn)，位于革命老區(qū)安徽六安,，現(xiàn)在因“婚紗”而聞名全國,。統(tǒng)計顯示，在這個常住人口5萬余人的皖西小鎮(zhèn),，已匯聚婚紗禮服行業(yè)及上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)500余家,，其中生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)400余家，線上電商銷售店鋪600余家,?；榧喍Y服產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值達(dá)24億元，婚紗禮服年發(fā)出量近500萬件,，日均婚紗禮服發(fā)出量約1.3萬件,。

接回老鄉(xiāng)，建起婚紗小鎮(zhèn)

干婚紗,，王克榮可不是新手,，之前她追隨自己的小姨，到江蘇省蘇州市虎丘婚紗城的一家工廠擔(dān)任電商平臺的客服,，每天盯著電腦屏幕和天南海北的客戶打交道,，掌握了一定的銷售技巧。為了進(jìn)一步提升自己的銷售能力,，了解產(chǎn)業(yè)全流程,，她閑暇時走進(jìn)生產(chǎn)一線，看工人如何手工縫制婚紗,、制作花邊,，或是幫忙打包發(fā)貨。在這個行業(yè)有了一定基礎(chǔ)后,，去年4月,，她和之前在上海物流行業(yè)打拼的丈夫在鎮(zhèn)上開了家婚紗門店,。她也從婚紗行業(yè)服務(wù)后臺走到了銷售前端,。

可以說，丁集鎮(zhèn)的婚紗產(chǎn)業(yè)和600多公里外的蘇州虎丘有密不可分的關(guān)聯(lián)。20世紀(jì)90年代,，蘇州虎丘形成了規(guī)模較大的婚紗城,，吸引了大批丁集人前來務(wù)工?；榧喅莾?nèi),，有70%的商戶來自安徽，其中又有70%來自丁集鎮(zhèn),。今天,，在蘇州虎丘，很多商家仍打著“丁集婚紗工廠源頭店”的宣傳名號,，丁集的影響力可見一斑,。

不過當(dāng)年，虎丘的婚紗工廠大多以作坊的形式存在,，很多“隱藏”在自建房二樓三樓,，拉上窗簾就生產(chǎn)，存在消防隱患,。

2018年,，蘇州對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，同年5月,，啟動“331”專項行動——整治出租房（群租房）,、電動自行車、“九小場所”和小微企業(yè)等領(lǐng)域的突出火災(zāi)隱患,。

于是,，來自丁集的婚紗從業(yè)者開始向老家轉(zhuǎn)移。借此機(jī)會,，2019年春節(jié),，六安市、裕安區(qū)政府部門主動作為,，開展“接您回家”活動,，人社部門組織包車，集中接回了一批批決定返鄉(xiāng)二次創(chuàng)業(yè)的老鄉(xiāng),。

丁集鎮(zhèn)黨委書記王磊介紹,，婚紗行業(yè)門檻低，沒有過高的技術(shù)要求,，有技術(shù)的老鄉(xiāng),，買個縫紉機(jī)，就能帶著親戚一起干,。2018年左右,，丁集隨處可見婚紗作坊,，一夜之間房租暴漲。為了規(guī)范管理,，政府打造點狀工地和小園區(qū),，成立婚紗產(chǎn)業(yè)辦公室，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚,，收集,、解決商戶的現(xiàn)實訴求。

為了推動產(chǎn)業(yè)升級,，2018年,，丁集鎮(zhèn)政府引來安徽浙東集團(tuán)投資建設(shè)并運營婚紗特色小鎮(zhèn)，但一個現(xiàn)實的問題是,，企業(yè)對于投資回報率尚不確定,。

當(dāng)時，丁集鎮(zhèn)與安徽浙東集團(tuán)約定進(jìn)行“摸底認(rèn)籌”：有意愿的商戶繳納1萬元定金,，認(rèn)籌購買100平方米,，3個月之內(nèi)若認(rèn)籌面積達(dá)到10萬平方米，企業(yè)方就進(jìn)行投資,，若沒有達(dá)到這一數(shù)字,，合作終止。

出乎大家意料的是,，僅用4天多時間,，認(rèn)購面積就達(dá)到35萬平方米，政府相關(guān)部門隨后進(jìn)行營業(yè)資質(zhì)篩選,。2018年6月,，丁集鎮(zhèn)政府正式和安徽浙東集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，啟動丁集婚紗特色小鎮(zhèn)項目,，總體規(guī)劃面積約3.15平方公里,，建設(shè)周期約6年，分3期建設(shè),。

