“一代人有一代人的‘谷子’”,，在中央文化和旅游管理干部學(xué)院副研究員孫佳山看來，不必對(duì)當(dāng)下年輕人“買谷”的行為神秘化,、抽象化,，作為80后，他表示“集卡”等行為在20世紀(jì)90年代中后期早已有之,，只是沒有形成當(dāng)前的規(guī)模和市場(chǎng),，“在青少年成長(zhǎng)階段中，這是正常的現(xiàn)象,，也并不局限在二次元領(lǐng)域”,。

對(duì)于當(dāng)前出現(xiàn)的新的商業(yè)模式和市場(chǎng)主體，孫佳山建議,，應(yīng)該進(jìn)行有效監(jiān)管和引導(dǎo),，減少和防止相關(guān)亂象對(duì)青少年的消極影響，從而有效引領(lǐng)青少年價(jià)值觀,，推動(dòng)我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

二次元是他們的“加油站”

“我認(rèn)為‘谷子’就是一本會(huì)動(dòng)的書,，是所熱愛東西的實(shí)體化,，也是情感的投射?！贝笏膶W(xué)生劉晨駿在上大學(xué)后開始“吃谷”,，他通過打工兼職和省吃儉用“吃谷”，所以只購(gòu)買特別打動(dòng)他的“谷子”,，并給自己設(shè)定購(gòu)買上限,。他把鐳射票、徽章,、手辦等谷子小心翼翼地陳列在櫥窗里,，在好朋友過生日、畢業(yè)等時(shí)刻,，贈(zèng)送“谷子”作為禮物,。

有人“吃谷”更偏向于實(shí)用性。動(dòng)漫《紫羅蘭永恒花園》的薇爾莉特是葉婷最喜歡的形象,，“她在每一集都教會(huì)人們一種不同的情感,，讓我學(xué)會(huì)如何去愛一個(gè)人”。為了這個(gè)形象，葉婷買過一套聯(lián)名的收藏卡,、色卡,、公交卡、立牌,、掛件等,。

游戲《原神》里的芙寧娜是大三學(xué)生賈小涵最喜歡的“推”（即喜愛的角色），“我特別喜歡她身上所體現(xiàn)出來的品質(zhì),，她為了拯救自己的國(guó)家和人民付出了500年的時(shí)間,，甘愿忍受寂寞?！睘榇?，賈小涵的鑰匙鏈、手機(jī)殼,、雨傘,、行李箱都是芙寧娜的形象，他還專程從老家河南信陽坐火車到北京,、上海等地,，購(gòu)買新出的聯(lián)名限量產(chǎn)品。

賈小涵坦言,，在“吃谷”這件事上是有一些沖動(dòng),，但“谷子”是他最好的伙伴?！拔沂菭敔斈棠處Т蟮?，爸媽可能不知道我心里真正想什么”。當(dāng)學(xué)習(xí)壓力大時(shí),，抬頭看看自己喜歡的“谷子”,，他瞬間又有了動(dòng)力。

“吃谷人”也樂于在同好之間分享,。在漫展上,，二次元群體cos（指通過服裝、道具,、化妝,、造型等方式，對(duì)二次元角色進(jìn)行現(xiàn)實(shí)還原）喜歡的角色,，與來自天南海北的不同coser（角色扮演者）一起合照,、表演、交換禮物,。漫展上也設(shè)置“谷子”攤位,，攤主出售或交換“谷子”,。

吃谷人喜歡帶著“谷子”出行。郭珊娜給自己的“谷子”配一個(gè)“痛包”（一種配備了谷子展示層的包）,，上面掛滿了“吧唧”（徽章）,，她還為吧唧配上“吧唧托”（用來裝飾徽章的物品）。

暑假期間,，研究生畢業(yè)的許晴發(fā)現(xiàn),，家鄉(xiāng)江西宜春的縣城文具店里也開始售賣谷子?！叭肟印保ㄏ矚g某部作品）之前,，許晴也無法理解“谷子”消費(fèi)。在20歲喜歡《排球少年》后至今,，她在“谷子”上花費(fèi)了幾千元,，“喜歡一個(gè)作品就想為它花錢，看“谷子”從一點(diǎn)點(diǎn)到填滿一個(gè)箱子,，會(huì)有滿足感,。設(shè)計(jì)好看、價(jià)錢能接受（200元以內(nèi)）我就會(huì)買,，盜版是不會(huì)買的”,。

《排球少年》的群像刻畫是最吸引許晴的亮點(diǎn)，主角和配角都有各自的成長(zhǎng)路線,，盡管所有人出場(chǎng)都是在高中打排球,，成年后的他們，人生也沒有被排球局限,，而去從事自己所適合并且喜歡的事業(yè),，“這給了我勇氣和激勵(lì)，讓我覺得其實(shí)人生是曠野,，不要給自己設(shè)限”。

