高密度的交流中，華南理工大學(xué)張全副教授指出了目前網(wǎng)約車市場(chǎng)存在的隱憂,，“只有幾家頭部網(wǎng)約車平臺(tái)擁有真正意義上的用戶端APP,，其他所有傳統(tǒng)交通運(yùn)輸企業(yè)及出租車企業(yè)并沒有利用自有APP接客的能力”。

 能獲客是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心門檻,，而網(wǎng)約車時(shí)代,，線上才是打車現(xiàn)場(chǎng)。市場(chǎng)的獲客邏輯早已不再只是場(chǎng)站拼時(shí)間,。

 如何數(shù)字化,、如何走到巨大的流量池前與用戶面對(duì)面交流，是各家出行企業(yè)首要攻克的課題,。而這恰恰是傳統(tǒng)交通運(yùn)輸企業(yè)及出租車企業(yè)的軟肋——沒有數(shù)字化技術(shù),，資本薄弱，缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維,，導(dǎo)致他們甚至很難拿到一張入場(chǎng)券去參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。

 傳統(tǒng)出行企業(yè)遭遇的危機(jī)，本質(zhì)上不是出行服務(wù)品質(zhì)的優(yōu)勝劣汰,，更像是數(shù)字技術(shù)的海選淘汰賽,，即誰(shuí)的模式有數(shù)字化優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)先進(jìn)場(chǎng),。

 厘清這樣的標(biāo)準(zhǔn)后,，或許需要換個(gè)視角來看：從出行需求端來講，盡管眼下他們的線上生存能力弱,，但考慮到出行市場(chǎng)的長(zhǎng)期良性發(fā)展，我們未必離得開這一批扎根各地的傳統(tǒng)出行企業(yè)。因?yàn)椴徽摼€上還是線下叫車,，最終都要回歸到實(shí)體的人,、車、路環(huán)境中完成交易,、運(yùn)輸,。而無(wú)可否認(rèn)的是，很多傳統(tǒng)出行企業(yè)是這方面的“老師傅”,，甚至更細(xì)分領(lǐng)域的特長(zhǎng)生,。

 一場(chǎng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作促成共贏生態(tài)雛形的形成

 與其沉默地看著“老師傅”消失，不如做伸手遞一把梯子的人,。無(wú)論從哪方面看,，這都將是多方共贏的局面。

 百度地圖,、美團(tuán)打車,、高德地圖等是第一批遞梯子的人，旗下的網(wǎng)約車聚合平臺(tái)便是他們親手搭的梯子,。事實(shí)也證明,，當(dāng)梯子遞到門口時(shí)，有潛力的傳統(tǒng)出行企業(yè)便有機(jī)會(huì)迸發(fā)新的活力,。

 喜行約車便是其中一家,，它選擇接入了高德打車，借助聚合模式,，“完成了一次由重到輕的迭代”,。

 2018年，喜行約車在廣東地區(qū)成立,，做傳統(tǒng)出行中的運(yùn)力服務(wù),。喜行約車創(chuàng)始人夏垚介紹到，“成立初期,，傳統(tǒng)出行業(yè)務(wù)占到總規(guī)模的80%”,。

 在業(yè)務(wù)即將迎來突破的關(guān)鍵窗口期，突如其來的疫情加速改變了市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣,，讓原本平穩(wěn)增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)一度停滯,。到了2021年，喜行的日均客單量幾乎接近于零,。

 在巨大的成本壓力下,，當(dāng)年，喜行約車接入高德打車聚合平臺(tái),，開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。成果肉眼可見,，夏垚表示，過去三年,，平臺(tái)的單量復(fù)合增速超過100%,。并且放眼整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)出行平臺(tái)中，它都是客單量較高的網(wǎng)約車平臺(tái)之一,。

 喜行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，本質(zhì)上可以看作一場(chǎng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作：喜行約車仍然專注于“人、車,、路”的老本行,，同時(shí)將投資建設(shè)數(shù)字化平臺(tái)和新技術(shù)的內(nèi)容交給了搭檔——聚合平臺(tái)高德打車。

 高德做地圖做了20年,，積累了7億多的月活用戶,。這7億多用戶，對(duì)出行企業(yè)來說,，是巨大的流量和服務(wù)對(duì)象,；對(duì)高德地圖來說，是7億多鮮活各異的出行需求,。

 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)往往最能一手感知用戶需求的變化,，比如在不同場(chǎng)景下，用戶出行時(shí)會(huì)選擇不同的車,、不同的交通方式,。而這種多元化需求的背后，實(shí)則是呼喚一套新的系統(tǒng)和邏輯來升級(jí)出行體驗(yàn),。

 聚合模式的出現(xiàn),，就是在多元化出行需求下應(yīng)運(yùn)而生?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)以聚合模式連接用戶和傳統(tǒng)出行企業(yè),，為用戶提供多樣化選擇的同時(shí)，將流量導(dǎo)向傳統(tǒng)出行企業(yè),，并為其提供實(shí)時(shí)路況,、供需預(yù)測(cè)等大數(shù)據(jù)能力，探索出出行產(chǎn)業(yè)數(shù)實(shí)融合的可能性,。