2020年年底,，占地面積120畝的一期丁香園項目建成投入運營，包括小鎮(zhèn)客廳,、婚紗文化長廊,、婚紗生產(chǎn)、展銷以及輔料生產(chǎn)廠房等,。當(dāng)年,，雙方再次簽訂協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整,，決定讓一期業(yè)態(tài)回歸生產(chǎn)制造,，后期再延伸拓展銷售,、展示、婚紗攝影等配套業(yè)態(tài),。

“創(chuàng)二代”接續(xù)奮斗，為產(chǎn)業(yè)賦新能

婚紗小鎮(zhèn)一期落成的那一年,，95后田啟飛回到小鎮(zhèn)開店了,。

田啟飛學(xué)的是營銷與策劃專業(yè)，2017年大學(xué)畢業(yè)后,，曾在北京的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打工,。2022年10月，他投資8萬元成立六安紅袖添香婚紗禮服有限公司,，主營婚紗禮服和童裝生產(chǎn),，也算繼承了母親的衣缽。

57歲的母親田緒秀也曾在蘇州謀生,。20世紀(jì)90年代初,，她在親戚開的廠里當(dāng)縫紉工，一個月就能有5000多元收入,。

此后,，她和親戚湊了10萬元，在當(dāng)?shù)鼗榧喅亲庀乱惶幤У拈T面,，開起了小工廠,。她記得，2009年,，工廠一年純利潤有120多萬元,。“每年的銷售旺季在4月,、5月,、9月和12月，經(jīng)常能看到外地來批量進(jìn)貨的商家,。工廠都是計件工資制,，手快的年輕人，一個月掙一萬五千元,，不是問題,！”她回憶。

2018年,，田緒秀從蘇州回到丁集,，她的手藝沒有荒廢。當(dāng)兒子田啟飛提出創(chuàng)業(yè)的想法時,，她十分支持,，將裁剪,、手工等一整套工藝傾囊相授。

2022年年底,，田啟飛自主設(shè)計生產(chǎn)的第一套婚紗“4198號晚禮服”上市,，他覺得很有成就感，認(rèn)定能“賣爆”,。

沒想到,，現(xiàn)實潑來一盆涼水。一個月只賣出不到400件,。田啟飛沒有灰心,。今年開始，田啟飛報名參加了當(dāng)?shù)嘏e辦的電商運營培訓(xùn)班,，研修網(wǎng)店運營技巧,，隨后付諸實踐，開設(shè)了兩家網(wǎng)店,，分別售賣童裝和禮服,，上架產(chǎn)品近200款，平均每天能賣出10余件,，夏天生意最好,。

跟著丁集人一起從蘇州“回流”的，還有一些外鄉(xiāng)人,，他們是丁集人多年的生意伙伴,，專門為婚紗生產(chǎn)提供輔料，構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的環(huán)節(jié),。因為大客戶的轉(zhuǎn)移,，他們索性跟著搬了過來。

早上8點到晚上6點,，這是31歲的韓宇的工作時間,。記者到訪時，他正和客戶比對繡片和花型,。2014年,，來自江蘇淮安的他正式入行，在蘇州虎丘開了輔料店,。因為各類輔料產(chǎn)品分布在不同地區(qū),，沒有形成集中的市場，早年他和父親奔波在蘇州和浙江,、廣東之間的路上,，從城市市場到農(nóng)村作坊，挨家挨戶尋找貨源?，F(xiàn)在,，父親完全把生意交給了韓宇,。

2018年4月，韓宇干脆將蘇州的店鋪搬到了丁集鎮(zhèn),，主營布料,、飾品、蕾絲3種產(chǎn)品,，銷售量最大的是下裙面料,。過去和他一起在蘇州開店的5家親戚，有3家都跟著搬到了丁集,。

目前,，韓宇為鎮(zhèn)上30多個廠家供貨,，客源相對穩(wěn)定,。他也逐漸適應(yīng)了六安當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，妻子在店里負(fù)責(zé)銷售,、配貨,。2021年，他的小女兒在這里出生,。業(yè)余時間,，他還和鎮(zhèn)上的年輕人組成“婚紗隊”，參加丁集鎮(zhèn)政府舉辦的籃球賽,。韓宇覺得,，自己就是一個丁集人，已徹底地融入這里,。

