那是真正意義上的家徒四壁,。屋里滴滴答答下著小雨，風從木板拼成的墻壁穿過,。

  2016年5月,，歐陽川被中國聯(lián)合網(wǎng)絡通信集團有限公司（以下簡稱“中國聯(lián)通”）派到冊亨縣掛職副縣長，幫助冊亨縣脫貧,。在此之前,，生在貴州、長在貴州的歐陽川,，并未聽說過貴州還有這么個縣,。歐陽川到的那一年，冊亨縣有23萬余人,，貧困人口4萬多,。

  就這樣，歐陽川來到陌生的環(huán)境,，接手陌生的工作,，語言也陌生——冊亨縣有七成人口為布依族,，歐陽川聽不懂，得靠當?shù)馗刹糠g,。更難的是,，不知扶貧從何入手。

  走訪了兩三個月,，歐陽川有了眉目：冊亨縣氣候溫暖濕潤,，當?shù)睾芏嗳朔N植一種由廣西引進的芭蕉，人們稱其為“西貢蕉”,。它個頭小,，不到普通香蕉的一半大，口感軟糯香甜,。

  農(nóng)民會種,，但又懶得打理。華實農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司總經(jīng)理易正邦也記得,，當時有人房前屋后都種有“西貢蕉”,，但管理粗放，純粹是“靠天吃飯”“有一棵得一棵”,。

  當風吹過,，巨大厚實的蕉葉蹭到蕉皮，皮上就留下黑色的印子,；鳥,、蟲來吃，果實就爛了,；香蕉桿上的果實長得密密麻麻,，農(nóng)民又沒做疏花疏果，導致香蕉果實不飽滿,，大小不均,。

  這樣的果子，外地客商不愿收,，收購價壓到四五角錢一斤也賣不掉,，當?shù)厝擞植幌『保憬吨荒軤€在樹上,、地里,。如此形成了惡性循環(huán)。

  其實種下蕉苗,，14-16個月就可以砍蕉去賣,，一株蕉苗可以繁衍四五年。投資少、見效又快,，歐陽川認為這應該是冊亨縣產(chǎn)業(yè)脫貧的出路,。

  可是當?shù)乩习傩崭静毁I賬——種了香蕉賣不出去，誰愿種,？甚至政府免費發(fā)蕉苗,，也沒多少人領。

  危機和機遇一并在2017年到來,。

  那年香蕉照例滯銷,，歐陽川想在貴州本地電商平臺“黔郵鄉(xiāng)情”上賣賣試試,。他抱著香蕉拍照,，做成海報放在電商平臺上。一份香蕉5斤,，定價12.9元,。誰也沒想到，冊亨香蕉上線1小時就賣了2000多單,。

  “當時都震撼了,。”歐陽川回憶說,，語氣有些興奮,。

  之后恰遇“雙11”，冊亨香蕉在京東上試賣,，效果更為驚人,，上線40多分鐘賣出3萬單。

  這個成績反而把大家打了個措手不及,，因為沒準備這么多貨,。縣里趕緊召集幾家種蕉大戶,，到處砍蕉,、裝箱，花了好幾天才消化完這么多訂單,，還因為發(fā)貨不及時招來不少投訴,。

  歐陽川的威信隨著訂單樹立起來，人們開始相信,，這個新來的副縣長推廣種蕉,，真的有道理。

  免費發(fā)放的蕉苗開始搶手,，有的農(nóng)戶還自己去買苗,。“西貢蕉”也有了更本土化的名字——糯米蕉。

  為了把糯米蕉完好無損地賣給全國各地的消費者,，當?shù)刈隽瞬簧賹嶒灒涸诎l(fā)貨前將糯米蕉分成7個“色號”,，根據(jù)收貨地的溫度和物流時間選擇成熟度適宜的香蕉，有時需要將其預熱或降溫,，包裝也是精挑細選,。

  “走精品化路線”也逐漸成為冊亨縣香蕉種植大戶和龍頭企業(yè)的共識。

  易正邦做了幾十年的香蕉生意,，他說,，在廣西、云南的種植基地,，99%的糯米蕉走農(nóng)批市場,。但冊亨縣土地零碎，山地種植成本高,、產(chǎn)量小,、產(chǎn)品質(zhì)量高，適合走精品化路線,。他在北京順義和蘇州太倉建立配送中心,，通過電商平臺拓寬糯米蕉的銷售渠道，價格也有保證,。

  歐陽川介紹,，在有的電商平臺，一只冊亨糯米蕉售價2.99元——要知道,，一只小小的糯米蕉只有一兩左右,，約合30元一市斤。

  糯米蕉質(zhì)量高了,，吸引外地客商到冊亨來收購,，裝箱的人工、紙箱,、運費全都由客商出,。還有人預付10萬元訂金，說好把哪片糯米蕉全包圓,?？蜕虒院嗯疵捉兜摹白放酢本瓦B歐陽川都覺得不可思議：昔日爛在樹上、地里都沒人要的糯米蕉,，竟然做成了賣方市場,。

  他又有點自得：我們的糯米蕉確實好吃。他聽說,，別處的香蕉在樹上長到五六成熟就采摘,，但冊亨縣糯米蕉會長到八成熟,，生長周期更長，口味更好,。

  然而,，想要繼續(xù)提高冊亨糯米蕉的品質(zhì)，還要靠現(xiàn)代化的科技手段,。中國聯(lián)通在冊亨縣投資建成兩個“高配”的香蕉標準化基地,，有小型氣象站和監(jiān)測點隨時監(jiān)測風力、光照,、土壤pH值等,，并將數(shù)據(jù)傳到服務器。中國聯(lián)通還發(fā)揮技術專長,，為冊亨縣建成全產(chǎn)業(yè)鏈智能平臺,，“產(chǎn)地管理”模塊指導農(nóng)戶何時施肥澆水；基地產(chǎn)出的每一箱香蕉都有二維碼,，可以掃碼溯源……

  2015年中國聯(lián)通對口幫扶冊亨縣以來,，已投入1.7億元幫扶資金，也見證了冊亨糯米蕉產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展：2018年5月,，冊亨縣獲評國家級電子商務進農(nóng)村綜合示范縣；2019年,，冊亨糯米蕉獲得農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的國家農(nóng)產(chǎn)品地理標志登記保護,；2020年3月，冊亨縣退出貧困縣序列,。

  日復一日跟蕉苗,、農(nóng)戶和農(nóng)技專家打交道，歐陽川成了當?shù)厝丝谥械摹跋憬犊h長”,。2018年,，歐陽川第一次掛職期滿。那時村里產(chǎn)業(yè)剛起步,，歐陽川覺得“整了一半就跑掉了,，也不行”，他申請再留兩年,。轉(zhuǎn)眼今年已是他掛職的第六個年頭,。

  用蕉桿蕉皮制造肥料的有機肥廠、用蕉皮提取物生產(chǎn)精油及日化品的香蕉面膜廠,、生產(chǎn)香蕉牛奶的復合飲料廠等都已完工,，但他還是覺得沒達到預期。冊亨縣糯米蕉的種植面積從最初的6000畝到如今的接近10萬畝,，市場需求仍在增加,，但可利用的土地受限，歐陽川現(xiàn)在最頭疼的是如何擴大糯米蕉的種植規(guī)模。

  這幾年,，歐陽川每次從冊亨縣回家,，總喜歡帶一桿糯米蕉，掛在家里摘著吃,。女兒說,，特別甜。

  來源：中國青年報 （ 2021年12月02日 01 版）

編輯：映雪