 而傳統(tǒng)企業(yè)通過聚合模式,，終于來到了前臺(tái)，直接接觸用戶,，用其擅長(zhǎng)的老本行為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。最終，在聚合平臺(tái)上,，實(shí)現(xiàn)了多方鏈接的理想路徑,，并形成了共贏生態(tài)的雛形,。

 伙伴思維和多樣性共存的閃光

 過去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，出行領(lǐng)域的頭部企業(yè)用燒錢模式做贏家通吃,，幾乎形成了壟斷局面,。但隨后的運(yùn)力不足、司機(jī)待遇大幅降低,、因管理不善而出現(xiàn)的各種事故，也間接說明了這并不是行業(yè)的健康狀態(tài),。其問題的癥結(jié)正如中山大學(xué)軟件工程學(xué)院實(shí)驗(yàn)中心副主任戴欣所言,，“一家企業(yè)什么都做，一定是什么都做不好”,。

 聚合平臺(tái)的邏輯正好與之相反,，它用一套顛覆性的機(jī)制創(chuàng)新來促進(jìn)分工協(xié)作。

 仍以高德和喜行為例,。高德基于技術(shù)和流量?jī)?yōu)勢(shì),，選擇用聚合平臺(tái)的邏輯給傳統(tǒng)出行企業(yè)搭了把梯子，把他們帶到了賽場(chǎng)的起跑線,。

 轉(zhuǎn)型初期,，有了聚合平臺(tái)這把梯子，拿到入場(chǎng)券的傳統(tǒng)出行企業(yè)解了數(shù)字化的燃眉之急,，便可以在原有的基礎(chǔ)上往前再走一步,，充分發(fā)揮后勁。

 喜行約車首創(chuàng)了全職司機(jī)模式,，穩(wěn)定運(yùn)力的同時(shí)致力于提高司機(jī)的價(jià)值感,，健全司機(jī)職業(yè)發(fā)展通道。與此同時(shí),，喜行約車對(duì)當(dāng)?shù)氐淖銐蛄私?，成為城市出行保障的重要力量?

 不止喜行約車，聚合平臺(tái)上諸如風(fēng)韻,、及時(shí),、中交等數(shù)百家企業(yè)，在團(tuán)隊(duì),、車輛,、司機(jī)管理、對(duì)當(dāng)?shù)亟煌ǖ氖煜ざ壬?，都有著自己的專長(zhǎng),。他們的存在，不管對(duì)于良性競(jìng)爭(zhēng),，還是對(duì)拉動(dòng)就業(yè)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)都有重要作用,。

 一個(gè)社會(huì),、一個(gè)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)效運(yùn)轉(zhuǎn)，靠的從來不是背靠資本的少數(shù)個(gè)體,，而是龐大的中間層,。少數(shù)個(gè)體的高塔堆得越高，越容易忽視最底層的需求,，越容易搖晃或崩塌,。因此行業(yè)需要諸如高德打車這樣的聚合平臺(tái)，在大家都想堆高塔或在塔底束手無(wú)策的時(shí)候轉(zhuǎn)換思路,，帶著一種理想主義的俠義精神和方式重新建造世界,，即愿意在高塔周圍造梯子、造平臺(tái),。

 如此一來,，梯子效應(yīng)既能讓危機(jī)四伏的高塔變成穩(wěn)穩(wěn)的建筑群，又能讓各傳統(tǒng)出行企業(yè)盡己所能,，爬向自己的高處,，在各自的領(lǐng)域看錯(cuò)落有致的風(fēng)景。

 這是一種機(jī)制與系統(tǒng)創(chuàng)新,，它不再陷入無(wú)意義的內(nèi)卷,，而是賦予每個(gè)人公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)大家做“高附加值”的事情,。

 從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來看,，有特色、有品質(zhì)的傳統(tǒng)出行企業(yè)如果擠不進(jìn)數(shù)字時(shí)代的出行市場(chǎng),，用戶終將在寡頭市場(chǎng)中重新陷入打車難,、打車貴的困局，司機(jī)生存空間也將日益被擠壓直至新就業(yè)形態(tài)的“蓄水池”失靈……這些困局與矛盾,，都預(yù)示著我們需要新的發(fā)展邏輯與系統(tǒng),。

 聚合模式的出現(xiàn)就是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與傳統(tǒng)出行行業(yè)相互碰撞的融合創(chuàng)新，它強(qiáng)調(diào)伙伴思維和多樣性共存,，而這正是眼下行業(yè)甚至是城市智慧交通所急需的品質(zhì),。

 曾經(jīng)巨頭野蠻生長(zhǎng)、贏家通吃的模式正在瓦解,。

(編輯:月兒)