從全產(chǎn)業(yè)鏈“閉環(huán)”到進(jìn)軍國際市場

與韓宇一樣,，90后張風(fēng)奎也是一個從蘇州流入到丁集鎮(zhèn)的外鄉(xiāng)人。

“可以說,，足不出鎮(zhèn),，在這里就能基本搞定生產(chǎn)的各項需求?！睆堬L(fēng)奎表示,。比如，面料緊缺時,，他騎著電瓶車在小鎮(zhèn)逛一圈,，就能方便地買到便宜物料。他算了一筆賬,，一卷婚紗面料,，每米比蘇州市場便宜一元左右。這些天,，他帶著工人加緊趕制秀禾服,、婚紗,、敬酒服。眼下,，他的網(wǎng)店月均銷量3000件左右,，8個客服輪流值班。

如今,，丁集婚紗產(chǎn)業(yè)不僅實現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈“閉環(huán)”,，還將產(chǎn)品銷往海外，開始了進(jìn)軍國際市場的征程,。

六安市婚紗禮服協(xié)會會長許昌應(yīng)年屆七十,。作為較早回歸丁集的“創(chuàng)一代”，許昌應(yīng)為在廣州和蘇州做外貿(mào)的兒女做訂單加工,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷墨西哥,、印度、馬來西亞等國家,。今年12月初,，許昌應(yīng)剛剛為墨西哥的商家制作了200多套婚紗。

2017年從蘇州回到丁集鎮(zhèn)后,，80后梁業(yè)虎延續(xù)了自己的外單加工生意,。他創(chuàng)辦六安市紗意軒服飾有限公司，與蘇州一家大型婚紗企業(yè)長期合作,。對方派單,，他接單加工，每年出貨約4萬多件禮服,，發(fā)往美國和歐洲,，年銷售額1000多萬元。

梁業(yè)虎的企業(yè)有40多人,，僅車工就有26人,。他曾經(jīng)在蘇州一家外貿(mào)工廠里做裁剪工，熟悉不同版型和制衣流程,。據(jù)他介紹,，國外圣誕節(jié)過完，他們就會迎來外貿(mào)訂單加工旺季,，要從來年1月忙到5月,，有時一天要發(fā)貨2000多件。

“外貿(mào)訂單的流行色和國內(nèi)迥然不同,，涵蓋咖啡色,、綠色、酒紅色、黑色和紫色等近200種顏色,?！绷簶I(yè)虎可以從訂單的變化判斷出國外客戶的流行喜好——去年流行深綠色，以亮片,、緞布材質(zhì)為主,。今年整體流行淡綠色，大多是網(wǎng)紗,、蕾絲面料,。

90后謝正亮則是小鎮(zhèn)為數(shù)不多在海外建倉儲、自產(chǎn)自銷的老板,。2018年8月,，他從蘇州回到丁集創(chuàng)辦公司，銷售婚紗,、禮服和鞋帽,。第二年，他在美國租賃海外倉儲空間,，方便退換貨和盤算庫存,，再依托亞馬遜平臺直銷美國的個體戶和商店,。

謝正亮大學(xué)學(xué)的是電子商務(wù),，在省會合肥招聘了第一批業(yè)務(wù)員，后來又從六安招募了一批,。公司經(jīng)常對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn),，提升英語能力和溝通技巧，熟悉賬號運營,、上架產(chǎn)品,、售后溝通等環(huán)節(jié)?！昂Ｍ饪蛻魧Σ馁|(zhì)面料和做工要求高,，如果某款產(chǎn)品在店鋪里6個月不出一單，就會被更新替換,?！彼f，去年4月,，一款婚紗賣出1000余件,，讓謝正亮十分興奮。

據(jù)了解,，目前丁集鎮(zhèn)已有外單生產(chǎn)企業(yè)20余家,，年訂單量有40余萬單，年產(chǎn)值達(dá)1億元,，成為婚紗產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,。

直播風(fēng)吹進(jìn)婚紗小鎮(zhèn)

“這款婚紗是泡泡袖,，腰間設(shè)計為花瓣型，小個子和高個子姐妹,，都能駕馭得了這一款式,。而這款主打一字肩倒三角款式，背部有立體的可拆卸蝴蝶結(jié),，如果有姐妹喜歡的,，可以截個圖……”記者到訪當(dāng)日，在婚紗小鎮(zhèn)客廳二層集中展示區(qū),，85后李楊歡在直播中解答客人關(guān)于款式和價格的問題,。她在試衣間、T臺之間穿梭,，腰上掛著黃色保溫水杯,，渴了就放下手機(jī)直播架，擰開杯蓋喝上兩口,。