64歲的“二次元奶奶”閆寶華是原《北京卡通》雜志的主編,，是國(guó)內(nèi)“宅齡”（喜歡二次元的年份）超30年,、中國(guó)最早的一批二次元群體。8月的一個(gè)周日,，她走進(jìn)北京王府井一個(gè)購(gòu)物中心,。她告訴記者，“谷子店”摩肩接踵的場(chǎng)面令她震驚,，現(xiàn)場(chǎng)有穿著cos服的,、跳宅舞的，除了商家店面,，還有個(gè)人攤位,。她也興奮地尋找自己喜歡的動(dòng)漫角色芙莉蓮。

她認(rèn)為，年輕人“買谷”,，既是表達(dá)對(duì)喜歡的作品和角色的喜愛,，也是進(jìn)入這個(gè)圈子的“社交貨幣”，可以和同好有更多共同語言,，在交流中形成一種廣泛的連接,。

閆寶華現(xiàn)在是一名兒童文學(xué)的作家，同時(shí)也是活躍于視頻網(wǎng)站動(dòng)畫區(qū)的自媒體博主,，她的視頻網(wǎng)站賬號(hào),，是在2022年由一名《北京卡通》的粉絲支持創(chuàng)建和共同運(yùn)營(yíng)的。她在平臺(tái)上發(fā)布追番視頻,、打游戲視頻,、直播聊天，目前已有超10萬粉絲,。這些粉絲里,，有當(dāng)年《北京卡通》的讀者?！翱赡軐?duì)讀者來說,，《北京卡通》是他們的青春過程中的一個(gè)加油站?！?

谷子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈

閆寶華介紹,，《北京卡通》在21世紀(jì)初便推出過周邊產(chǎn)品?！拔覀儺?dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)漫展和cosplay比賽,，在活動(dòng)上推出文化衫、作者彩圖的卡片,、雨傘等等,，還曾經(jīng)開發(fā)過主角形象的迷你手辦?！彼貞洝侗本┛ㄍā放c日本同行開會(huì)交流時(shí),，對(duì)方建議，在創(chuàng)意一個(gè)作品初期,，就應(yīng)該考慮和策劃后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā),，比如是否可以設(shè)計(jì)玩偶進(jìn)行售賣，形成作品的IP效應(yīng),。

然而,，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫市場(chǎng)剛剛起步，二次元市場(chǎng)還不那么成熟,，創(chuàng)新空間有限,，《北京卡通》的漫展活動(dòng)還被家長(zhǎng)舉報(bào)過,。閆寶華一直關(guān)注國(guó)內(nèi)二次元的發(fā)展，“太羨慕這個(gè)時(shí)代了”,。

今年4月,，馬一民在北京王府井一家商場(chǎng)開了第二家“谷店”。去年6月他去日本考察“谷子”市場(chǎng),，發(fā)現(xiàn)這是一片“藍(lán)?！保由献陨?0年的吃谷興趣,，于是他辭去工作,，去年11月在天津開了第一家“谷子店”。

“叮鈴鈴,，叮鈴鈴……”“哇,！是我推！”“谷子店”里布置了很多小鈴鐺,，當(dāng)顧客“出推”（盲盒抽到喜歡的角色）驚呼時(shí),，店員就會(huì)搖響鈴鐺，營(yíng)造“出推”的儀式感,。該“谷子店”的聯(lián)合創(chuàng)始人秦晉介紹,，谷子店從一開始就重視顧客體驗(yàn)，希望買谷子是一個(gè)非常享受的過程,?！按昧四銜?huì)發(fā)現(xiàn)，店里時(shí)不時(shí)會(huì)傳來驚呼聲或者大笑聲,，在這里不論是喜怒哀樂,，都可以得到片刻的釋放?！贝送?，“谷子店”還設(shè)置了“谷美區(qū)”，顧客可以親手為“谷子”做定制的吧唧托,、卡套等等,。店門口還設(shè)有人物立牌供顧客拍照打卡。

馬一民介紹,，他們所經(jīng)營(yíng)的“谷子店”十分重視選品,，保證“谷子”種類足夠多,，盡量覆蓋所有的顧客群體,。“現(xiàn)在二次元市場(chǎng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象,，大家進(jìn)貨只進(jìn)那幾個(gè)公認(rèn)的熱門IP,，就會(huì)導(dǎo)致‘谷子’市場(chǎng)有很多熱門IP,、沒有冷門IP的現(xiàn)象。一些喜歡冷門IP的人買不到喜歡的‘谷子’,?！?

“谷子”的二手市場(chǎng)也有很大的活力。秦晉提到,，一些“谷子店”會(huì)專門留出空地,，擺上桌椅，愛好者們可以自行擺攤,，帶著“谷子”交易,。“在這里,，100個(gè)人可能會(huì)有100個(gè)自推IP,，二手市場(chǎng)的品類相較于‘谷子’店就更加豐富，一些人能吃到喜歡的冷門IP‘谷子’就會(huì)非常開心,?！?

據(jù)秦晉介紹，“吧唧”是目前最暢銷的產(chǎn)品,，價(jià)格平均下來一個(gè)40-55元,，店里售賣的商品中近半數(shù)是“吧唧”類，大多數(shù)顧客一單消費(fèi)70元左右,。此外,，顧客群體有一定年齡跨度，喜歡的谷子種類也有一定差別,?！跋衲昙o(jì)小的喜歡小馬寶莉，更偏社交屬性,；14-18歲逐步向外探索,，開始喜歡番劇的周邊；18歲以上的人消費(fèi)能力提升,，開始消費(fèi)一些日谷（日谷是日本谷子,，價(jià)格會(huì)比國(guó)產(chǎn)谷子貴一些）?！?

除了“谷子店”,，二次元和一些品牌聯(lián)名推出周邊，也吸引不少“吃谷人”,。今年,，肯德基曾與《原神》聯(lián)名，推出林尼與琳妮特兩個(gè)角色的周邊,，設(shè)置了59元和69元兩個(gè)價(jià)位的套餐,，賈小涵買了兩個(gè)套餐,，“很多coser會(huì)穿上角色的衣服來到店內(nèi)，烘托活動(dòng)氛圍,。聯(lián)名‘谷子’的制作非常精細(xì),，有一些我們平時(shí)注意不到的小細(xì)節(jié)，讓人眼前一亮”,。

有些人買谷之后,，塑封保存好，為了將來能升值轉(zhuǎn)賣,，在閆寶華看來,，這種行為有點(diǎn)“極端”，并不是純粹的喜歡,。許晴同樣表示,，二次元圈子里確實(shí)存在一些不好的現(xiàn)象，其中高價(jià)倒賣“谷子”的情況不在少數(shù),，“之前看到《排球少年》的‘谷子’能拍賣出好幾萬,，我覺得很離譜，真正喜歡這個(gè)作品和角色的人會(huì)這樣嗎,？我能接受輕微溢價(jià),，但不接受這樣的溢價(jià)”。

近半年來,，“年輕人買谷拯救商場(chǎng)”的現(xiàn)象,，吸引了不少商家投身進(jìn)入“谷子”圈。閆寶華認(rèn)為,，當(dāng)前正值“谷子店”的風(fēng)頭,，但這陣風(fēng)也許長(zhǎng)一點(diǎn)，也許短一點(diǎn),，“開‘谷子店’也要適度,，一個(gè)商城要考慮‘谷子店’是否符合它整體的文化氛圍?！茸印臒岫纫膊粫?huì)一直處于頂峰,，太投機(jī)的商家可能會(huì)賠本”。

秦晉則認(rèn)為,，“谷子”市場(chǎng)不會(huì)突然消失,，但是競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)越來越激烈?！拔艺J(rèn)為二次元市場(chǎng)會(huì)更加正規(guī)化,，只有那些真正有選品能力、懂二次元用戶的品牌才會(huì)長(zhǎng)久留存下來?！?

尊重興趣與引導(dǎo)消費(fèi)觀，如何達(dá)成平衡

閆寶華坦言,，“谷子店”似乎有神奇的魔力,，作為成年人她也忍不住購(gòu)買。對(duì)于青少年而言,，她認(rèn)為在愛好之內(nèi),，擁有喜歡的作品和角色“谷子”即可，不必收集所有的“谷子”種類,?！霸诮?jīng)濟(jì)條件允許的情況下，買“谷子”是可以理解的,。但不是非得買很多或者為了滿足攀比心理,，一定要控制?！?

她建議家長(zhǎng)做好消費(fèi)引導(dǎo),，教導(dǎo)孩子出于愛好而購(gòu)買“谷子”，讓“谷子”陪伴在孩子身邊獲得開心,，而非其他目的,，比如等著谷子升值?！白鳛榧议L(zhǎng),，應(yīng)該首先了解孩子到底喜歡什么，比如孩子根本沒看或者不了解某部作品,，卻跟風(fēng)‘吃谷’,，這就是不對(duì)的?！?

她指出,，家長(zhǎng)可以幫助孩子分析哪些產(chǎn)品更加物美價(jià)廉，“而不是強(qiáng)硬地說買這破玩意兒干嗎,，這肯定會(huì)起沖突,。實(shí)際上像‘吧唧’的生產(chǎn)成本很低，市場(chǎng)上溢價(jià)卻不低,，但普通‘吧唧’不可能越來越高的,，未來由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格可能會(huì)低下去”,。

面對(duì)廣大青少年群體,，孫佳山指出，我們必須以更為包容的文化態(tài)度,、更為縱深的歷史視野,，為其提供從童年,、少年到青年等全部階段的身心發(fā)育、個(gè)體成長(zhǎng)所需的良好社會(huì)環(huán)境和社會(huì)上升渠道,，正確引導(dǎo)廣大青少年群體迸發(fā)出更大的文化創(chuàng)造力和更多的價(jià)值正能量,。

今年六一兒童節(jié)，秦晉在店里看到,，一對(duì)父母詢問店員自己的手機(jī)照片里是哪個(gè)動(dòng)漫角色,、有沒有相關(guān)產(chǎn)品，“現(xiàn)在的一些父母能夠試著理解孩子的喜好,，為了給孩子驚喜,，拿著手機(jī)圖片挨家詢問，我覺得非常感動(dòng),?！鼻貢x說道。

（應(yīng)采訪對(duì)象要求,，葉婷,、賈小涵、許晴,、秦晉為化名）

編輯:月兒