李楊歡曾和朋友合伙開過飯店和超市,，2019年接觸直播行業(yè)，并去專業(yè)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)過,。今年5月,，她應(yīng)聘來到安徽浙東集團(tuán)。上崗前,，她和同事前往當(dāng)?shù)鼗榧喒S參觀學(xué)習(xí),。她用3天時間記住了各款婚紗產(chǎn)品的材質(zhì)、原料,、款式和特點?，F(xiàn)在，她在直播時可以詳細(xì)地介紹重工婚紗（指制作工期比較長并且工藝復(fù)雜的婚紗——記者注）的砂層,、拖尾,、裙擺、亮片,、燙鉆,、珠繡等細(xì)節(jié)。

安徽浙東集團(tuán)工作人員李季介紹,，公司目前有3位專職主播,，每天在抖音直播，不僅介紹精品婚紗,，也將小鎮(zhèn)婚紗特色產(chǎn)業(yè)宣傳出去,，讓更多的網(wǎng)民了解丁集婚紗。

在婚紗小鎮(zhèn)里，越來越多的年輕人瞅準(zhǔn)了直播行業(yè)的風(fēng)口和商機(jī),，開始試水直播帶貨,，很多從事直播行業(yè)的外地人也慕名而來，將目標(biāo)鎖定在婚禮服產(chǎn)品上,。

“銷售電商應(yīng)該和源頭工廠緊密配合,，縮短生產(chǎn)與發(fā)貨環(huán)節(jié)之間的距離，這樣才能提高效率,，擴(kuò)大銷售,。”蔡文豪是河南省周口市人,，之前在鄭州從事兒童禮服電商運營,，因為進(jìn)貨來到丁集，發(fā)現(xiàn)這里聚集了大量加工廠和外貿(mào)代工廠,。他順便走進(jìn)工廠開了幾場直播,，發(fā)現(xiàn)銷售不錯，于是萌生了來丁集發(fā)展的想法,。

今年5月,，他帶著公司團(tuán)隊整體落戶丁集。剛來時,，他住在六安市區(qū),，每天來到丁集的工廠里搞直播，他挨家挨戶上門尋求合作,，一天車程往返100公里左右,。當(dāng)?shù)卣弥闆r后,，為他對接創(chuàng)業(yè)場地,、辦理相關(guān)手續(xù)。

在他看來,，當(dāng)?shù)馗刹俊皼]有任何架子”,，一心為婚紗產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)，對外來創(chuàng)業(yè)人員很是支持,?！安粌H引薦我們和更多廠家認(rèn)識，還推薦我們?nèi)胱℃?zhèn)里的人才公寓,，并給予價格優(yōu)惠,。”

為創(chuàng)業(yè)者解決后顧之憂

王磊告訴記者,，鎮(zhèn)上曾作過粗略的統(tǒng)計,，2015年之后，外來人口數(shù)量明顯增加，2018年之后,，數(shù)字陡然上升,。這些年來，超過一萬人涌進(jìn)了丁集鎮(zhèn),。

在眾人期盼的目光中,，城鄉(xiāng)教育共建模式開始在丁集得到應(yīng)用。2021年8月,，為提升丁集鎮(zhèn)教育水平,，緩解周邊群眾子女上學(xué)壓力，六安市第九中學(xué)與丁集學(xué)校對接共建,，引入六安九中優(yōu)質(zhì)資源,，實現(xiàn)統(tǒng)一管理，統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度,、統(tǒng)一命題考試,、統(tǒng)一教育教學(xué)評價等，優(yōu)先錄取學(xué)區(qū)內(nèi)的婚紗企業(yè)務(wù)工人員子女,。

2023年6月6日,，另一則好消息傳來——丁集學(xué)校納入六安市第九中學(xué)教育集團(tuán)，進(jìn)行集團(tuán)化辦學(xué),，在保留原校兩棟宿舍樓和一棟主教學(xué)樓的基礎(chǔ)上,，投資1.2億元重建校園。

今年9月,，占地140畝的六安市第九中學(xué)教育集團(tuán)丁集學(xué)校正式啟用,，這所高標(biāo)準(zhǔn)、智慧型,、現(xiàn)代化的九年一貫制學(xué)校配套餐廳,、多功能報告廳、運動場,、智慧化功能室等區(qū)域,，每個年級招收6個班學(xué)生，帶動區(qū)域內(nèi)鄉(xiāng)村學(xué)校協(xié)同發(fā)展,。

王磊還介紹,，這些年，有10余家之前在蘇州虎丘經(jīng)營的飯店,，跟著婚紗企業(yè)一起搬到了丁集,，有的甚至連名字和招牌都沒有更換。同時,，十幾家奶茶店相繼在小鎮(zhèn)開業(yè),，目標(biāo)群體為在婚紗企業(yè)工作的年輕人,。

只有走出去，才能引進(jìn)來,、賣出去

記者注意到,，丁集的交通要道兩旁，各企業(yè)擺出的招工信息牌排成了長隊,，有些企業(yè)的門口,，也放置著招工信息牌。顯然,，招工難幾乎是所有受訪企業(yè)的共同痛點,。

張風(fēng)奎介紹，每一年,，消費者對于款式,、顏色、圖案的喜好都在發(fā)生變化,。這陣子,，卡其色、黑色,、香檳色禮服賣得火爆,；前兩年，用于拍畢業(yè)照,、晚會表演的禮服則賣得比較好,。

“根據(jù)不斷變化的市場行情，每個季節(jié)都要設(shè)計新款,，迫切需要熟練的縫紉工,。我們探討交流市場行情時發(fā)現(xiàn)，招工難,、缺乏設(shè)計師是大家反映的共同難題,。”他分析道,。

記者了解到,，在小鎮(zhèn)的門店和工廠里，大致存在三類工種：縫紉工包括機(jī)位工和車位工,，是制衣的關(guān)鍵工序；排花工則負(fù)責(zé)釘衣服上的花樣,；手工工人為衣服釘上亮珠等裝飾,，同時檢查線頭。只有大型的企業(yè)會購買電腦繡花機(jī),，批量生產(chǎn)禮服上的花朵,、花邊等輔料,。

“生意紅火時，有老板自費前來培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)手藝,，當(dāng)人力供不應(yīng)求時,，老板自己都得加班到深夜?！绷彩卸〖殬I(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校負(fù)責(zé)人王坤解釋了招工難的原因：一方面,，行業(yè)用工季節(jié)性明顯、市場流動性大,，淡季時大家手頭沒活干,，旺季時企業(yè)拼命招人，工人工資能開到每月1萬多元,。另一方面,，行業(yè)做工辛苦，有人吃不了苦,，中途退出,。90后、00后想干輕松一點的活,，不愿意在廠里加班加點,。

為了留住人才，政府部門也打出政策組合拳——招商引資獎補(bǔ)政策,，給予落戶企業(yè)購房補(bǔ)貼和租房補(bǔ)貼,，加強(qiáng)與銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，推出“婚紗貸”“惠商紓困貸”等金融服務(wù),，同時對園區(qū)內(nèi)符合條件實體經(jīng)營店鋪按月給予獎勵,。

王磊感慨，如今,，新一代創(chuàng)業(yè)者走到臺前,，婚禮服產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了新發(fā)展階段。更多的年輕人不再守著固定的門面,、作坊謀生計,，在搞好生產(chǎn)的同時，更加注重運用新的媒體,、新的方式營銷,。他發(fā)現(xiàn)，這陣子,，鎮(zhèn)上很多商戶都自發(fā)開設(shè)了展廳,，展出最新款式的精品婚紗，借助燈光營造出如夢如幻的藝術(shù)效果,，以此提升門店吸引力與品牌影響力,。

近年來,，在丁集鎮(zhèn)，有個約定俗成的工作安排——黨政干部平均每兩個月前往蘇州一次,，和當(dāng)?shù)鼗榧喍Y服企業(yè)座談交流,，了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展最新動向，開展招商走訪,。在王磊看來,，那里是丁集婚紗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源頭，只有不斷學(xué)習(xí)交流才能找到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向,，看到自身的不足,。“未來,，一定要借勢加強(qiáng)與長三角地區(qū)的交流合作,，闖出‘小鄉(xiāng)村·大產(chǎn)業(yè)’的婚紗產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新路徑?！?

而年輕的田啟飛則有更大的“野心”,。他一直在琢磨，如何提升產(chǎn)品工藝和自己的英語水平,，經(jīng)?？础缎侣劼?lián)播》的他下定了決心，未來要將小鎮(zhèn)上的婚紗賣到“一帶一路”共建國家,。

(編輯:映雪)